如何成为报价高手

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方如何成为报价高手 你想解决报价的难题吗？你是否会因为外国客户要你报价而感到烦恼头疼，一下子不知是好呢？那么请看下面的文章吧！关键还是要了解自己的产品，还有集装箱的体积容量，以及一些基本的费用，总之把国内费用分摊到单个产品上，然后加上国内售价，除以当天汇率就ok了！当然还要考虑买家的购买力哦！废话不多说！请看下面！注：以外贸公司来考虑。出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！一、出口报价核算(一)报价数量核算　　在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺

2、集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。　　根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：　　　　包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱　　　　　　报价数量＝152×60＝91

3、20只　　　　每40英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱　　　　　　报价数量＝335×60＝20100只----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每2

4、0英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱　　　　　　报价数量＝2631箱　　　　每40英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱　　　　　　报价数量＝5789箱　　注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。(二)采购成本核算　　通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。　　例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？　　解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算　　先查询产品的"海关编码"

5、，可知道增值税率和出口退税率。例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率　　　　　　　　＝6×9120÷（1＋17%）×15%　　　　　　　　＝7015.38元(四)国内费用核算　　国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。　　已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费30

6、00元，DHL费100元。　　其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100　　　　　总体积＝报价数量÷每箱包装数量×----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方每箱体积　　例如：商品03001的描述为"每箱5打，每打12个"，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？　　解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米　　　　内陆运费＝24.928×

7、100＝2492.8元　　(五)海运费核算　　出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。　　在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体