宝洁公司营销计划书

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1、宝洁公司营销计划书宝洁公司营销策略分析宝洁公司营销策略分析学院管理学院专业物流管理年级班别2011级（4）班学生姓名曾晓平、付斯墨、陈惠芬、冯靖敏指导老师马文聪2013年12月目录一、公司简介................................................................................................................3二、S.Smuckerpany和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucke

2、r约53.5%的股权。三、宝洁市场环境分析（三）产品分析洗发护发用品：伊卡璐、飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍洗发护发系列个人清洁用品：舒肤佳香皂、玉兰油香皂、卡玫尔香皂、卡玫尔沐浴露、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳护肤用品、化妆品：玉兰油护肤系列、SKII妇女保健用品：护舒宝卫生巾，丹碧丝卫生棉条、朵朵卫生巾口腔护理用品：佳洁士牙膏、佳洁士牙刷织物、家居护理产品：碧浪、汰渍洗衣粉，速易洁，纺必适婴儿护理用品：帮宝适纸尿片食品、饮料：品客薯片纸巾类用品：得宝纸巾电池类用品：金霸王剃须刀用品：吉列剃须刀（四）竞争分析宝洁公司的

3、最大竞争者是联合利华，在与联合利华的竞争中，宝洁公司的产品策略是多品牌战略，联合利华是单一品牌战略；在价格策略上，宝洁是初期撇脂战略，后期是低价战略，而联合利华是低价战略；在渠道策略上，宝洁公司——分销商——零售商——直接供货，联合利华——传统分销——直接供货和分销结合；在促销策略上，宝洁公司——一种产品承若一个诉求点，联合利华——侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。三、Sp;G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用

4、的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。2、差异化营销：宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不

5、同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有些人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对该企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。3、广告针对性强：牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且

6、喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏，“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，“伊卡璐”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护发染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗

7、示。4、内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，

8、因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。（二）、X络营销1、X络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注，它建立在互联X基础之上、借助互联X特性实现企业营销目标，把互联X作为销售工具及销售手段而进行，成为企业整体营销战略的重要组成部分2、X络营销对宝洁公司的重要意义互联X呈指数级成长，这是消