对于方胜保险经纪　寻找蓝海

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1、对于方胜保险经纪　寻找蓝海对于方胜保险经纪　寻找蓝海导读：作为FESCO集团旗下最为年轻的公司，方胜保险经纪依托集团的品牌及资源优势，发挥自身的创新及专业优势，找到了适合自身发展的新模式，即开发专属产品的蓝海战略　　　　不可否认，中国的保险经纪行业正迎来最好的时代。　　根据保监会的数据，目前我国保险经纪的市场份额尚不足5%，形成鲜明对比的是，像欧美等发达国家，85%以上的保险份额都是通过保险经纪人以及机构来实现的——从5%到85%，随着全球化进程的加速，中国的保险经纪市场的增长空间不可言喻。　　FESCO

2、方胜保险经纪有限公司的常务副总经理刘玮信心十足地对《中国新时代》说：“这不仅仅是一个黄金行业，更应该成为钻石行业。”她表示，方胜保险经纪的成立，得益于FESCO集团的长远眼光，正是由于长期以来服务于外企公司的经验，让集团看到了保险经纪行业的商机。　　作为国内第一家向外国驻华代表机构及企业提供以专业人力资源服务为主的多层次、全方位解决方案的企业集团，外企服务集团（以下简称FESCO）30年来，实行一业为主、多业并举的方针，其基本框架以人力资源服务为主业，并积极开发与人力资源服务主体业务相配套的服务领域。　　

3、方胜保险经纪成立之前，FESCO服务的企业客户在员工福利保障中涉及的员工基础性商业保险保障基本上是通过FESCO下属的北京外企人力资源服务有限公司来实现的，但是，面对外企客户的国际化、高端化及多样化的商业保险需求，则越来越需要一家更为专业化的保险经纪公司提供更加全面、丰富、个性化的保险咨询及风险管理服务。方胜保险经纪正是在这样的背景下应运而生。　　　　刘玮表示，方胜保险经纪和北京外企人力资源服务有限公司形成了积极、良性的资源互补。正是凭借FESCO的卓越品牌及独特的资源优势，方胜保险经纪为各类外资、合资及

4、本国企业或机构、国际学校、外交使团等提供人身保险、健康保险、财产保险、企业年金等领域的个性化解决方案，以及高品质的员工福利咨询及服务。　　目前，定位于服务中高端客户群体的方胜保险经纪公司，已经成长为业内最为卓越的保险经纪公司之一。2008年，厚积薄发的方胜保险经纪迎来了更大发展，其营业收入翻倍增长，实现利润更是超过了集团指标的四倍。最重要的是，通过5年的不懈努力，这家FESCO旗下最为年轻的全资子公司已经确立了自我明确的战略发展方向和独特的盈利模式。　　　　摸索前进　　　　至今，中国的保险经纪仍然是非常新

5、颖的行业。如果你询问一位消费者，他可能会把保险经纪看作是等同于保险公司以及保险的销售机构。在2003年成立之处，方胜保险经纪同样走了类似的一些弯路。　　如何开发产品？如何和保险公司合作？如何把产品推广给客户？这些都是方胜保险经纪在发展之初绕不过去的理由。　　当时，参与方胜保险经纪筹建工作的刘玮还是一名普通职员，她表示，由于没有经验，从保险公司聘用到方胜的管理层最开始仍然沿用了保险的运营模式，比如销售，上门拜访，甚至去酒吧里寻找客户等，但都没有成功。　　“一切都是在摸索前进，最初的2年就是一种找方向、找路子

6、的状态。”刘玮表示。根据方胜保险经纪的财务数据，2004年、2005年都是公司的投入年，2006年，公司的收支开始持平，这一年，“我们终于找到了发展方向，明确了市场定位，很清晰地发展起自己的业务。”2007年．方胜保险经纪实现了盈利，2008年则实现了跳跃式增长，收入和利润都呈现出良好的发展态势，并奠定了良好的长期可持续发展的坚实基础。　　方胜保险经纪得以找到自身发展方向的坐标，是一款服务于高品质客户群体的中高端健康医疗保障的专属方案。这是方胜与中国人寿共同开发的国内首款“外籍人士及中高端客户综合健康医疗

7、保险方案”，并且方胜拥有该方案的专属销售权及全面管理权。该方案因为保障项目全面，并贴近中高端客户群体的真正需求，填补了国内保险市场在该领域的空白，而深受市场的欢迎。　　刘玮正是这一款产品的开发者。她表示，由于沿用传统保险公司的发展思路，当时公司一直在亏损，“我感觉是不对的，因为保险经纪和保险的基本立场与运营模式肯定是不一样的，保险经纪代表的是客户利益，我们经过分析自身优势，尤其是结合集团服务的客户资源平台的特点，我们就想到根据特定的市场需求开发自身的专属保险产品。只有敢于创新才能寻找到出路。”　　经过合作

8、团队的努力，刘玮等人终于开发出了一款专属于方胜保险经纪的产品。“我记得是在中国人寿的会议室里，大家一起连续几天加班。”刘玮表示，“因为是国内首款中高端保险产品，精算师也没有充足的经验数据可以参考，产品的价格几乎是大家凭借经验和直觉，一起‘拍脑袋’定下来的。”　　这一款专属产品逐步得到了市场的肯定，刘玮记得第一个客户就是她和同事一起争取的，“是一名韩国人，现在每年都会续保这款产品。”目前，“外籍人士及中高端客户综合健康医疗保险方