寻找“蓝海”宇龙

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1、寻找“蓝海”的宇龙超越产业竞争，开创全新市场，是国产手机的蓝海之路□本刊记者廖文燕国产手机冰火两重天赛迪顾问研究数据显示，今年第一季度中国市场共销售手机2499.4万部，同比增长15.3%，单季销量、销售额双双创历史新高。而其中国产品牌销量份额却是连续第9个季度下滑，首次跌破40%关口，创3年来新低，至36.9%，从而使得2006年国产品牌市场份额止跌回升的压力进一步加大。再看另一番景象，据赛诺3月的市场调查数据显示，宇龙酷派在CDMA市场的销售额紧随三星、摩托罗拉、LG等厂商，位列第四，在国产品牌中

2、排名第一。而此前联通CDMA终端采购结果揭晓，在其最高端的世界风双模手机名单中，联通共选定４款双模手机，中标者为LG、三星和宇龙通信三家厂商，宇龙成为国产手机的大赢家。作为后起新锐手机厂商，宇龙出人意料地踏上了发展的高速公路，让人看到了国产新锐品牌的崛起。“我们之所以能在市场残酷竞争中后来居上，最重要的一点就是坚持自主研发核心技术。”　宇龙通信常务副总裁李旺说。在高端手机市场强敌环伺，因此多数国产厂商倾向于发挥所谓“本土优势”，即拼命发展渠道、不断降价。但在低端市场、在同质化机型当中，有50-60家厂

3、商在争夺，利润没有保证；而在中低端市场，MOTO、NOKIA等厂商的采购成本很低、渠道能力正在加强，国产手机更难保障利润空间。而且，由于国产手机对低价与市场份额的一贯沉迷，使其在技术研发与积累上的成效增长缓慢，在靠新技术与新设计创造价值的手机产业中，这无疑是短命的战略。李旺分析说：“今年国内手机市场将会有以下趋势：首先，手机将会越来越智能化。其次，价格非常低的手机的市场份额将会愈来愈少，而商务智能手机的市场份额将会继续扩大;这种市场的变化将会对国产手机的技术提出更高的要求。国产手机必须加强技术创新。”

4、也许是因为最近正在读一本畅销书——《蓝海战略》，忽然觉得眼前好像出现了两片海，一个是红海，许多国产手机企业在那里通过价格战、渠道战拼命地厮杀，而在另一片蓝海中，宇龙正在乘风破浪快速前行。摆脱“红海”开创“蓝海”自从迈克尔·波特的《竞争战略》和《竞争优势》这两部战略管理专著问世后，“竞争”就成了战略管理领域的关键词。在基于竞争的战略思想指导下，企业常常在“差异化”和“成本领先”战略之间选择其一，确立自身产品或服务在市场中的独特定位，以便打败竞争对手。然而，追求“差异化”战略意味着相应地增加成本，而以“成

5、本领先”为导向的战略又限制了企业所能获取的利润率。在竞争白热化的今天，企业如何才能从血腥的竞争中脱颖而出？《蓝海战略》为企业指出了一条通向未来增长的新路。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。由此，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，摆脱“红海”——已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间，企业就有可能同时追求“差异化”与“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。对于当今的中国企业来说，蓝海战略

6、具有强烈的现实意义。并非巧合，最近宇龙的李总也在研究蓝海战略，并把这本书推荐给公司的其他老总。李总认为，蓝海战略提供了一种全新的思维模式，成本和差异化的结合，重点是价值创新。而宇龙也是要解决这个问题，与其不谋而合。宇龙以前是做软件和硬件的，他们认为这个市场就这么大，没有办法再突破。现在转型到手机行业就是因为手机行业是个巨大的市场，以前的市场做到2个亿就比较大了，而手机这个市场做10个亿、20个亿都没有问题。李总认为以宇龙的特色做法，甚至能看到50亿的市场。他认为，大家都打价格战，这个市场最后没有利润，

7、只能自杀。企业尤其是新兴企业，必须找到一个能使自己快速成长和有利的市场，即蓝海。以往手机企业注重的就是外观、成本、分销，已经都琢磨透了，很难超越对手。于是宇龙开始寻找手机行业的蓝海，双模双待机、手写、功能易用性等，这可能都是蓝海。别人不重视，你重视了就会成功。创新与差异化竞争别人做低端手机，打价格战，我们就做高端、智能化的手机，打技术牌；别人在竞争激烈的G网拼杀，我们就选择竞争对手少的C网；CDMA领域关注中国人的最迫切的手写机型少，我们就从手写出入手……通过差异化竞争与不断创新，宇龙找到了自己的蓝海

8、。而在差异化的道路上，宇龙选择了最难的一条路，即在技术上进行突破。李总强调，容易做的领域竞争更难，不容易形成核心竞争力。三星原本是做汽车、房地产、石油等的，最后它选择了最难做的消费电子产品。但真正做好了，也就成了它的核心竞争力。诺基亚在中国做了最难的渠道管理，它的产品不一定是最好的，但在中国的渠道掌控力最强。做最难的事，做好了，结果是给它带来了高额的市场占有率。所以宇龙也要做最难的。一开始宇龙做CDMA就做手写智能，注重高端，所以基本的路线是从手写、智能