《何为商业模式》word版

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1、何为商业模式？商业模式是什么？对商业模式的研究和探讨，虽然是近一年来的事，静下来反思，其实商业模式从有企业存在以来就已经存在，只是我们往往用了其他的解剖方式，用更片面的架构来进行肢解式的解读了而已。事实上，企业成败，与商业模式干系极大。商业模式对企业而言，其实是血肉与躯干的关系，完全交融而不可分割。任何企业都有自己的商业模式，商业模式对企业而言，没有有没有的说法，只有适合与不适合，好与不好。企业的实质，是组织和利用各种资源创造适合用户的使用价值，从而获得合理利润，使自身能够持续成长壮大。企业的生存与发展，固然与资本、人力、产品、市场、技术等因素相关，但更重要的，其实是将这些资源组织起来并创造

2、价值的方式与逻辑。而这种方式与逻辑，就是商业模式。中国的企业按商业模式来分析，成功者首推德隆，失败者也首推德隆。何为商业模式？商业模式是什么？对商业模式的研究和探讨，虽然是近一年来的事，静下来反思，其实商业模式从有企业存在以来就已经存在，只是我们往往用了其他的解剖方式，用更片面的架构来进行肢解式的解读了而已。事实上，企业成败，与商业模式干系极大。商业模式对企业而言，其实是血肉与躯干的关系，完全交融而不可分割。任何企业都有自己的商业模式，商业模式对企业而言，没有有没有的说法，只有适合与不适合，好与不好。企业的实质，是组织和利用各种资源创造适合用户的使用价值，从而获得合理利润，使自身能够持续成长

3、壮大。企业的生存与发展，固然与资本、人力、产品、市场、技术等因素相关，但更重要的，其实是将这些资源组织起来并创造价值的方式与逻辑。而这种方式与逻辑，就是商业模式。中国的企业按商业模式来分析，成功者首推德隆，失败者也首推德隆。德隆对研究商业模式是特别注重的。每做一项投资，他们都要进行商业模式方面的研究、设计甚至模拟，也因此，其投资的成功率极高。我们至今记得，德隆式并购，都是在自己既定的战略系列里进行，对并购模式也进行了详尽的规划，其并购及整合的案例，在今天依然堪称经典。然而德隆的失败，也是商业模式的失败。短融长投是商业投资里极为低级的错误。这里，既是被欲望蒙住了眼睛，也是企业家在一系列成功之后

4、自信心过度膨胀，更是资金链严重短缺下的赌博式投资，所以，德隆选择了用高成本短期资金进行长期投资这一高风险的商业模式，并最终导致德隆帝国的彻底崩塌。这是一个极为典型的案例，从中，我们可以得出一个教训：商业模式切忌赌博！任何企业都应该清醒地认识到，风险必须在可控的范围内才可以去冒，那种赔上身家性命的玩命式赌博，不是真正成功的商业模式，即使可以获得短期的极大成功。对商业模式的误读之二，是窥斑即以为见豹，被一片树叶蒙住了眼睛。过去我们常常听到一些电子商务模式、水泥加鼠标模式、B2B模式、会员收费模式、社区模式之类的说法，不可否认，这些模式都涉及到了商业模式的内涵，但其实，那都只是一部分，并不是全部。

5、对商业模式的误读之三，是完全模仿学习别人的商业模式。任何成功的商业模式，都是基于自身的资源条件、行业特色、文化内涵和企业环境而定向选择培育的，其中有共性，但更多的，还是个性。完全照搬别人的商业模式，最终只能走向衰亡。对商业模式的误读之四，是固步自封。任何商业模式的活力，都在于在用自身资源条件去适应市场的变化。这种适应性越强，商业模式的活力与效率越高。如果企业对自身的商业模式沾沾自喜固步自封，那也就离没落不远了。对商业模式的误读之五，是玩模式游戏。做企业是一项严肃而理性的事业，与游戏无关。有些企业为了单纯追求模式的新奇特，故意把自己的商业模式弄得极为复杂，产业链无限延伸，产业多元化毫无边界，管

6、理流程重重叠叠，项目选择纯粹为新奇而新奇，结果弄巧成拙，企业也最终只能昙花一现。那么，什么才是真正的商业模式？如何构建属于自己的商业模式？根据我们多年来的研究和探索，对商业模式基本形成了一个定义，那就是：企业创造价值的核心内在逻辑。根据埃森哲的定义，商业模式至少要满足两个必要条件：第一，商业模式必须是一个整体，有一定的结构，而不仅仅是一个单一的组成因素。第二，商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性循环。在我们看来，企业好比一个黑匣子，一端输入资源，一端输出产品。价值在企业内部的流动方式往往不为人知。商业模式的探寻，

7、也就是要破解这一黑匣子的秘密。这秘密的关键词有三个，一是创造价值，二是核心，三是内在逻辑。解读清楚了这三个关键词，也就清楚了商业模式的实际内涵。首先，企业创造的价值，不仅仅是为股东创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴乃至整个社会提供的正向价值。商业模式是创造价值的流程，那么，评价商业模式优劣的标准，就包括了企业对资源占用（消耗）的多少，以及利用资源创造价值的效率。其次，与企业创造价值相关的条件非常多，比如行