高教园区的学生用品超

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1、高教园区的学生用品超市创业项目设计学校鄞州职教中心学生：钱嘉宁何亚琳周国清汪勤佳指导老师夏蓓蕾目录一、内容摘要二、创业团队介绍三、市场与竞争对手分析四、创业项目描述五、核心竞争力介绍六、营销策略七、店面选址八、财务管理九、风险分析与规避损失十、项目评估引言据统计我国学生用品消费群里总共有2.87亿人，其中中小学生约2.07亿人，大学生约4000万人，成人在校生约500万人，如此庞大的消费基数，保守预算各类学生用品最少有2000亿的市场潜力，所以我们下定了向学生用品业发展的决心。鄞州高教园区学生人数达

2、到7万多人，学校中的文具店大都规模不大,质量参差不齐，因此我们决定在高教园区开一家品种齐全的学生用品超市。《高教园区的学生用品超市》创业项目设计一、内容摘要创业目标是在鄞州高教园区开一家品种齐全、规模较大的学生用品超市。主要经营产品包括各类笔、订书机、电子词典、笔袋、休闲包、各类考级工具书、体育用具、卡通玩具等，为学生提供方便、快捷、物美价廉、创新力强的"一站式、全方位"的服务。二、创业团队介绍我们团队有四位成员，我们对自己高度自信，吃苦耐劳，不惧怕失败。团队中，有沉稳、心思缜密、很有主见的男生，有

3、开朗自信、勇于挑战的女生。我们最信奉的一句名言就是：“相信，就是给自己最大的支持”。团队中二人负责采购、进货，另外二人负责超市中销售，招聘一名会计和一名收银员，由会计做出每个月的财务报表，再在附近学校中招几位学生兼职任业务员，负责产品的推广工作。三、市场分析与竞争对手分析(1)市场分析从全国的情况来看：学生用品市场潜力巨大。据统计我国学生用品消费群里总共有2.87亿人，其中中小学生约2.07亿人，大学生约4000万人，成人在校生约500万人，如此庞大的消费基数，保守预算各类学生用品最少有2000亿的

4、市场潜力。学生市场潜力无穷，中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年更以每年以10%的幅度增长。作为一个主要客户为学生的超市来说，要想生意好开店的位置事关重要。于是我们把目光投向了鄞州高教园区！高教园区有浙江万里学院、宁波诺丁汉大学、浙江医药高等专科学校、浙江大学宁波理工学院、宁波城市职业技术学院、宁波广播电视大学鄞州学院、宁波天一职业技术学院、宁波服装学院、宁波卫生学院等大专院校，还有华茂外国语学校、宁波中学、鄞州职教中心等高中，学生人数达到七万多人。以每位学生每学期消费70元来计算，一年的

5、消费额要达到980万，而现在学生在学生用品上的消费往往超过70元每学期。学生用品是每个学生的必需品，也是永远不会消失永远存在具大需求的庞大市场。（2）竞争对手分析我们到高教园区的各类大学看了看，除了诺丁汉大学中的文具店外，没有一家正规的学生用品超市，我们的竞争对手主要来自于各学校的超市、小卖部中零碎的文具用品，而我们的学生用品超市品种全，样式新，因此，我们的优势还是比较明显的。先前我们就在高教圆区内做了一项调查“你获得学习用品的主要途径是什么？”我们发现有近73%的人会去就近购买，有近13%的人选择

6、了从家里带，另外有近11%的人选择了其它。90%以上的同学认为学生用品店货物要齐全，有选择的余地，而且比较有新意。四、创业项目描述它是一家传统但又颠覆了传统的学生用品超市，它是集文具、办公用具、礼品、工具书为一体的学生用品超市。买卖的形式也和一般的文具店不同。顾客可以在超市中像挑零食那样挑选我们的产品。店内布置干净、整洁、不零乱，给人温馨的感觉。它具体分为：“文具区”、“礼品区”、“办公区”、“工具书区”“娱乐区”五部分。文具区分为“经济区”、“精品区”和“创意区”。经济区的主打产品价格一般较低，主

7、要采取批发的形式。因为类似的产品在很多的小卖部中也有销售，所以我们的定价会稍微地便宜些。进货对象为1—3元的笔、橡皮、墨水、本子、尺等，一般情况下以高于进价0.3-0.5元的价格进行销售，薄利多销。创意区，推出卡通的笔，笔袋。现在的学生追求时尚，个性，喜欢设计新颖的文具，创意区就迎合了这部分学生的口味。我们在各个学校做过调查，90%以上的高中女生在价格可以接受的情况下喜欢有创意的文具，60%以上的女大学生也表示购买此类的文具令人心情愉悦。创意曲的文具进价会在5—10元左右，以10-15元的价格销售。

8、精品区内主要推出高档型的文具，例如高档钢笔、电子辞典、高档的笔记本，主要作为礼品互相赠送。学生中间在过生日、圣诞节、新年时流行送礼物，很多学生都经常为送什么礼物伤透脑筋，譬如去年送了手表，今年不知道送什么好。80%左右的学生则认为礼物太贵了送不起，太便宜了又送不出手，精品区正好满足了他们的要求。精品的文具进价一般会在100-200左右，而售价会在130—250之间。办公区高教园区学校众多，学校的办公设备需求量也是非常到的。在同等条件下，我们用品超市有非常明显的地理优势