快速消费品企业的市场营销策略分析--丹夫集团的市场营销策略

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1、快速消费品企业的市场营销策略分析--以丹夫集团的市场营销策略［摘要］快速消费品行业在全球经济中占有非常重要的地位，人们日常生活所需的消耗补充都离不开它。在当今充分的市场竞争环境下，制定奋效的市场营销策略对企业的发展有直接的影响。木文通过介绍快速消费品的市场特点及相关的问题，结合案例的产品策略，促销策略、价格策略、渠道策略对快消品企业提出相应的改进建议。希望市场经济条件下，通过对快消品的市场营销策略的分析，利用市场营销策略的理论知识，并参考相关案例，可以企业在面对许多机会和风险屮，选择适应的市场营销策略，以最少的成本投入获得最人的营销效果。［关键字］快速消费品

2、市场营销营销策略快速消费品企业的市场营销策略分析一一丹夫集团的市场营销策略TheMarketingStrategyOfFastMovingConsumerGoodsEnterprise•ToTheMarketingStrategyOfDancoGroup[Abstract]Thefast-movingconsumergoodsindustryoccupiesaveryimportantpositionintheglobaleconomy.Peoplecannotdowithoutit.Inthefullmarketcompetitionenvironment

3、oftoday,haveadirectimpactonthedevelopmentofmarketingstrategyeffectivelytothedevelopmentoftheenterprise.Thispaperintroducesthecharacteristicsoffast-movingconsumergoodsthroughthemarketandrelatedissues,combinedwiththecaseofproductstrategy,promotionstrategy,pricestrategy,channelstrateg

4、yoffast-movingconsumergoodsenterpriseandputsforwardthecorrespondingimprovementsuggestions.Hopethatundertheconditionsofamarketeconomy，throughtheanalysisofthemarketingstrategyoffast-movingconsumergoods，theuseoftheoreticalknowledgeofmarketingstrategy,andreferencetorelatedcases,canthee

5、nterpriseinthefacemanyopportunitiesandrisks，selectthemarketingstrategyofadaptation，obtainthebiggestmarketing.[Keyword]FastMovingConsumerGoods(FMCG)MarketingMarketingStrategy快速消费品企业的市场营销策略分析一一丹夫集团的市场营销策略弓I胃1一、快速消费品企业的市场营销策略概述2（一）快速消费品的概述错误!未定义书签。（二）市场营销策略的概述2二、快速消费品企业的市场营销策略分析3（一）快速

6、消费品行业的市场特点3（二）快速消费品行业的市场问题31、营销渠道过长，渠道竞争激烈52、经销商难管理，市场活动难执行53、市场窜货问题严重6三、快速消费品企业的市场营销策略的制定6（一）产品策略7（二）促销策略7（三）价格策略7（四）渠道策略8四、丹夫集团市场案例分析一一“传统与现代”渠道经营互补法错误!未定义书签。五、快速消费品企业营销策略改进建议10（一）渠道管理策略10（二）经销商管理策略11（三）终端构建及品牌营销12结•i仑13至娜吾13参考文献14快速消费品企业的市场营销策略分析一一丹夫集团的市场营销策略在中国快速消费品的生产制造与消费起头并进

7、的同时，快速消费品市场领域的竞争越来越激烈。据同统计数据，我国居民在快消品上的花费增长正在放缓。消费研宄机构KantarWorldpanel发布的2013年零售商动态报告显示，去年屮国城市居民在快速消费品上的花费较上年同期仅增长了7.4%,而上年冋期的增长率为15%。而且这7.4%的增长也多是由于商品价格上涨所推动的。报告显示，去年快消品销售额的变化曲线始终在购买量之上，这意味着价格的上升仍是市场增长的推动力。就A前市场而言，比较知名的快速消费品企业有娃哈哈，统一，康师傅，好丽友，雀巢，卡夫，徐福记。这些企业都是通过消费者高频次的消费以及通过巨大的市场需求量

8、而获得利润与价值。与耐消品对比起来，快消品无疑是另一