快速消费品新品市场营销市场营销策略饮品硕士论文

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1、W公司X新品市场营销案例【摘要】快速消费品行业伴随经济发展日趋成熟,同时面临着竞争加剧和利润渐微的局面。市场上不断有快速消费品新品上市,但很多都是昙花一现。研究表明,产品上市失败很大程度上跟失败的市场营销有关。在充分竞争行业,市场营销所起到的作用相对较大,快速消费品企业新品要在竞争中脱颖而出并形成市场销售持续和稳定增长的态势,制定正确的市场营销策略显得尤为重要。本文采用案例编写的形式,对快速消费品行业中的W食品公司X饮料新品的市场营销如产品市场定位、价格策略、渠道开拓和管理、促销策略、上市一年的销售额等进行客观描述,并对x饮品市场营销可资借鉴的经验和存在的问题进行深入分析,包

2、括对X饮品营销关键点、市场前景、品类创新价值、借势营销策略的分析,同时提出如何提升X饮品的产品价值、如何改进渠道管理的建议,以形成有一定探讨价值的快速消费品新品市场营销案例。 更多还原【Abstract】FastMovingConsumerGoodsindustryisgraduallymaturewitheconomicgrowth.Itisconfrontedwithintensifyingcompetitionandgraduallytinyprofitatthesametime.TherearemanynewFastMovingConsumerGoodsappearo

3、nthemarketplace,butmanyallareaninedays’wonder.Newproductcouldn’tbesoldisconnectedwithunsuccessfulmarketing.Marketingactasthemajorfunctionroleinsufficientcompeteindustry.So,ifthenewproductwantstosellwell,correctmarketingtacticsisvery... 更多还原【关键词】快速消费品；新品市场营销；市场营销策略；饮品；【Keywords】FastMovingCon

4、sumerGoods；newproductmarketing；marketingtactics；drink；摘要3-4ABSTRACT41绪论7-101.1选题的意义71.2国内快速消费品市场营销概述7-91.2.1快速消费品市场营销发展历程7-81.2.2快速消费品市场营销类别8-91.2.3快速消费品市场营销未来展望91.3本案例编写的目的意义91.4本文结构9-102案例背景10-222.1W食品公司概况10-112.2W食品公司对行业市场的调研11-122.2.1宏观市场112.2.2微观市场11-122.3X饮品概况12-142.3.1X饮品物理形态及产品优势122

5、.3.2产品定位12-142.3.3产品线规划142.4X饮品的价格策略14-152.4.1定价14-152.4.2调价152.5X饮品的上市渠道规划及管理15-192.5.1渠道规划及渠道激励政策15-182.5.2渠道开拓及管理18-192.6X饮品的上市促销策略19-202.6.1上市广告推广192.6.2上市活动策划19-202.7X饮品的借势营销20-212.8X饮品上市年度销售额21-223案例分析22-433.1X饮品市场前景分析22-253.1.1大豆饮料市场前景223.1.2市场消费观念与行为22-233.1.3X饮品进入大豆饮料市场的SWOT及波特五力模型

6、分析23-253.2X饮品的市场营销关键点25-273.3X饮品品类定位分析27-303.3.1关于品类273.3.2品类定位分析27-303.4X饮品的"借势营销"分析30-323.4.1关于"借势营销"30-313.4.2"借势营销"分析31-323.5X饮品价格变动问题分析32-373.5.1以价值营销提升产品价值32-343.5.2X饮品价值提升具体建议34-373.6X饮品渠道管理问题分析37-433.6.1渠道管理37-383.6.2X饮品渠道管理存在的问题38-393.6.3X饮品渠道管理改进建议39-434结语43-44参考文献44-46附录46-51附录1.

7、X饮品上市前测试问卷46-47附录2.W食品公司关于开展X饮品促销活动的方案47-49附录3.写字楼促销活动执行方案49-50附录4.专家论坛方案50-51致谢51【索购全文】Q联系Q：1381137211030850491全文提供服务费：25元RMB即付即发支付宝账号：xinhua59168@yahoo.com.cn【说明】1、本站为中国学术文献总库合作代理商，作者如对著作权益有异议请与总库或学校联系；2、为方便读者学习和引用，我们可将图片格式成WORD文档，费用加倍。