王老吉营销策略的讨论

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1、摘要随着我国经济的快速发展，我国企业也获得Y快速的发展，目前已经形成丫一套完善市场管理机制。营销策略是企业经营和管理当屮的重要方式，在当前的研究当屮针对营销策略概念较多，其屮代表性的是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。指企业的具体活动或行为，这时称之为营销策略或市场经营。目前企业的竞争已从原來简单的价格竞争转换为包含品牌、服务在内的综合竞争，其屮营销策略水平正逐渐成为企业的核心竞争能力之一。本文首先从营销策略的相关概念出发，以王老吉营销策略为研究对象，深入分析王老吉营销策略屮存在的问题。并提出采取针对性

2、的改进措施，提高企业营销水平。关键词：营销策略；受众；王老吉AbstractABSTRACTWiththerapiddevelopmentofoureconomy,ourenterprisesalsoobtainedthefastdevelopment，hasnowformedasetofperfectmarketmanagementmechanism.Marketingstrategyisanimportantwayofenterpriseoperationandmanagement，inthecurrentresearchonmarketin

3、gstrategyoftheconceptofmore,amongthemtherepresentativereferstotheindividualorcollectivetradethroughthecreationofaproductorvalue,toobtaintherequiredmaterial，processtorealizethewin-winormultiwin.Thespecificactivitiesoftheenterpriseorbehavior，thenknownasthemarketingstrategyormar

4、ket.Atpresenttheenterprisecompetitionhaschangedfromtheoriginalsimplepricecompetitionintothecomprehensivecompetitionincludingbrand，service，marketingstrategy，thelevelisbecomingoneofthecorecompetenceofthecorporation.Thispaperstartsfromtheconceptofmarketingstrategy，marketingstrat

5、egybyWangLaojiastheresearchobject，in-depthanalysisoftheexistingproblemsinthemarketingstrategyofWangLaoji.Andputforwardtheimprovementmeasures，improvethelevelofcorporatemarketing.Keywords:Marketingstrategy;audience;WangLaoji目录第1章绪论11.1研究背景及意义11.2研究思路及方法1第2章营销策略概念分析32.1营销策略的概念32

6、.2营韦肖策略白勺方｝去错误!未定义书签。2.2.1整合营销错误!未定义书签。2.2.2服务营销错误!未定义书签。2.2.3网络营销错误!未定义书签。2.3营销策略对企业发展的意义42.3.1发现消费者需求，并满足消费者需求42.3.2指导企业决策，有效开拓市场4第3章王老吉的营销策略现状分析43.1公司简介43.2国内市场分析43.3市场竞争份额分析53.4王老吉营销策略运用63.4.1定位策略63.4.2传播策略63.4.3创新策略6第4章王老吉营销策略中存在的问题84.1营销策略渠道单一84.2产品服务质量差84.3价格策略不科学84.4忽

7、视受众需求，没有有效的进行促销8第5章优化公司营销策略的对策建议95.1采取多样化的营销渠道95.1.1服务营销策略95.1.2网络营销95.2合理的价格营销策略io5.3以受众为中心进行营销策略，提高促销效果io5.4提高产兄质量，建rSi牌效益105.4.1产品品牌传播策略105.4.2产品品牌创新策略11总结12#^献（13致谓寸14江南人学太湖学院罘士罘位论文第1章绪论1.1研宄背景及意义随着社会主义市场经济的R渐成熟，品牌形象R益成为消费者认知的重要环节，在饮料领域，“品牌效应”十分明显。市场的竞争是品牌的竞争，拥有品牌的优势就能更好的

8、占有市场。中国饮料市场，随着国际化进程的加快和着装理念的更新，无论是饮料生产经营者还是消费者，品牌意识都在不断增强，因此营销策略的选择非