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时间:2018-11-05
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立4s店总经理工作计划 篇一:汽车4S店开业筹备总经理工作计划 汽车4S店开业筹备总经理工作计划 一.筹备期(开业前六个月) 工作目标:做好各项建店准备工作,保障按期顺利开业工作重点: ◆制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划;◆人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证◆店面建设及厂家验收工作(硬件/软件);◆开业庆典筹备工作 工作思路: 1.总经理主要工作: ●学习掌握集团管理规定、企业文化,尽快进入总经理角色; ●针对厂家商务政策学
2、习、理解和沟通; ●学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;●分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据; ●组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划; ●组织协调集团内外资源,制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划;随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主
3、动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 2.总经理协调督促各部门跟进工作: 二.导入期(开业后三个月) 工作目标:快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系工作重点: ◆认真研究充分利用好厂家商务政策,做好订货-进销存管理;◆密切跟进厂家市场推广、考核返利执行◆通过实施品牌营销方案,快速打开市场; ◆通过营销管理系列培训计划,提升团队业务技能;◆健全公司各项管理制度,规范公司运营平台; 篇二:新建汽车4S店总经理工作计划 新建汽车4S店总经理工作计划 (本文为WORD文档,下载后可直接使用) 一.筹备期(开业前六个月) 工作目标:做好各项建店准备工作,
4、保障按期顺利开业工作重点: ◆制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划;◆人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证◆店面建设及厂家验收工作(硬件/软件);◆开业庆典筹备工作 工作思路: 1.总经理主要工作: ●学习掌握集团管理规定、企业文化,尽快进入总经理角色;●针对厂家商务政策学习、理解和沟通;随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 ●学习掌握品牌历史、品牌特
5、点、市场定位、车型卖点; ●分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据; ●组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划; ●组织协调集团内外资源,制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划; 二.导入期(开业后三个月) 工作目标:快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系工作重点: ◆认真研究充分利用好厂家商务政策,做好订货-进销存管理;◆密切跟进厂家市场推广、考核返利执行◆通过实施品牌营销方案,快速打开市场; ◆通过营销管理
6、系列培训计划,提升团队业务技能;◆健全公司各项管理制度,规范公司运营平台; 工作思路: ●展厅现场5S管理做到: 展厅布臵温馨化——以客户为中心,营造温馨舒适销售环境;随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 销售工具表格化——表卡管理(三表一卡)应该统一印制和标准化使用; 销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观激励销售人员内部展开销售竞赛;
7、 展厅人员标准化管理做到: 仪容仪表职业化——倡导微笑服务;着装规范; 服务接待标准化——电话接待流程;展厅(前台)接待流程;A卡登记流程;C卡管理流程;销售交车流程;服务接待流程;检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查,每周抽查;长期坚持不懈才能督促人员自觉意识,形成习惯; 销售人员营销管理做到: 例会、总结制度化——晨夕会,展会总结,活动总结,月底销售总结分析会…; 篇三:汽车4S店销售经理XX
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