4s店总经理工作计划

4s店总经理工作计划

ID:11832036

大小:44.00 KB

页数:34页

时间:2018-07-14

4s店总经理工作计划_第1页
4s店总经理工作计划_第2页
4s店总经理工作计划_第3页
4s店总经理工作计划_第4页
4s店总经理工作计划_第5页
资源描述:

《4s店总经理工作计划》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、4s店总经理工作计划4s店总经理工作计划篇一:4S店总经理工作计划4S店总经理工作计划一.接手前2个月工作目标:做好各项准备工作,保障工作正常开展工作重点:◆制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划;◆人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证工作思路:1.总经理主要工作:●学习掌握集团管理规定、企业文化,尽快进入总经理角色;●针对厂家商务政策学习、理解和沟通;●学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;●分析所在上饶区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;●组织销售、市场团

2、队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划;二.接手后三个月工作目标:快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系工作重点:◆认真研究充分利用好厂家商务政策,做好订货-进销存管理;◆密切跟进厂家市场推广、考核返利执行◆通过实施品牌营销方案,快速打开市场;◆通过营销管理系列培训计划,提升团队业务技能;◆健全公司各项管理制度,规范公司运营平台;工作思路:●展厅现场5S管理做到:展厅布置温馨化——以客户为中心,营造温馨舒适销售环境;销售工具表格化——表卡管理(三表一卡)应该统一印制和标准化使用;销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观激励销售人员内部

3、展开销售竞赛;展厅人员标准化管理做到:仪容仪表职业化——倡导微笑服务;着装规范;服务接待标准化——电话接待流程;展厅(前台)接待流程;A卡登记流程;C卡管理流程;销售交车流程;服务接待流程;检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查,每周抽查;长期坚持不懈才能督促人员自觉意识,形成习惯;销售人员营销管理做到:例会、总结制度化——晨夕会,展会总结,活动总结,月底销售总结分析会?;培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过,业务知识不断进行培训考试(客户谈判技巧培训;竞争对手车型知识考核;QA话术演练…);业务办理规范化——报价签约流程;订单变更流程

4、;价格优惠申请流程;车辆交付流程;保险牌证办理流程等均应标准化。●销售部业务管理重点:数据分析科学化:展厅每日来店(电)量;试车率;展厅成交率;展厅客户销售成交比例;大客户(团购)比例;户外展示及活动成交比例;每个销售顾问单位生产力;单位购车与私车比例;营销模式差异化:要时刻从客户感受出发,创新服务模式,做到人无我有,人有我优;销售任务指标化:从年度计划细分季度、月度、每周销售指标,销售部门从上至下对任务指标要时刻关注,准确掌握;销售队伍竞赛化:通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞争常态化;销售培训系统

5、化:从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训,从岗位资格培训到能力提升培训?,销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队;分步骤、按计划、系统化的培训需要不断执行;活动组织严谨化:严谨细致制定店头(户外)活动计划,充分沟通落实各部门协调分工,制定应急方案,确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、现场控制有效、危机事件得到妥善处理;厂家返利最大化:认真研究厂家商务政策,综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查,配合市场、资源、财务等部门精细测算,确定销售数据报送计划,确保厂家返利最大化。●市场部业务管理

6、重点:1.市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》2.短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广计划》;《月度广告投放预算报告》;3.活动组织与媒体公关——形成《活动组织方案》:车展活动组织;户外展示活动组织;展厅集客组织、现场控制;媒体邀约;媒体关系维护;定期软文撰写发布;4.广告执行与效果监控——广告来店(电)增加量监控统计;《广告渠道效果统计月报》、《专项市场推广活动效果评估报告》5.促销工具开发与管理:根据销售和客户需求反馈,适时制作宣传品,开发汽车精品、活动礼品和各类促销工具,配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额;●资源部门管理重点:月平均销

7、量、重点车型销售进度与库存匹配分析;各车型库存月数(安全库存当量);库存结构分析(超期库存预警);在途在线车辆信息;内部报批订货数量;厂家订货系统执行;厂家返利执行跟踪(配合销售部、财务部);●售后维修业务管理重点:每日入厂台次、维修产值;服务部毛利率;配件销售毛利率;保修索赔毛利率;平均技工产值;单张工单平均金额;零配件合理库存与周转率;车间技师培训考核达标率;一次修复率;车间生产率;车间安全管理制度建设;重大客户投诉处理满意率;车辆保有量数据及客户资料管理;三.冲刺期(冲刺6个月之后)工作目标:培养

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。