关于的无冲突不营销

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1、关于的无冲突不营销关于的无冲突不营销导读：作为一个营销人必须明白，有冲突，必定意味着出现了理由、出现了需求，谁能解决理由、解决冲突，谁就能赢得消费者。　　请找出他们的共同点：居委会、交通、黑社会大佬、心理医生、拳击裁判、万峰、柏万青。　　没错，他们都是解决理由的高手，解决冲突的行家。　　那么，什么是冲突？　　冲突是指：对立的、互不相容的力量或性质（如观念、利益、意志等）互相干扰。作为一个营销人，我更看到：有冲突，必定意味着出现了理由、出现了需求，谁能解决理由、解决冲突，谁就能赢得消费者。　　减肥药能成为常青产品，就是解

2、决了爱美人士最大的冲突：身材和胃口之间的冲突。那么，我们要如何在冲突中找到营销的突破口？　　入门攻略：寻找冲突的关键点　　1.找反义词，比如快和慢，新和旧，重和轻。　　我在2008年初为相宜本草服务的时候，发现化妆品消费者心中存在这样—个冲突：化学类化妆品见效快但伤皮肤，本草类化妆品不伤皮肤但见效慢。　　而相宜产品中，有一项专利技术“导入剂”能推动有效成分惨入皮肤深层，正好解决了本草见效慢的理由。于是，品牌的突破点找到了——非传统·快本草！　　解决了消费者认知中的冲突之后，相宜本草的销量在2008年底从8000万元增长

3、到2个亿，如今的销售额更是突破16个亿。　　当然，除了洞察冲突之外，我们也需要洞察背后的人性——　　纸尿裤最早的诉求是帮助年轻妈妈们更快、更方便地解决宝贝的屎尿理由，却忽视了妈妈对孩子的责任感和爱心诉求。妈妈们都不愿意背负“偷懒、省力、对孩子没耐心”的罪名，所以对纸尿裤兴趣不大。在第二轮传播中，营销公司将诉求重点转移到纸尿裤和传统尿布的对比上，规避了省事省力的诉求，从而解决了妈妈在使用上的便捷性和对宝宝负责上的冲突。　　2.树立矛盾：故意违背一般认知，好比无冲突不营销由专注毕业论文与职称论文的.SN等方式发送给其他人：

4、由后者来付款。2012年6月，支付宝的最新数据显示，订单同比增加约六成，可见此举多受女性的欢迎。　　解决男人的冲突　　男人爱啤酒，冲突点是：不能想喝就喝。安第斯啤酒发明了一种机器，能让男性消费者在酒吧里尽情豪饮安第斯啤酒狂欢，却在接到女友时，及时营造出想要的任何一种情境来骗过女友，最常见的场景当然是“我还在公司加班呢”。　　另外，如果男人们想从家庭成员的生日聚会、婚礼、周年庆典以及公司会议等场合及时脱身，可以登录安第斯啤酒的Facebook主页，选择适合自己的逃生方案，比如魔术逃脱、救火撤离等。最离谱的是，居然还可以假

5、扮生化人员，由“”强制带离现场。顺利“逃生”后，就可以直接去酒吧参加哥们儿的聚会了。　　解决男女的冲突　　男人和女人之间似乎天生充满了冲突。就连看场电影，冲突也时时发生。女人爱浪漫爱情故事，男人喜欢火爆的枪战故事，但有时候为了表现出体贴温柔，男人不得不陪女人看其喜欢的电影，还需要互动才能博得其欢心。　　于是FHM为男人制作了一个特殊的App，在电影的关键时刻提醒男士朋友：“下一段故事将会很感人，你可以整场电影都很木讷，但下一段你就得表现出认真在看，表现出被剧情感动了，给女人一个温柔的眼神，可能会让她高兴。”　　解决人在

6、不同社会身份上的不同需要　　1999年底别克GL8高档公务商用旅行车在国内上市后，立即成为市场宠儿，各地政府以及像汇丰银行、索尼、摩托罗拉这类国际著名企业纷纷批量采购。　　别克GL8解决了什么冲突？　　它拥有宽大的乘坐空间，大空间的功能取代了传统面包车的功能，同时拥有媲美轿车的乘坐舒适性；“陆上公务舱”的定位，让企业也不失面子；灵活多变的座椅布局组合又能商用又能旅行，又能装货又能装人，真是里子面子都有了。　　高级攻略：挖掘冲突策略论　　套用前人的一句话，我主张“没有冲突就没有营销”。洞察人性的冲突并非营销的目的，挖掘“

7、冲突”的价值，才是我们真正的目的所在。具体到策略论，可以考虑从几点开始挖掘：　　1.对于市场营销而言，发现冲突只是眼睛的胜利，挖掘并扩大“冲突”的价值，才是心智的胜利。　　当年“真功夫”要挑战洋快餐，发力点就是洞察到了健康和快餐之间的冲突，所以把自己定位为中式的、蒸的、营养的快餐品牌。　　如果仅仅这样，还是无法起到激化“冲突”的作用。为了让冲突更显性化，真功夫直接砍掉了油炸食品，让“营养”这把“利刃”更锋利。肯德基等洋快餐为了接招，也嘁出要营养的口号，真功夫便顺势在候车亭打出“欢迎肯德基加入营养快餐行列”的广告，又在全

8、国所有餐厅外墙海报和餐桌台历上打广告，并列举出传统洋快餐“七宗罪”和真功夫“蒸”的七大优点——就是为了把事情“闹大”。可以说，激发出洋快餐和健康之间的冲突，才是真正让真功夫在市场上迅速突围的根本所在。无冲突不营销由优秀站..提供,助您写好论文.