探究事件营销的奥密：从飓风与选战说起

《探究事件营销的奥密：从飓风与选战说起》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、探究事件营销的奥密：从飓风与选战说起事件营销的奥密：从飓风与选战说起论文导读：本论文是一篇关于事件营销的奥密：从飓风与选战说起的优秀论文范文,对正在写有关于事件论文的写有一定的参考和指导作用,大洋彼岸，十月，选战正酣。新一届美国总统大选吸引着全球的目光，驴象之争举世瞩目。　　此番总统选战可谓不负众望，迭起，后期更是呈白热化状态。总统候选人前两次辩论，各有胜负，选战进入胶着状态。同步民调显示，两位候选人的支持率非常接近。选战进入到最关键的第三轮公开辩论阶段。　　可就在两位候选人厉兵秣马全力冲刺的时候，超级飓风桑迪不

2、请自来，让选战出现了新的。选票不再由最后一轮辩论的观点来裁定，飓风成为总统选举中最具影响力的角色。　　选战如商战，总统选举实质其实是不同政治派别向选民营销其价值观，选举过程就是营销过程。而奥巴马迎战飓风并最终获选连任可以视为一次成功的事件营销。　　那么，什么是事件营销？在商战中又该如何巧用事件营销赢得竞争优势？　　事件营销本质：借势　　事件营销，在市场竞争环境中，通常有两种不同的起因。一种是突如其来的偶发事件，另一种则是有意为之的事件。　　突如其来的偶发事件对营销的冲击是不确定的。因为是偶发的，所以在面对事件时的

3、应对情况，更能反映出企业在瞬息万变的市场中，主动调整和适应的能力。一家企业如能随时调整自身的经营行为，主动适应市场出现的新变化，无疑会成为市场竞争中的强者，会成为掌握市场主动权的一方。　　而企业有意为之的事件，其演变的过程及最后的结果都是企业预设的，因而被认为可控。在企业营销策划中的事件营销通常就是专指这类由企业设定的营销活动，譬如刚刚过去的“光棍节”X上购物的促销活动，就是典型的由企业借“11·11”这个特别的数字组合演绎出来的一个民间购物狂欢活动。本来“11·11”啥也不是，但却被好事者无端生造出一个所谓“脱

4、光”的“光棍节”，并籍此把这个日子作为疯狂购物的由头。　　“11·11”由此成为今年中国X络购物的一个经典，淘宝，京东，天猫等电子商务购物X站又续写了一个中国电子商务的神话。　　无论是偶发事件，还是有意为之的事件，事件营销策划的关键在于能找到一个让公众接受的新闻卖点，且这个卖点能被塑造成一个新闻眼，聚焦人们的注意力。　　突发事件，因其不可预知性和偶发性，打破了社会的正常生活方式，因而成为人们的聚焦点。企业策划的事件营销，也因为其有意的运作而被塑造成一个大众话题，从而形成新的热点。　　事件营销中的两种事件起因，有一

5、个共同点，那就是事件必定是能够成为媒体关注的中心，能够成为大众关注的焦点。　　企业的促销行为要想被消费者接受，有一个前提，就是这个信息必须是消费者感兴趣的，能够引起消费者关注的。　　事件营销，并非是事件可以带动消费，而是随着事件的发展和传播，让消费者通过对事件的关心，联想到企业的产品和服务，从而间接带动企业的市场发展。　　事件营销，是透过对事件的聚焦，让消费者提升对企业的关注度。通俗地说，就是借势。十月选战中，奥巴马在飓风中的表现就是如此。　　飓风来袭，且选战正处于胶着状态，奥巴马应对的策略是第一时间放弃竞争游说

6、和最后的辩论准备，迅急回到白宫，组织和协调救灾事宜。此时他的竞争对手却无计可施事件营销的奥密：从飓风与选战说起由.收集,如需论文可联系我们.，作为在野党的领导人，他也只好暂停竞选活动，干看着奥巴马表演。　　奥巴马面对桑迪飓风来袭，凭借其对突发事件的良好处置能力，获得了关键的纽约州的支持，同时也获得了对手阵营的尊重。新泽西州的共和党州长，也因此将选票投给了自己的对手。　　事件营销成功关键：造势　　借势是事件营销的一个最常见的操作，但公众事件的发展往往会与企业营销的目标出现差异。　　突发事件，因其不可预知性和破坏性，

7、成为新闻焦点是自然而然，但那些由企业自己策划的事件，又是如何成为大众关注的焦点，且达到较高的关注程度？这些都将直接影响到企业事件营销目标的实现。　　造势，是为了吸引眼球，是形成媒体聚焦的一个必需前提。　　造势，是对借势操作的一种再强化。造势的过程，也即营销者因势利导的过程。通过造势，让不可预知的事件朝自己有利的方向发展，同时，造势也可以强化事件的关注热度，通过对事件的掌控，塑造良好的企业形象，从而占据消费者心智，形成有效的提醒及联想。　　造势是面对突如其来的事件，善加利用，让形势变得更加有利于自己，形成独特优势的

8、过程。在桑迪飓风来临之际，奥巴马和罗姆尼的选票也是在伯仲之间，鹿死谁手尚未可知，但一场飓风却让选战局势产生了根本性变化。　　利用公众对桑迪飓风的关注，奥巴马巧借在任优势，在人们将关注焦点由选举转移到飓风的灾害影响时，仍然能够让自己处于聚光灯下，保持较高的曝光率。在桑迪飓风肆虐美国东海岸的第一时间，奥巴马放下选战正酣的关键第三轮辩论前的惟一的游说时机，第一时间赶回白宫，履行