无涵少年推荐大数据实操你的卖点有没有市场需求

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1、从现在开始，我们将逐渐展开如何寻找差异化卖点的方法。这一篇是我们的第一大步骤--洞察差异化市场需求，将围绕洞察市场需求这个话题给大家展开可参考的方法和渠道。首先我们要了解两个词各指什么：1、什么是洞察？观测市场行情后，有无能够切入你的差异化概念的可能性。2、什么是市场需求？将构想的差异化概念付诸行动，愿意支付成交的顾客有多少。了解这两点后，我们看看如何实操。下面抛出需要寻找答案的问题和答案的渠道，各位卖家朋友可根据自己的实际情况定制你需要的答案，并将它们打包归类，整理在你的市场分析表格中，非常有助于提炼同质化心智资源并找到真正的差异化心智入口！一、构想差异化概念案记得第4篇(意识修行：成功=

2、选择+努力！竞争力=判断力+执行力！(NO.4))中判断力的描述吗？在判断的过程中，我们会在脑子里用你沉淀的内容产生一个差异化的灵感概念，这个我们可以称之为草案，你可以多罗列几个出来，带着这些概念去执行以下的三个大步骤，看是否能决定一个理论上基本可行的差异化概念。二、寻找产品成长潜力1、该产品的关注趋势如何？比如我们的产品是3D打印机，差异化概念是专注儿童绿色玩具的3D打印机。现在我们想知道3D打印机和儿童玩具近几年的关注趋势，于是，在百度指数页面（zhishu.baidu.com）键入这两个词，“3D打印机”和“儿童玩具”，如图：此图显示近三年的热点趋势，包含搜索指数和媒体指数，搜索指数可

3、简单理解为每日有多少网民在搜索某些关键词组合成的曲线图，媒体指数即按日期将某关键词相关的新闻数量做成统计曲线图。上图中我们展现的是搜索指数，蓝色代表“3D打印机”，绿色代表“儿童玩具”，从曲线图可以看出，“3D打印机”从2011年几乎为零的搜索持续上升，渐为人知，在2013年5月产生了一次爆发，随即下降平缓到2000左右的搜索指数。我们对应着继续查看“打印机”一词的搜索指数，如图：从图中可见，打印机近三年搜索指数最高值超过3000，逐渐下滑到2000左右并保持稳定。那么综合“3D打印机”和“打印机”这两个词，可见前者衰退的搜索指数与后者现在几乎是一个值，可以得出网民对3D打印机的极度新鲜事物

4、的热潮已经退去，现在的关注度与打印机较符合。但是，为了更多的确定我们得出的观点，我们继续查看一下为什么热潮仅发生在2013年4-6月之间呢？难道是媒体的作用？通常一个词被骤然间大幅度搜索，和媒体曝光的关系都是紧密相连的。在百度指数提供的“新闻检测”中，我们能找到这样一张图：图中显示13年5月21日左右媒体使用了“3D打印机”关键词的新闻高达118（媒体指数），前后几天均有报道，呈现一个导入、上升、爆发到衰退的现象。这个说明什么呢？我们对应前面的“3D打印机”一词在2013年4-6月的搜索指数，即可看出为什么会爆发，得益于媒体助推波澜的功劳。那么，刚才的热潮分析结果就是错误的了，现在之所以关注

5、度与“打印机”一词趋同，只是因为没有媒体去助推，更说明3D打印机还没有进入普通消费者的家庭（仅极少部分），更没有成为一款专注于儿童绿色玩具的3D打印机问世，这个市场是有非常有潜力可挖掘的。当然，要得出再准确一些的趋势结论，你还得按上面的方法去研究“儿童玩具”、“玩具”、“儿童”、“儿童健康”和打印机的“材质”、“环保无害”更多的关系。2、媒体都在报道些什么？媒体左右网民的兴趣是极具威慑力的，关于你的产品是否对网民构成吸引力和可持续发展的趋势，与媒体的相辅相成也是至关重要的一步。通过百度指数，我们能看到相关的新闻报道，如图：从图中的新闻内容中，可大致解析现在人们对于3D打印机仅仅属于初探和初入

6、市场的阶段，更多的是应用于专业领域，关于普通消费者市场的新闻量并不大。我们对比一下打印机的相关新闻便可得知：一个已经被消费者所接受的，大量开发的产品，其相关的新闻一定是打印机和消费者之前建立深度联系的内容，例如上图中打印机的新闻大多是有关各大打印机成熟品牌的新闻。3、网民都在关注什么？我们再深一步的查看网民关注的产品相关的什么内容，有助于寻找你的差异化概念是否与之相符，有没有这样的趋势，是完全的蓝海，还是已经有一些关注和眉目。通过百度指数的需求分布图谱，可以看到近几个月的需求关注情况，如图：图中用红色框标注的是上升最快的的相关内容，价格和原理，我们在图中作其它灰色关键词的对比，可发现3D打印

7、机已经基本度过了发明阶段、材料阶段、软件阶段、发展前景阶段等。而近段时间最关注的是价格、原理相关的内容，另外的还有自制、用途、应用、创始人等。总得来看，现在的需求图谱和已经成熟的“打印机”截然不同，我们作下对比：这张图是“打印机”一词的需求分布，是不是有种额外的感受？对于一个已经成熟的事物，大家关注的不再是它刚涉行时的内容，转换为更深入的内容，已经被认可后的实际使用的内容。我们继续看另一项有趣的内容，是和当前