战略管理作业（模板）

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1、战略管理作业北京大宝化妆品有限公司战略分析姓名：王黎班级：连锁经营管理112本科班学号：11202040231指导教师：刘会齐完成时间：2013年5月27日一、公司简介（一）公司简介北京大宝化妆品有限公司的前身是北京市三露厂，原是北京市人民政府为安置残疾人就业而建立的福利企业。1985年转产化妆品并改名为北京三露厂，注册资本为3436万元，企业占地面积26287平方米，建筑面积28317平方米。北京市三露厂肩负着搞好国有企业和解决残疾职工就业、保障残疾职工生活的双重责任。为使企业进入亚洲一流行列，北京市三

2、露厂于1998年受让了北京经济技术开发区25070平方米土地，建设集生产、科研、培训一体的综合厂房，建筑面积40000平方米。1999年，北京三露厂成功地进行股份制改造，更名为北京大宝化妆品有限公司。在当今众多化妆品品牌当中，“大宝”以其“高科技、高质量、高销售、低投诉”在市场上独树一帜，受到广大消费者的钟爱。根据《人民日报》公布的《全国市场调查国产名牌前10名》统计资料表明，大宝护肤品在市场占有率、市场竞争力、市场知名度等三大指标上名列榜首。与此同时，大包商标及其产品已取得了40多个国家的市场认可，在国

3、门之外享有盛誉。（二）企业愿景北京大宝化妆品有限公司面向低端市场，致力于生产每个中国人都买得起的优质化妆品，具有比较明确的愿景，概括起来就是：高质量、多品种、低价位、服务大众。为达目标，大宝制定了一系列措施和管理流程达到生产的效率化，最终的目的是在积极应对激烈竞争的同时达到设立的愿景。（三）企业使命大宝以其贯有的平民化风格坚持生产面向普通老百姓的化妆品，虽然也有涉及彩妆等相对“奢侈”的领域，但总体来说价格低廉且分量十足。（四）企业其他情况1.大宝的产品“大宝”系列化妆品已经陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香

4、水、特殊用途共五大类100多个品种。1985年—-1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品；1990年推出的SOD系列化妆品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，开拓了化妆品原料应用的新领域；1996年，出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”，除洗浴作用外还具有消除疲劳、强身健体之功效；2000年研制功的手足护理霜；2001年，该公司参考世界先进技术信息开

5、发的物理防晒霜面世；2002年，物美价廉的无刺激亮爽去屑洗发露、局油香波出炉。2.大宝面向的市场和顾客大宝主要面对低端市场，但也会生产彩妆及一些相对高档的化妆品。它的顾客多为工薪阶层的百姓，高新客户相对较少。3.大宝的目标市场定位年龄为25—50岁之间的各类职业工作者，有着一定的文化修养，但又属于大众消费阶层。他们对生活质量有着较高的追求，主要是对品牌价值、品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见；他们不求奢侈豪华，但求心理满足，对同类产品不同价格的敏感度较强；对一些高档产品质量满意的同时，常常对价格有抱

6、怨情绪。因此，他们追求的购买目标是质价相称，或在心理上对某种满意产品有一个认为合适的价格预期，一旦某一品牌的市场价格超越了原有心理价格的预期值，他们就会放弃这一品牌而选择其他品牌作为替代品。但他们对品牌有着良好的忠诚度，在市场价格差距不是特别悬殊或没有太大波动的情况下，他们会钟情于原来自己所喜欢的品牌。4、公共形象大宝坚持“取之于社会，用之于社会”的理念，树立了良好的公共形象，也因此获得广大消费者的支持，在市场上占有长期优势。二、EFE矩阵分析（一）EFE矩阵分析1、北京大宝化妆品有限公司的外部因素评价矩

7、阵（EFE）图表1：外部关键因素权重评分加权分数机会所处的化妆品行业有广阔发展空间0.1940.76人们日渐重视皮肤护理0.1430.42中青年不断增长的消费能力0.0910.09广告商的大量涌入0.0530.15开放的社会环境和健康理念创造更多市场空间0.1220.24威胁化妆品行业竞争激烈，产品生存周期短0.1730.51原料供应商的产业链延伸0.0320.06产品难以实现“差别化”0.1140.44技术进步导致技术进入壁垒降低0.0820.16平民化广告“赶走”部分中高档消费者0.0210.02合计

8、1.002.85（注：1—反应较差，2—反应一般，3—反应超过平均值，4—反应良好）2、外部因素评价表（EFE）结论：从EFE矩阵中可以得出，北京大宝化妆品公司的加权分数总计为2.85，大于2.5的平均值，表明该公司所处的整体环境水平略高于行业平均水平。从其机会和威胁分值来看，其机会还是大于威胁的，说明北京大宝化妆品有限公司在整个产业中，对现有的机会与威胁做出了最出色的反应，利用其自身优势去争取外部的机会并抵消外部的威胁，将不