创业成功一定有方法失败一定有6种原因

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创业：成功一定有方法失败一定有原因(一)《创业成功的36条铁律》是值得老板和未来的老板反复领悟的“创业锦囊”。本书的作者陈安之研究了上千个成功的企业，发现这些企业有许多共同之处，他将这些成功企业的共同点归纳成简单、易记、易复制的“36条铁律”。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的。　　法则一：要掌握趋势，必须掌握最大的趋势。　比尔·盖茨等最会赚钱的企业家们不仅掌握趋势，还掌握着全世界最大的趋势。　　创造了“苹果电脑”的史蒂夫·贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但比尔·盖茨知道，控制个人电脑的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。比尔·盖茨今天之所以会成为世界首富，是因为他的眼光跟我们大家不一样。　　日本有一家公司，最近，它的排名已上升到《财富》500强的第8名，是目前日本第1名的企业。日本第1名的企业是丰田，本田，三菱，松下，还是索尼？　　事实上，日本第1名的企业叫NTT。NTT公司创业的历史只有10年，10年前是白手起家的一个新公司，10年后公司的营业额已超过100亿美元，堪称“经营之神”！　　NTT公司是做手机的。我两年前曾去日本演讲，看到了NTT生产的手机，我立刻把我的手机藏了起来——我的手机摆在NTT手机的旁边，便立即变成古董一般老旧。NTT的手机比我们通常使用的手机小，重量要轻一半以上，可以上网，价格仅为100美元！　　品质好，重量轻，造型美，功能多，价格又这么低廉……NTT正是靠这样的行销方法，靠它的科技，靠它的创新，让几乎每个日本人都拥有1台NTT的手机。　　几年前，通讯业是一个很有前途的行业，是个“大趋势”，NTT就掌握了这个趋势。所以说，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。　　法则二：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”。　　假如你要跟一匹健康的马赛跑，谁会赢？假如你骑在这匹马上，再和它赛跑，谁会赢呢？马依然会获胜，但我们和马的差距将被大大缩小。　　所以，要想企业成功，我们不一定要把自己当成马来赛跑。我们要做的是：找一匹马，骑在它的背上，和马一起前进。我们虽然不能超过马，但至少我们和马、和成功是非常接近的。这种方法就叫“马上成功”！ 　　法则三：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。　　假如你要跟世界F1方程式赛车王迈克·舒马赫赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。如果我说，你会击败世界赛车王舒马赫，而且还要为此下100万美元的赌注，这时就会有人说：陈老师，你亏大了！舒马赫的胜算明明大得多。别着急，我还没讲完呢——我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样的话，谁会赢？　　所以，在市场上，技术比较好、经验比较丰富的人，不一定能赚到更多的钱。当我们拥有最好的工具的时候，我们成功的速度才是最快的。创业：成功一定有方法失败一定有原因(二)《创业成功的36条铁律》的作者陈安之研究了上千个成功的企业，将这些企业的共同点归纳成易记、易复制的“36条铁律”。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的。　　法则四：市场需求大和市场大是“量”大的前提。很多企业的“量”为什么大不了呢？　　第一，需求不够大。假设我们做汽车销售，你希望卖桑塔那还是劳斯莱斯？如果你卖桑塔那，你开的车可能是劳斯莱斯；如果你卖劳斯莱斯，你开的车可能是桑塔那。市场需求就像一个金字塔，如果你的产品的需求只是金字塔的塔尖，你很难赚到钱。　　第二，市场不够大。比如说，你的市场是你所居住的城市，人口只有几百万，而比尔·盖茨的软件行销全世界，覆盖数以亿计的人口，即使我们和他的能力不相上下，他的市场远远大于我们，我们赚的钱还是会比他少很多。　　法则五：产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。　　“量”不够大，还有产品品质和价格的原因。日本的顶级企业Sony认为：产品卖得不好通常有两方面原因：产品的品质不好；产品的价格太高或太低。如果你的产品的品质不好，在经过大量宣传之后，反而可能产生“负面效应”。　　法则六：确保你的产品的品质是同等级同价格的产品中最好的。 　　我们不能要求自己的产品是世界上最好的，但必须确保我们的产品是同等级同价位的产品中最好的。劳斯莱斯就是一个典型的“反面教材”——能够生产世界上最好的车，公司却难以为继。　　法则七：产品价格要符合消费者的心理承受价格，不要一味求高或求低。　　价位太高，顾客可能买不起；价位太低，公司就没利润，“量”也不一定能做大。价格过低，大大低于消费者的心理承受价格，消费者会质疑产品的品质，也可能导致产品的“量”不大。　　法则八：不仅做售后服务，更要做售前服务。　　假设你的产品的品质是优良的，价格是顾客可以接受的，接下来的问题就是服务。我们时常说起售后服务，其实，每个企业都在强调售后服务，我们还必须重视售前服务。　　法则九：顾客不买，也要给顾客提供资讯。　　顾客不买我们的产品，我们也要为他提供资讯。顾客会觉得我们跟别人不一样——我们是个付出者，而不是“买了我们的产品，我们才服务”。创业：成功一定有方法失败一定有原因(三)《创业成功的36条铁律》是值得老板和未来的老板反复领悟的“创业锦囊”。本书的作者陈安之研究了上千个成功的企业，将这些企业的共同点归纳成简单、易记、易复制的“36条铁律”。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求财富的人看的。　　法则十：企业最大的成本是使用没有经过训练的业务员。　接下来，我要说的就是“推销技巧不良”。一个公司最大的成本不是公司付给员工多少薪酬、花了多少钱来做广告，而是使用了没有经过训练的业务员——他们天天得罪顾客，他们天天让营业额蒙受损失。　　我曾给一家百货公司做顾问，帮他们成立一个礼券部门。这家百货公司的副总给这个部门派来一位女士，她的形象非常好，口才也不错，可连续3个月，她的业绩都是零。　　一个企业的老板和顾问，必须实行“走动式管理”，主动去接触市场。于是，有一天，我对这位女士说：“今天我要跟你去拜访客户，千万不要告诉客户我是你的顾问，不然他会有戒心，你就说我是你的助理，当然我今天会装得比较笨。” 　　拜访完客户，我给这位女士提了建议，只有两个字。自从她接受了这两个字的建议之后，在10个月内，她的月收入从4500元逐渐涨到了45000元。你们一定会问：你到底给了她什么建议呢？我给她的建议就是“闭嘴”。　　和她一起拜访客户，我发现她说的话太多了。她总喜欢问客户：“你还有没有问题？”客户不吭声，她就再问：“你有没有问题了呀？”客户没有问题了，她还问：“你还有没有问题？”在她的启发下，客户总会想到问题！假如我没有亲自去考察，我怎么也不会想到，这位看起来如此干练的女士，竟然天天都在用错误的方法拜访客户。　　法则十一：用正确的方法销售产品，是公司业绩提升的保证。　　在没有发现这个问题之前，这家百货公司的老板总问：这么多人在推销产品，为什么业绩不好？事实上，损失的业绩是看不见的，因为这家公司所有的业务代表都在用错误的行销方法。作为公司的老板，你必须把业务员训练得非常好。最好的方法就是，让公司的“营销王牌”来培训业务员。　　法则十二：让“营销王牌”做业务培训，胜过让他亲自做业务。　　有人说，让公司的“营销王牌”来给大家进行业务培训，不让他做业务，是不是太可惜了？富豪保罗·盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，让每个人用1%的力量，也绝对不会让一个人用100%的力量。　　一个顶尖的业务代表，他出去做业务，就是一个人用了100%的力量，你不如让他来给大家做培训，让100个人每个人都用1%的力量。创业：成功一定有方法失败一定有原因(五)法则十三：销售渠道多，销量才会大。　　很多企业的产品“量”不大的原因是，产品的销售渠道太少。“这个产品非常好，在哪里可以买到？”“不知道。”“哪里有卖的？”“我找到以后再告诉你。”“这个公司有电话吗？”“电话不详。”产品不能自己走出来，如果销售渠道不足，顾客想买也买不到，那么，公司的业绩就会比较有限。　法则二十七：宣传，宣传，再宣传！　　“量”做不大，往往还有一个原因，就是公司的知名度或产品的知名度不够大。 　　每个企业都必须记住3个词汇，第一个是“宣传”，第二个是“宣传”，第三个是“宣传”。企业要做的事情就是宣传，宣传，再宣传！　　法则十四：没有完美的个人，只有完美的团队。　　一个企业怎样才能管理好？第一，企业的老板要选择适合的行业，因为不是所有行业赚的钱都一样多。第二，企业的老板要选对人，选择合适的人为自己工作。　　我们都看过奥运会的比赛，在篮球这个项目上，美国的“梦之队”似乎总能拿金牌。假如你我去当“梦之队”的教练，“梦之队”也一样能得金牌。虽然换了教练，但“梦之队”仍然拥有全世界最优秀的球员。　　要想成功，我们的企业也要努力成为“梦之队”——企业的老板必须选择合适的人才，让自己的团队日趋完善。　　法则十五：“授权”不等于“弃权”，“授权”后更要监督。　　选择了合适的行业、人才，组建了合适的团队，下一步，老板要做的事就是“监督”。有人问：老板不是该“授权”吗？“授权”是应该的，但“授权”不等于“弃权”，否则，就连公司是怎么倒闭的都不清楚。每一个老板都要牢记：“授权”不等于“弃权”，“授权”之后更要“监督”。创业：成功一定有方法失败一定有原因(五)老板法则十六：要“走动式管理”。　　美国很多管理学的权威，都主张实施“走动式管理”。　　以前，我的公司里有一个黄姓员工，他一到公司就说：“我一定会有所作为，我会成为公司第一推销员。我今天要拿这个大包装20套磁带，如果没卖完，明天我就不来了。”第二天，他拎着那个袋子回来了，原来一套都没卖出去。黄先生说：“昨天我去百货公司推销，不但没有成功，还被‘反推销’，你看，这是我买的新衬衫、新皮带、新裤子、新鞋。”　　连续一个礼拜，他的业绩都不太好，我决定采用“走动式管理”。　　老板法则十七：没有正确的督导和管理，等于浪费人才。 　　我跟这位黄先生一起去推销。他以前是做教官的，所以他的演讲是这样开始的：“在座的各位，我告诉你们，你们今天买这些磁带……”他就像在训话一样，把所有人都当成了他的士兵。　　我对他说：“你的讲话是不是稍微硬了一点儿？”他说：“是有一点儿。”　　一个礼拜后，他的业绩依然不太理想。我又去听了一下他的演讲：“在座的各位，我今天要给你们介绍一些磁带……”听起来有些“娘娘腔”。　　假如我没有采用“走动式管理”，就不能及时指出员工的问题，并及时帮助他解决问题。后来，黄先生成为公司的三大主管之一。　　一个想成功的人，如果得不到正确的督导和管理，可能就会“人才浪费”，这是老板的责任。如果你能花两三分钟看一下这篇文章或许在你每次上网的同时给你带来意想不到的额外收入哦！（完全免费的哦！！！）听说网赚多次，我从来不相信，直到在论坛上看到介绍，有点心动，抱这试试看的心态就注册了一个账号，当看到我的点数真的会升，我就又介绍了朋友去注册……真的没有想到，第一个月竟然我的账号上就多了60.5元，这不，这个月的一号，我的账号上又多了150元，算算这两个月共赚了210.5元，小小收入，大大的开心啊！！想想平时都是一天到晚的上网，举手之劳，这些钱不拿白不拿，白拿谁不拿，反正都白拿！！嘻嘻～～～所以对网赚就有了信心，所以也就学别人写下面这些。 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　1、凡是被任何网站、媒体列于“黑名单”之中的网站千万别做，不要抱任何幻想！这些都是前车之鉴，别指望你会遇到奇迹，我们应当痛打落水狗，让骗子永远不得翻身2、多参考成功者的赚钱经验，加入他们推荐的站点，可以减少自己摸索的过程，达到事半功倍的效果。同时，也应将自己的成败得失共享给赚钱同胞。大家一条心，一齐干革命！3、平均每天收入达不到$0.1，而最低付费标准又在$10以上的网站，最好不要做。换句话说，预计100天之内达不到付费标准的网站，即便是“信誉好”也一律关闭！因为给这种公司做事风险太大，搞不好他跑了，您的损失会很惨重。今天信誉好的公司，谁能担保它明天又会怎样？不是说夜长梦多嘛！　4、预计30天之内可以达到付费标准的网站，即便是每天的收获不大，都可以做！因为单个公司收入虽小，但您却可以多注册一群这样的公司，积少成多嘛，收入少你需要付出的劳动就少。即便是公司跑了您的损失也不大。5、只要一旦发现计费有问题的站点，一律马上关闭！它100%是骗子！6、制作不精美的网站不要尝试！真正有实力有信誉的公司，网页就是它的脸，就是它的形象，是丝毫不会马虎的。试想如果您是一个百万富翁，会穿乞丐的服装吗？7、时而无法访问的网站一律关闭！道理跟上面一样，好的公司自然会做好自己网页的保护工作，不会轻而易举地被黑客攻破。 8、模棱两可、没有明确具体付费承诺、措施的网站不要进入9、收费的网站一律不进！不要花钱去购买什么“会员”以及“黄金会员”资格。如果您想去的话，那我要告诉你，保证死得邦硬！不管是国外公司还是国内联盟，我要告诉大家，只要收费的，不论收多少，不管它公司多么气派，绝对是骗子。不管它吹得多么天花乱坠！或许有个别人可以从中获利，就象当年的海哩鼠一样，但最终是一场骗局，而您成功的机率为零，不信您就试试看！好比一个人出去找工作，好的公司实力雄厚，决不会收也不需要“报名费”，而只有那些骗子，才打着“招聘”的晃子大肆掠夺求职者的钱财。10、该付款时不付款，拖拖拉拉的网站一定不要做！象10月份了才结7月份帐的东西，毫不犹豫的耍得老远老远！一定要深恶痛绝！加入之前最好先考查一下它的历史11、加入就送很多钱的网站不要参与！一般来说，送$1-$5可以接受。如果送$30以上，有的甚至送$100，千万别去，指定是骗人。相信我的一句话，天上不会掉陷饼！在任何时候您都要清楚这一点。这么好的机会！你还不赶快行动吗？？赚钱的机会就在眼前了！！让我们一起创造网赚神话吧！！记住注册地址：http://www.ads4cn.com/newsbar/refferer.asp?Wangyong168337需要注意的是：NewsBar积分(不含推荐好友奖励、参加活动奖励) ，必须超过1000点（平均每天挂35分，半个多小时就可以搞定了！）