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时间:2018-11-04
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1、创业:成功一定有方法失败一定有原因(一)《创业成功的36条铁律》是值得老板和未来的老板反复领悟的“创业锦囊”。本书的作者陈安之研究了上千个成功的企业,发现这些企业有许多共同之处,他将这些成功企业的共同点归纳成简单、易记、易复制的“36条铁律”。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的,不如说是写给每个追求财富的人看的。 法则一:要掌握趋势,必须掌握最大的趋势。 比尔·盖茨等最会赚钱的企业家们不仅掌握趋势,还掌握着全世界最大的趋势。 创造了“苹果电脑”的史蒂夫·贾布斯掌握了个人电脑的趋势,但比尔·盖茨知道,控制个人电脑的是它的软件,软件应该是一个更大的趋势。比尔·盖
2、茨今天之所以会成为世界首富,是因为他的眼光跟我们大家不一样。 日本有一家公司,最近,它的排名已上升到《财富》500强的第8名,是目前日本第1名的企业。日本第1名的企业是丰田,本田,三菱,松下,还是索尼? 事实上,日本第1名的企业叫NTT。NTT公司创业的历史只有10年,10年前是白手起家的一个新公司,10年后公司的营业额已超过100亿美元,堪称“经营之神”! NTT公司是做手机的。我两年前曾去日本演讲,看到了NTT生产的手机,我立刻把我的手机藏了起来——我的手机摆在NTT手机的旁边,便立即变成古董一般老旧。NTT的手机比我们通常使用的手机小,重量要轻一半以上,
3、可以上网,价格仅为100美元! 品质好,重量轻,造型美,功能多,价格又这么低廉……NTT正是靠这样的行销方法,靠它的科技,靠它的创新,让几乎每个日本人都拥有1台NTT的手机。 几年前,通讯业是一个很有前途的行业,是个“大趋势”,NTT就掌握了这个趋势。所以说,掌握信息不如掌握趋势,掌握趋势不如掌握最大的趋势。 法则二:与其同马赛跑,不如骑在马上,才能“马上成功”。 假如你要跟一匹健康的马赛跑,谁会赢?假如你骑在这匹马上,再和它赛跑,谁会赢呢?马依然会获胜,但我们和马的差距将被大大缩小。 所以,要想企业成功,我们不一定要把自己当成马来赛跑。我们要做的是:找一
4、匹马,骑在它的背上,和马一起前进。我们虽然不能超过马,但至少我们和马、和成功是非常接近的。这种方法就叫“马上成功”! 法则三:成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 假如你要跟世界F1方程式赛车王迈克·舒马赫赛车,到底是舒马赫会赢,还是你会赢?应该是舒马赫。如果我说,你会击败世界赛车王舒马赫,而且还要为此下100万美元的赌注,这时就会有人说:陈老师,你亏大了!舒马赫的胜算明明大得多。别着急,我还没讲完呢——我让你开法拉利,让舒马赫开桑塔那,这样的话,谁会赢? 所以,在市场上,技术比较好、经验比较丰富的人,不一定能赚到更多的钱。当我们拥有最好的工具的时候,我们
5、成功的速度才是最快的。创业:成功一定有方法失败一定有原因(二)《创业成功的36条铁律》的作者陈安之研究了上千个成功的企业,将这些企业的共同点归纳成易记、易复制的“36条铁律”。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的,不如说是写给每个追求财富的人看的。 法则四:市场需求大和市场大是“量”大的前提。很多企业的“量”为什么大不了呢? 第一,需求不够大。假设我们做汽车销售,你希望卖桑塔那还是劳斯莱斯?如果你卖桑塔那,你开的车可能是劳斯莱斯;如果你卖劳斯莱斯,你开的车可能是桑塔那。市场需求就像一个金字塔,如果你的产品的需求只是金字塔的塔尖,你很难赚到钱。 第二,市场不够
6、大。比如说,你的市场是你所居住的城市,人口只有几百万,而比尔·盖茨的软件行销全世界,覆盖数以亿计的人口,即使我们和他的能力不相上下,他的市场远远大于我们,我们赚的钱还是会比他少很多。 法则五:产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。 “量”不够大,还有产品品质和价格的原因。日本的顶级企业Sony认为:产品卖得不好通常有两方面原因:产品的品质不好;产品的价格太高或太低。如果你的产品的品质不好,在经过大量宣传之后,反而可能产生“负面效应”。 法则六:确保你的产品的品质是同等级同价格的产品中最好的。 我们不能要求自己的产品是世界上最好的,但必须确保我们的产品是同等
7、级同价位的产品中最好的。劳斯莱斯就是一个典型的“反面教材”——能够生产世界上最好的车,公司却难以为继。 法则七:产品价格要符合消费者的心理承受价格,不要一味求高或求低。 价位太高,顾客可能买不起;价位太低,公司就没利润,“量”也不一定能做大。价格过低,大大低于消费者的心理承受价格,消费者会质疑产品的品质,也可能导致产品的“量”不大。 法则八:不仅做售后服务,更要做售前服务。 假设你的产品的品质是优良的,价格是顾客可以接受的,接下来的问题就是服务。我们时常说起售后服务,其实,每个企业都在强调售后服务,我们还必须重视售前服务。 法则九:顾客不买,也要给顾客
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