从赵武灵王的对敌方式看市场竞合策略

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1、从赵武灵王的对敌方式看市场竞合策略　西班牙人爱吃沙丁鱼，但是沙丁鱼非常娇贵，离开大海后很快就会死去。渔民们捕捞的沙丁鱼还没有等到返回港口，就基本都死掉了。死鱼的味道不够鲜美，自然无法卖一个好价钱，渔民们想出了很多办法，比如把捕获的沙丁鱼放到更宽敞的水槽里，或者是尽快回港等，但是效果都不理想。但奇怪的是，有一次捕获的一船沙丁鱼竟然全部活着带回了港口，经过研究，原来是捕获沙丁鱼的时候混进了几只沙丁鱼的天敌——鲶鱼。鲶鱼是食肉鱼，主要食物就是沙丁鱼，在水槽里，鲶鱼四处捕食沙丁鱼，沙丁鱼为了保命，自然加速游动，从而保持了旺盛的生命力。这就

2、是经济学中提到的“鲶鱼效应”。　　敌人——生存与成长中的必要存在　　恐龙因为没有天敌，已经习惯了其它动物见到自己便退避三舍，因此，当面临危险的时候，它们的潜意识神经反应迟钝，几乎没有危机防范意识，最终走向灭绝。同样是遭遇灾难，绝大部分相对弱小的动物却得以存活，原因就是它们都有敌人，敌人训练了他们的机敏性，甚至是第六感，恐龙则因为没有敌人，在慢慢的退化，最终被自然淘汰。有趣的是，当恐龙灭绝以后，一群动物失去了天敌，它们也慢慢开始退化，最终灭绝或丧失了原本的生存能力。比如，鸵鸟、鸸鹋等大型鸟类，因为身体结构决定了他们处于生物界的弱势地

3、位，因此，它们的始祖曾经都可以自由的在天空飞翔，以躲避其它动物的捕杀。但由于恐龙的灭绝，陆地的生物链形态发生了改变，食物也变得异常充足，这些鸟类不必再飞上天空躲避敌人的捕杀，慢慢习惯并开始懒惰地在陆地行走。经过数代的进化（退化），这些鸟类已经不再会飞翔，很多鸟类因为再次出现了天敌却无力逃生或对抗而灭绝。鸵鸟等鸟类虽然没有灭绝，但是再也无法飞上蓝天，那些体积很小的鸟类至今依然能够飞翔，就是因为他们在陆地行走生活的话很容易被其它动物捕杀，甚至很容易被散步的野兽踩死，因此它们才依然拥有飞翔的本领。生物界有一个共识，那就是没有天敌的动物多

4、半会灭绝，而敌人越强大，其进化速度则越快，适应能力也更强。　　动物世界如此，我们人类世界又何尝不是呢。喜欢看武侠影视剧的读者都会有这样的共识：武侠影视剧中大部分的情节都是主人公一开始只是一个很普通的人，即使会武功也没什么了不得的本领，其都是在遭遇无数比其强大的对手，一次次失败与超越后，最终才成为绝世高手。影视剧是一部浓缩的人生，在现实生活中，在职场里，在企业间的竞争中同样如此，很多时候如果不是强大的竞争对手或危机出现，我们可能永远停留在一个相对较低的水平上，甚至是逐步下滑与消亡。正是强敌与危机让我们振作、觉醒，迸发出自己的潜能，走

5、向卓越，至少不会在安逸中死去。孟子曰：“无敌国外患者，国恒亡”，一个国家没有敌人，就会慢慢变得软弱，最终走向灭亡。一个人没有敌人，即使很卓越，也会因为自满而停止努力，慢慢变得平庸。　　康熙皇帝在执政60周年的时候设宴祝贺。在宴会上，康熙敬出了三杯酒——第一杯酒敬祖母孝庄太后，感谢孝庄教他做人，并辅佐他登上皇位，一统江山；第二杯酒敬众臣和天下万民，感谢众臣齐心协力尽忠朝廷，百姓安居乐业，天下昌盛太平；康熙端起第三杯酒凝重地说：“这第三杯酒要敬我的敌人——鳌拜、吴三桂、郑经、葛尔丹，还有明朝的反抗势力。因为，是鳌拜等人让我很小的时候就

6、感受到了危机，学会了如何谋划，是明朝的残余势力和吴三桂让我时刻不忘富国强兵，是他们教会了我怎么治国行兵，是他们逼着我建立丰功伟绩。没有他们，就没有今天的我，就没有大清今天的昌盛。我感谢他们！”，这一番话不仅体现了一代帝王的胸襟，更看得出一个明智君主的睿智与哲思。一个强者、一个强大的企业，一个强大的民族或国家，都该有这样的感悟与对敌人的感恩。　　　美国有这样一句广为流传的谚语：没有一个伟大的敌人，就没有伟大的美国。这一句话道出了美国从建国到拥有国际霸权地位才仅仅用了二百多年的秘密——曾经美国拥有一个世界上最强大的敌人，那就是英国。如

7、果最初没有英国的打压，今天世界上就不会有美利坚合众国。从莱克星敦的第一声枪响，不到一百年，美国就可以和拥有几百年，上千年历史的英、法等强国平起平坐，不到二百年，就坐上了全球霸主的宝座。反倒是如今的美国，因为失去了强大对手之后，慢慢开始变得虚弱，像一个孤独的老人。　　在市场中这样的情况更明显，行业的竞争越激烈，发展的便越迅速。某个行业中如果没有强大对手的竞争，这个行业也很难快速发展，一家独大的行业甚至有毁灭或倒退的危险。以中国的电信业为例，当初“中国电信”独霸市场，导致行业多年间没有任何发展。那时候安装一部电话要托人找关系，长途通话

8、费一分钟7毛，月租费固定20，还经常有被莫名扣费的情况发生。慢慢大众对电信行业抱怨声，质疑声不断增加，行业的信任危机开始产生。我国于是在2001年进行南北拆分，构成了中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通加中国卫星通讯的市场格局。慢慢他们