华三企业战略管理

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1、企业战略管理华三——让思科寝食难安的一股尖锐力量。目录1公司简介2外部环境分析3内部环境分析4SWOT分析5战略制定6业务战略7职能战略1、公司简介杭州华三通信技术有限公司（简称H3C），致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务。H3C不但拥有全线路由器和以太网交换机产品，还在网络安全、IP存储、IP监控、语音视讯、WLAN、SOHO及软件管理系统等领域稳健成长。目前，安全产品中国市场份额位居前三，IP存储亚太市场份额第一，IP监控技术全球领先，H3C已经从单一网络设备供应商转变为多产品IToIP解决方案供应商。根植中国，H3C始终以“为客

2、户创造价值”作为公司发展的源动力，不断细分客户需求，面向行业、商业（中小企业）、运营商三大客户类型分别提供量身定制的整体解决方案。服务全球，通过与3Com、华为、NEC等公司合作拓展国际市场，目前H3C的产品和解决方案已经覆盖全球90多个国家和地区。2、外部环境分析：2.1宏观环境2.11、经济政策：进入“十一五”，国家对高新技术企业的政策与扶持越来越多，高新技术企业享有减免税费政策，国家对高新技术企业优先给予资金，投资，招标，技术等方面的扶持。2.12、科技环境:经过中国改革开放以来对科技的扶持，特别是确认了科教兴国的战略外，我国科技飞速发展，科研

3、实力稳步提高，同时通过立法保障知识产权，形成一套有中国特色的科技体制。加大对高科技企业的扶持力度，全国形成了一股科技创业的浪潮，2010年中国发明专利申请量为39.1万件，同比上年增长27.9%，发明专利总量位居世界第二，ＰＣＴ国际专利申请12337比上年增长56.2%，国际专利申请量位居世界第四位，仅次于美国，日本和德国。专家预计中国有望在未来的五至十年内有望成为世界第一的发明专利申请国。2.2行业环境2.21.市场规模：根据权威机构预测2011年太网交换机市场规模约190亿美元，路由器市场规模约120亿美元。加之IP存储及安全产品市场，市场规模极

4、其庞大。同时伴随着云计算的兴起和第四代通信技术的成熟，必然需要依靠强大的网络，而交换机等网络设备作为承载网络的重要设备必然为未来的云计算和4G技术带来新的增长，未来的网络市场前景将极其广阔，足够行业内公司发展。2.22行业内企业竞争范围：该行业主要产品为交换机（包括太网交换机和运营商交换机），路由器，IP无线产品，IP存储，IP安全产品，IP多媒体产品等产品领域竞争。2.23市场增长速度及生命周期：国家对通信行业给予大力的政策扶持，通信业处于高速发展时期，固定资产投资规模快速增长，至2010年已发展到155.23亿元，年复合增长率达18.95%，但2

5、008年之后，交换机市场一直不景气，出货量出现仅小幅上升，销售额却出现小幅下降。（技术生命周期图）根据数据及技术生命周期图可知：交换机和路由器市场基本属于生命周期的成熟阶段，此时全球出货量总体处于停滞和缓慢增长阶段竞争对手成为寡头，产品种类开始减少，带来巨额利润，再投资减少。2.24主要竞争对手：企业名称２０１０年中国市场品牌关注度优势劣势H3C２２．２％产品线齐全，解决方案丰富，对企业网需求满足度高，为客户提供原厂服务，性价比高。相对于国内其他厂商价格稍高。思科１４.９％网络设备提供商元老级巨头，技术积累深厚，对行业理解深刻，引领技术潮流，技术过硬

6、在国内不提供原厂服务全部依靠渠道完成服务交付设备价格高，基本为国内最高，性价比不足华为８.５％在无线通讯传输系统等积累良好口碑，对企业网客户具有一定影响，能提供本地服务，价格便宜在数据通讯领域产品线不全，且为新产品，在网时间短，设备功能不完善，产品稳定性不足服务主要面向运营商。中兴１.９％在通讯领域积累了一定口碑，国资背景对企业网市场有一定影响力，价格便宜。产品本身质量问题比较多，稳定性差，无电子政务网应用，在政府行业服务无保证。锐捷１.２％能提供丰富的低端网络产品，价格便宜，提供本地服务。质量较差，故障率较高，维护难度大，厂商响应慢。TP-LINK

7、１２.２％价格便宜，产品实惠。主攻低成本家用连接。技术水平差，不提供原厂服务，科研体系不完整，无法提供企业网服务。D-Link１２.５％低端路线，价格相当便宜。主攻低成本家用连接技术水平差，科研实力不行，不提供原服务，不提供企业网服务IP-COM９.４％价格实惠，主攻低成本家用连接技术水平一般，不提供企业网服务腾达７.５％价格便宜，经营灵活。企业规模小，技术力量差，稳定性差。其他９.７％2.25华三客户：国内客户：根据统计数据，H3C在2010年中国企业网占有率为40%，从这个比例来看，中国企业网客户H3C也约占领40%，包括中央部委，“十二金工程”

8、，四大国有商业银行，350家大型企业，全部“211”高校和“985”高校，平安工程，以及新浪、搜狐、百度、腾