锦绣明天——如何做一个成功的集成吊顶经销商

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1、如何做一个成功的集成吊顶经销商——佛山市锦绣明天建材有限公司董事长：王天才 关键词：氧化边角  氧化修边线  集成吊顶经销商  锦绣明天 一、选对集成吊顶优质品牌，选对优质的产品，如氧化边角。1、什么是优质品牌并不是大品牌就是优质品牌，比如健力宝、长虹等，企业虽然大，品牌知名度虽然高，但实践证明未必就是优质品牌。选对一个优质品牌首先要看这个品牌的产品有没有差异化，有没有代表个性化的东西，产品的差异化（即产品特色）便于消费者把品牌与竞争对手区别开来。其次要看这个品牌有没有良好的品牌形象，鲜明的品牌定位，品牌形象

2、能让消费者感受到品牌的档次及专业，品牌定位能有效锁定品牌的消费群体。一个品牌想高、中、低档客户全覆盖那是不现实的，比如吸烟，吸“中华”的人不会去买“红塔山”，买“红塔山”的人也不会去买“中华”的，最后要看品牌持有者的实力及品牌推广策略。有势力的企业再加上一套好的推广方案，品牌要发展起来就容易了。具备了以上几种原素的企业基本上是可以发展成为优质品牌的。如果大家还在为选择集成吊顶优质品牌烦恼，建议大家到我公司网站了解一下：www.zgjxmt.com2、 如何选品牌首先要考查品牌的团队，最重要的是了解团队的核心人

3、物以及品牌操盘手（或企业的老板）。因为现在中国的集成吊顶还处于老板品牌的时代。老板的思路决定品牌的出路。品牌团队的素质决定品牌的品质。可口可乐的老总说过：把可口可乐所有的财产都拿走只要留下可口可乐的品牌和团队，可口可乐公司短期内还能东山再起，可见团队与品牌的重要关系。优秀的企业家可组建优秀的团队，优秀的团队缔造优秀的品牌，签定代理合同之前最好是见见品牌的操盘手，交流一下，以判断这个品牌未来的前途。其次是考查品牌的产品：一个好品牌必须有代表该品牌个性与形象的差异化产品，就象柒牌男装的中华立领一样，消费者一见立领

4、的衣服就联想到柒牌男装。一个有个性的产品将会锁定品牌定位的目标消费群，迅速的让该品牌被目标大众所接受，将品牌与其他竞争对手区分开来，当然常规流行产品也得有，因为个性产品是用来吸引眼球的，是令品牌在激烈的竞争中脱颖而出的，就像镇店之宝一样，消费人群毕竟有限，真正让我们生产大量利润的还是常规流行品。佛山市锦绣明天建材有限公司主推的氧化边角产品在目前集成吊顶行业来说就是最具有但表型的好产品。然后是品牌战略：一个品牌能否做成功，产品和营销策略都很重要，价格反而不太重要，市场竞争的规律告诉我们价格屠刀永远也战胜不了文化

5、宝剑，1998年的彩电大战挑起者长虹，现在如何？连年巨亏数亿元，而坚持走差异化路线的TCL现在已成中国彩电业老大，并冲出国门。锦绣明天今年推出的战略合作伙伴合作模式，是目前在集成吊顶行业最为先进和最具有竞争力的模式之一，该模式主要针对公司的核心产品氧化边角，敬请大家浏览公司网站信息，了解锦绣明天VIP战略合作伙伴的合作模式和战略思想。所以一系列的好产品加上一整套好的营销方案，才是市场竞争中获胜的法宝，如果一个所谓的品牌连一套营销方案都拿不出来这样的品牌就有待考虑了。二、专卖店的质量 首先是专卖店的选址：要想在

6、激烈的市场竞争中立于不败之地，选址很关键，一流的品牌必须在一流卖场或一流铺位，当然还必须在吊顶区，夹板区及橱柜区，卫浴区这三个关联区域，但是最好是在大品牌的旁边，比如：欧派橱柜，尚高卫浴，最大的及最旺夹板零售商旁边。一定要零售商而不是批发商。因为零售商是做终端客户的，而批发商是做流通客户，交通便利，有条件的话最好选主通道，要做一线品牌必须到一流的擂台去较量。其次是专卖店的装修质量：1、档次一定要高于竞争对手，最好向关联产品的大品牌看齐，比如：欧派，圣象等的形象店看齐，让高端消费人群一看就知道你的专卖店是大品牌

7、。2、内部展示一定要精细化，再好的产品也需要好的展示来烘托其档次，把劳力士的手表摆到地摊会是什么结果，把麦当劳开到菜市场会是怎样的景观，巩利在演红高粱时穿着大红棉袄，恐怕没有人说她美丽，但当她穿着吊带裙佩戴高级首饰等出席公众场合，又有谁敢说她不是美女，所以好产品要想打动高端消费者的心必须展示出其品位，烘托出其高贵来，精致的展架，柔和的灯光，别致的水晶工艺品等，简洁大方的衬托出产品的档次和专卖店的品位，不愁生意不好了。3、 然后是专卖店展示产品的选择，专卖店应展示品牌的差异化产品为主，大众化产品为辅，要让消费者

8、进入你的专卖店就觉得耳目一新，与众不同，当他们受到你的产品风格感染，用你的产品标准去考量竞争对手的产品时你又向成功迈进了一大步。三、营销队伍的建设 1、店长统筹整个项目运作与执行，作营销计划管理团队，分配任务考核指标¬2、导购员高素质的导购员会无形中提高产品的档次，提高品牌在消费者心中的形象¬3、业务员业务员是产品与用户之间的桥梁，是促进销售，搜索目标客户的侦察兵，有能力的业务员能代表企业形象，促进