《销讲及答客问》word版

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1、亚泰·鼎盛国际临时电话接听销售讲习资料及答客问一、关于产品1．项目经济指标l项目名称(推案名)：亚泰·鼎盛国际l项目注册名：亚泰富苑A座l项目位置：长春市南关区l投资单位：吉林亚泰集团股份有限公司l项目性质：商住楼l总占地面积：12000平方米l总建筑面积：111733平方米l可销售物业面积：37068平方米l项目主楼楼高：24F—28Fl容积率：7.51l绿化率：30%l建筑密度：l项目主楼单元组成：项目共由5个单元楼组成（1#单元楼为回迁用房；2#—5#单元楼皆为商住用房）l地下停车位：地下二层99个；地下三层118个2．项目区位本项目座落于长春市市中心，北临重庆路，南靠重庆胡同，西接人

2、民大街，东近清明街，于长春市之已成型CBD（中央商务区）核心区域中。3、项目的相关配套●产品配套：整个项目拥有智能化（5A）配套，即楼宇控制智能化、通讯智能化、办公智能化、保安智能化、停车管制智能化、管理智能化。●生活配套：交通方面：362路、306路、5路、281路、80路、27路、62路、145路、135路、141路、274路、271路、16路、17路等，紧邻人民大街与重庆路，与人民广场相邻，与文化广场、火车站、同志街等直线相通，交通十分方便。商业方面：亚泰鼎盛国际位于长春成熟的商务区域内，与香格里拉大酒店、卓展时代广场相邻。周边还有百盛购物广场、亚泰富苑购物中心，长春百货大楼、国贸、恒

3、客隆仓储超市、沃尔玛以及琳琅满目的商业步行街也为业主的生活创造了便利的条件。香格里拉大酒店、亚泰大饭店、亚泰贵宾楼、麦当劳、肯德基等各地小吃，南北风味应有尽有，满足了不同年龄和消费水平人士的就餐需求。金融电信：工行、交行、农行、建行、光大银行等金融机构遍布周边地区，银行服务网点遍布周边各大购物中心内，联通、移动等业务受理公司也与本项目相邻。医疗卫生：周边的医院有市中心医院、医大二院、儿童医院，各类大小药店环绕四周。教育方面：各类大中小学校，各种书店、音像店随处可见。●休闲配套：距离儿童公园、牡丹园、文化活动中心、滚石广场等处只需5分钟的路程。美体、美容、健身场馆云集重庆路沿线的各条道路的两侧

4、。为数众多的酒吧、西餐厅、网吧更为业主提供了社交和放松的最佳场所。4．项目产品规划定位长春CBD中首个具有酒店服务管理物业，并带有一定居住功能的高档商住楼宇。5．项目产品交房标准本项目可销售单元物业可分为：毛坯房交房标准；装修房交房标准。6．供暖设计市政统一供暖到户7．立面风格外立面以红和黄为主色调，采用高档的进口外墙涂料，运用全新的设计理念，配以现代的风格以及细节部分的结合，务求成为长春市日后标新立异的建筑群体。二、项目产品卖点l白金地段的不可复制项目所在的地段实为长春市已成型之CBD（中央商务区）内的市商业第一街—重庆路。如此白金地段，其实业价值不言而喻，而地段的尊贵性又可作为提升项目的

5、知名度、美誉度和期盼度的基础，为项目市场形象的迅速树立创造条件。lCBD的完善配套项目所在的区域作为长春市的CBD（中央商务区），其公共配套设施与商业、生活配套设施完善，并形成良好的互补作用，这将为项目功能性的提升与补充带来裨益，从而增加项目的附加值。l建筑形态科学、合理项目采用板式结构，采光、通风效果好，符合人体健康及绿色生态需求，对项目树立高档物业形象起到物理性的支撑；同时，主楼入口面南，与裙房商业主入口背向，便于疏道不同性质的人流，避免相互干扰；6层的裙房及7F的会所设置在一定程度上起到了阻隔地面喧闹环境对主楼的影响，形成了必要的过渡，保证了主楼的高档使用品质。l立面的醒目，地标的确立

6、项目所在之尊贵地段，加之项目的板式结构，28层的楼高，使得其在区域内拥有很高的视觉抵达率及视觉享受效应，结合裙房商业已树立的商业地标形象，主楼未来市场形象的树立以及营销推广将水到渠成。l超大会所，项目附加值的又一提升项目现有产品设计中规划有600平方米左右面积的会所，不仅丰富了会所设施的内涵，规模效应更为会所日后的自营自养提供基础，若能与商业街部分融合，则又提升了商业部分的吸纳能力。l三足鼎立，共筑“黄金三角”本项目雄踞市中心中正地段，并与香格里拉大酒店、卓展购物广场等已具有旺盛人气与地标形象之商业、商务设施成三足鼎立之势。商业、办公的功能互补，更丰富了春城CBD的功能内涵，从而提升本项目功

7、能性与外延辐射能力，对项目销售价格的实现与去化速度产生间接促进作用。l黄金地段，车位先行市调结果显示，受访者对重庆路、人民大街的地段优势表示了当然的认同感，但同时对该区域的停车问题表示了担忧。本项目作为该地段上唯一拥有地下车位的商办设施，在此独占优势下，项目价值与形象定能更上一层楼。另外，合理地利用、管理好车位空间，可使其成为项目日后经营收益的一大来源，亦是本项目的一大卖点。三、关于本项目的目标客户1．客群来