任晋莹——广告对消费者的影响分析指导老师：崔显林

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1、原创性及知识产权声明17摘要云南省自学考试本科毕业论文题目：广告对消费者的影响分析主考院校：云南财经大学自学考试专业：广告学（独立本科段）自考准考证号：010009110338论文作者：任晋莹指导教师：崔显林指导教师职称：讲师17摘要17摘要2011年5月17摘要云南财经大学本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文（设计）成果归云南财经大学所有。 特此声

2、明    毕业论文（设计）作者签名：作者专业：作者学号：年月日17摘要17摘要17摘要摘要17摘要随着现代宣传工具的发展，广告几乎到了无孔不入，无时不有的地步。广告会起到促进生产、扩大流通、指导消费、活跃经济、方便人民生活等积极作用。消费者就是广告作用的对象。广告越想获得成功，务必符合消费者心理和行为特点。广告界有一句话说的很好“科学的广告术是依照心理学法则的”。本文首先论述了消费者购买心理的一般活动过程，然后分析了广告与消费动机的关系，通过研究消费者购买的心理特点和消费动机，提出了广告对消费者的消费行为的积极作用，同时也为广大广告主提供了行动的指南。关键

3、词：消费者广告购买17摘要17AbstractAbstractAlongwiththedevelopmentofmoderncommunicationtools,advertisingspreadshereandthere.Advertisingcanpromoteproduction,expandcirculation,guideconsumptionandactiveeconomic.Atthesametime,itisconvenientforpeople'slifeanditisapositiveroleinpeople’sworkandlife.

4、Consumeristheobjectofadvertising.Ifanadvertisingcompanywantstobemoresuccessful,itneedtobesuretoaccordwiththeconsumerpsychologyandbehaviorcharacteristics.Awordsaiditverywell:"Scientificadvertisingartisinaccordancewiththelawsofpsychology.”Thispaperfirstdiscussesthepsychologicalproce

5、ssofgeneralconsumerwhentheyarebuyingproducts.Thenitanalysestherelationshipbetweenadvertisingandconsumermotivation.Throughthestudyofthepsychologicalcharacteristicsandconsumer’smotivation,itnotonlyputsforwardthepositiveeffectthatadsactonconsumer’sspendingbehavior,butalsoprovidesagui

6、detothevastnumberofadvertiser’saction.Keywords:consumeradvertisingpurchase17目录目录17消费者购买心理的一般活动过程原创性及知识产权声明I中文摘要及关键词II英文摘要及关键词III一、消费者购买心理的一般活动过程2（一）消费者心理活动的认识过程2（二）消费者心理活动的情感过程4（三）消费者心理活动的意志过程5二、广告与消费动机6（一）三种动机理论6（二）消费动机的特征7（三）广告激发消费动机7三、广告与消费行为10（一）消费行为10（二）广告对消费行为的作用12四、结束语14参考文

7、献15致谢1617消费者购买心理的一般活动过程广告对消费者的影响分析一、消费者购买心理的一般活动过程美国广告大师大卫·奥格威曾经说过这样一句话：“在广告活动中，消费者是我们的上帝，而消费者心理则是上帝中的上帝。”这句话深刻地说明了在广告活动中，对消费者心理研究的重要性。消费者为满足其生活、工作及其他需要而购买商品，不同的消费者，其购买行为是千差万别的，这些购买行为上的差异又是以千姿百态的心理活动为基础的。同一个消费者对不同的商品将产生不同的情感和意志，不同的消费者对同一商品也会有不同的态度。消费者在整个购买行为过程中，其心理活动的变化过程，对于购买动机能否

8、变成现实的购买行为有着重大的影响作用。因此，研究消费者在购买行为中