欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:23083071
大小:21.46 KB
页数:10页
时间:2018-11-04
《净水机营销策划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立净水机营销策划书 篇一:净水机销售方案 篇二:净水器销售方案 净水器销售方案 净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题,净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢?笔者(净莱泉净水器专家)将联系自己曾经的净水器代理实践,逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见,希望对净水器代理商有所帮助。 经常有朋友问我:,你觉得比较好的净水器销售模式(净水器营销模式)是什么? 我相信这个问题,是很多净水器从业
2、者感兴趣的话题,说句实话,笔者的确从几年前就开始探索,也在苦苦思索,结果呢,看看我们公司现在的规模,就明白,还没有找到所谓的“点金术”。 其实,我们可以冷静地、从反面问一下自己:如果有一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器营销模式),这个行业是否已经做的很大了呢?这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢?我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢?随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并
3、成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 个人认为,如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器营销模式),早已轮不到你我来干这个行业了,或者,这个行业的门槛也不像现在这么低了,想想看,投资5万元,攫取年50万的回报,这种令人砰然心动的口号,真实性有多高? 笔者有个朋友,是某品牌的全国前三名的代理商,用他的话讲,现在天天睡在床上数钱,日子好过的很,也接待了很多朋友的“样板市场考察”,其结果是,大部分人还是做失败了,所谓“模式”,请大家三思! 这个行业有很多人,做的的确优秀,但,对我们来说,只能借鉴,无法
4、照搬,成功经常是无法复制的! 虽然如此,我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的,净水器销售模式(净水器营销模式)需要量力而行。 下面,笔者与大家谈谈,净水器销售模式(净水器营销模式)确立的五项限思维法则。 一、扫描自身资源 1、资金。看看自己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。 2、历史。看看自己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。 3、能力。分析自己的长短和优缺点。 4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济
5、的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 二、扫描竞争对手 1、多少品牌。调查一下,看看本地目前有多少品牌的净水类产品,看看他们的优点、缺点。 2、哪些渠道。看看这些品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。 3、做的怎样。看看这些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。 三、选择产品 参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家?》 四、研究消费者 1
6、、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的,学习一下吧。。。。 2、消费决策。决策过程,决定人物。。。。 3、消费文化。小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?。。。。。。 五、研究水情 1、自来水厂的数量。 2、自来水厂的工艺。 3、水厂源水。 4、城市管网情况。 5、老百姓对水质的共识。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的
7、主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。 大家可以从以上5个维度,进行客观的思考,每个方面其实都有很多思考“因子”,由于时间仓促,笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述,望见谅。 好了,仔细研究了以上5个维度,我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了,再总结细化一下,净水器销售模式(净水器营销模式)的雏形呼之欲出。 这时,我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器营销模式)了呢?呵呵,还有一些事情值得关注。 第一、净水器市场还处在引导期 净水器市场,保有量低,再使用率低。。。这
8、个市场不是那么的好做, 如果好做,门槛早就高起来了。 明白了这一点,就应该知道,净水器的购买率,就目前来说,还是很低的,市场基数有限
此文档下载收益归作者所有