净水机营销策划书

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立净水机营销策划书　　篇一：净水机销售方案　　篇二：净水器销售方案　　净水器销售方案　　净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。　　经常有朋友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？　　我相信这个问题，是很多净水器从业

2、者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。　　其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并

3、成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？　　笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！　　这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法

4、照搬，成功经常是无法复制的！　　虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。　　下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。　　一、扫描自身资源　　1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。　　2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。　　3、能力。分析自己的长短和优缺点。　　4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济

5、的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　二、扫描竞争对手　　1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。　　2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。　　3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。　　三、选择产品　　参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？》　　四、研究消费者　　1

6、、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。。。。　　2、消费决策。决策过程，决定人物。。。。　　3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？。。。。。。　　五、研究水情　　1、自来水厂的数量。　　2、自来水厂的工艺。　　3、水厂源水。　　4、城市管网情况。　　5、老百姓对水质的共识。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的

7、主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。　　大家可以从以上5个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述，望见谅。　　好了，仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。　　这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。　　第一、净水器市场还处在引导期　　净水器市场，保有量低，再使用率低。。。这

8、个市场不是那么的好做，　　如果好做，门槛早就高起来了。　　明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限