2014年成功营销教程会销、直销如何邀约

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1、~~2014年成功营销教程会销、直销如何邀约~~~~~目录：一、邀约的目的　　二、邀约的种类　　三、邀约的不正确心态　　四、邀约　　五、邀约的原则　　六、邀约的方式　　七、电话邀约的七大步骤　　八、电话邀约要注意的问题　　九、有效运用电话的五项要素　　十、邀约的经典话术　　十一、邀约的六种方式。~~~~~正文：一、邀约的目的　　让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。二、邀约的种类　　1、电话邀约（80%）　　2、面对面邀约　　3、书信、电邮件、短信息　　4、传真邀约三、邀约的不正确心态（让他感觉到他

2、很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）　　1、我给对方送去一个机会　　2、我还是在帮助他成功　　3、对方会不会认为我是在做非法传销四、邀约的正确心态　　1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。　　2、寻找合作伙伴不是在求人　　3、你不一定是我要寻找的最佳合作人五、邀约的原则　　1、一次邀一个~~~~~　　2、二选一（明天还是后天）　　3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）　　4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，

3、有人打扰）　　5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏　　6、不能够骗人　　7、不争辩不回答对方问题。　　8、专业化　　9、简单扼要，不能过于复杂　　10、肯定对方的优点推崇他们六、邀约的方式　　直接式　　好奇式　　1、保持自然的语气风度　　2、讲明原因　　4、感觉对方的兴趣　　5、约定见面地点时间七、电话邀约的七大步骤　　1、拿起电话　　2、简单问候~~~~~　　3、告诉对方一个不能长谈的理由　　4、发出邀请　　5、问一些二选一的问题　　6、确认时间和地点　　7、果断挂断电话

4、】八、电话邀约要注意的问题　　1、不要“算命”　　2、以问句为主　　3、肯定对方优点，推崇他们　　4、高姿态、不傲慢　　5、不强迫，不强求，不欺骗　　6、简单扼要　　7、跟生意分开　　8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）九、有效运用电话的五项要素　　1、现在是合适的时机吗　　2、传递热情　　3、赞美你的顾客　　4、提供对方拒绝的空间　　5、结束你的话题~~~~~十、邀约的经典话术　　1、重点突出交友的　　2、新资讯　　3、成功致富　　4、突出成长学习的　　5、对他健康美丽有帮助的十一、邀约的六

5、种方式。　　标准邀约方式　　自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。　　（以电话邀约，对方在办公室为例）　　你：喂，你好！我是——，是不是——啊？　　他：我就是，请问什么事？　　你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）　　他：原来是你呀！　　你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？　　他：没关系！你说吧。　　你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？　　他：可以呀！~~~~~　　你：那好！跟你定

6、个时间。是现在定，还是下次定？　　他：现在定吧。　　你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？　　他：可以。　　你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你看这两个时间哪个时间对你适合一点。　　他：那就明天晚上吧！　　你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。　　他：不需要了，到时我会去。　　你：就这样，明天见！　　他：好，明天见！　　关键点：　　第一个关键点是：要尊重对

7、方！尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；　　第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；　　第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；　　第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地点；　　第五个关键点是：时间和地点采用“二选一法则”；~~~~~　　第六个关键点是：暗示对方要“守时”。　　一面之交邀约方式　　自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”。我讲一个范例：　　你：你好！麻烦叫一下——先生，多谢！　　他：我就是，什么事？　　你：我是——，你

8、可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节……）　　他：实在想不起来了！　　你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？　　他：没事，你请说。　　你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？　　他：当然可以！　　你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？　　他：可以。　　你：我们聊1.5-2.0小时，一般情况下