成功做直销----邀约篇

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时间:2018-10-16

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1、学到、悟到、做到、教到 --------自然得到第四、邀约篇勇敢地走自己的路第四步邀约列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项事业,那只能是纸上谈兵,很多新人生意不能开展,很大原因是邀不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。一、邀约的种类1、电话邀约(详细讲解部分):最常用的方式,对于新人非常适用。2、面对面邀约:也称自然邀约。3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。二、邀约的三个原则1、高姿态。你要让他明显地感到,你正在为他

2、介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是"约人花一到两分钟,等人10分钟,锁定两个小时"。   举例:在电话中避免使用:“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说:“你一定要守时,我只能在5:30到5:50等你,你不能来,一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈的太

3、多,对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。   举例:你要引起对方好奇心,最行之有效的办法,就是邀约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。3、专业化。在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录音带,并要向老用户咨询,最好看他们怎样邀约。   举例:不要强迫别人来。例如:“你必须来,不来不行”。不乞求别人来。例如:“给我个面子,你一

4、定要来”。不要误导别人来。例如:“我今天请你吃饭,你过来坐吧”。"我给你介绍个漂亮女朋友"。三、邀约中的九个注意事项1、先学习。认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约,最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务,并且效果比你想象的好,并且你学会了很多知识。4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。6、

5、二选一。安排两个不同的时间,让新人确定其中一个。预先邀约。7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人,一旦你开始之后,你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。8、多推崇。推崇系统和比你的成功的老用户,推崇时,说词要准确、到位、感人。9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难,或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此事向有经验的老用户反映,以便得到指导。四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》1、怎样使用《邀约台词卡》建议一:先使用在你开始学习建造生意,进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的

6、“台词”都是最好的,完全适用你,但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练地掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。建议二:照着念,对新人来讲,打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。建议三:反复练:使用“台词卡”前,你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速2、《邀约台词卡》:熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。a、熟人邀约:你好!是张伟吗?我是李明(“是的”)。我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个生

7、意。(“什么生意”)我现要很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?(“晚上”)。那咱们到时候再淡吧……[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]某某你好,我是某某,我最近接触了一个项目,前景很好。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间?b、第三者邀约:你好!你是张伟,张先生吗?(“是的,你是谁?”)我是李明,我是王强的朋友。(“有什么事吗?”)是这样:我们正在XX市开发市场,我们要找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候

8、,他极力向我推荐你,他说你很优秀。(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。我不知道你有没有1个多小时的时间,我们坐下来谈一谈。(“谈什么,是什么事啊?”)是一个很好的生意!在电话里一下也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内,你什么时间方便……[用二选一法确定时间,再确定地点,

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