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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方地产公司置业顾问仪容着装礼仪更新：2011-1-2 阅读： 栏目：地产培训本文提要：2、卫生头发保持清洁,常修剪,发脚长度以不盖耳部和不触衣领为度,不可光头或发式另类;及时修脸,以无胡茬为合格。口腔保持清洁,上班前不得喝洒或吃有异味的食物;来源自房地产e网 地产公司置业顾问仪容着装礼仪 一、男士标准 1、服饰 保持工装整洁、无污渍和明显褶皱; 西服不宜过长或过短,一般以盖住臀部为宜;西服扣子是两个,只需要扣上面一个(如是三个则只需扣中间一个); 衬衫袖
2、口最多到手腕2厘米,露出西服袖口3-5厘米,扣上纽扣,下摆扎入腰带内; 西装上衣的口袋原则上不应装东西,上衣领子不要乱别徽章,不带夸张装饰; 着西服应穿深色皮鞋,保持干净、光亮,穿黑色或深袜子, 配带工牌,领带长度应是领带尖盖住皮带扣,领带夹的正确位置是在6颗纽扣衬衫从上朝下数第4颗扣的地方,不要刻意把领带夹暴露在他人的视野之内。 2、卫生 头发保持清洁,常修剪,发脚长度以不盖耳部和不触衣领为度http://www.fdcew.com/,不可光头或发式另类; 及时修脸,以无胡茬为合格。 口腔保持清洁,上班前不得喝洒或吃有异味的食物; 二、女士标准 1、
3、服饰 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方保持工装合体、整洁。 正确配带领结、司徽、工牌; 着春、秋、冬季工装应穿深色皮鞋,保持干净、光亮; 裤装要稍微长一些。 裙装应穿肤色丝袜,袜口不得低于裙摆,建议有备用丝袜,破损时务必及时更换。 2、妆容 女员工化淡妆,粉底均匀、协调; 眉、眼线、眼影勾画自然,清爽得体; 胭脂淡扫,以弥补脸形不足为基本标准,并能使人体现出精神饱满和
4、具有青春朝气; 指甲精心修理,不得夸张饰甲; 忌用刺激性气味的香水; 头发要常洗,上班前要梳理整齐,保证无头屑。 三、整体要求 统一着工装、正确配带司徽、工牌 提倡每天洗澡,换洗内衣物,以免身上发出汗味或其他异味。 提倡早、晚刷牙,饭后漱口。 勤剪指甲、勤洗手.房地产销售技巧43招更新：2011-1-1 阅读： 栏目：地产培训本文提要：5、学习并实践行销原则。6、为帮助而销售(给客户利益)。7、建立长期客情关系。8、相信你的公司和产品。9、随时全副武装,时刻准备。10、真诚。11、准时赴约。12、限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高
5、端)。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方更多精品来源自报告 房地产销售技巧43招 1、建立并维持积极的态度。 2、相信自己。 3、订立计划,设定并完成目标。 4、了解客户并满足他们的要求。 5、学习并实践行销原则。 6、为帮助而销售(给客户利益)。 7、建立长期客情关系。 8、相信你的公司和产品。 9、随时全副武装,时刻准备。 10、真诚。 11、准时赴约。
6、 12、限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间www.fdcew.com。外资银行仅服务于高端)。 13、表现出专业形象。 14、与客户建立良好的关系与信任感。 15、善用幽默。 16、对商品了若指掌。 17、强调好处而非特点。(FABE销售法则) 18、记住所陈述的事。 19、君子一诺千金。 20、不要恶意贬低对手(如实介绍自己) 21、善用客户来信。 22、倾听辨别购买信号。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供
7、你所需-------------文档下载最佳的地方 23、预期客户的拒绝。 24、找到真正的拒绝理由。 25、克服拒绝。 26、要求客户购买,不要聊天。 27、提出要求客户签单后,闭嘴。 28、如果这次未成功,立即约好下一次见面日期。 29、追踪、追踪、再追踪。(坚持就是胜利) 30、客户不是拒绝你,只是你的商品。 31、创新才能适应市场。 32、遵守规则。 33、与他人融洽相处。 3
