简析基于注意力经济的微博营销

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1、简析基于注意力经济的微博营销基于注意力经济的微博营销论文导读：本论文是一篇关于基于注意力经济的微博营销的优秀论文范文,对正在写有关于注意力论文的写有一定的参考和指导作用,【摘要】在注意力稀缺的时代，企业要想抓住消费者的注意力变得越来越困难了，抓住受众的注意力已成为现代营销的重点。微博的出现给现代企业营销带来了新的机会，本文从微博营销的优势和微博营销的模式来分析注意力经济背景下的微博营销。　　【关键词】注意力注意力经济微博营销　　注意力经济大师高德哈勃认为，现代社会我们缺少的不是信息而是人们的注意力。基于注意力的稀缺，现代企业想要在丰富繁杂的信息中跳脱出来，吸引人们的注意力变得越来越困难

2、了。而微博的即时性、互动性、草根性正转变着传统的传播和接收信息的方式。微博正给注意力稀缺时代的商家带来新的商业机会。　　一、注意力经济时代的现代营销　　在注意力经济时代，注意力是企业竞相追逐的焦点也是企业战略的重点。1996年英特尔的前总裁葛鲁夫提出：“整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为下世纪的主宰。”①　　所以现代营销的目标转向获得受众的注意力，但是注意力作为一种资源有其本身的特点，这也给现代企业营销带来了一些挑战。首先注意力不容易保存，流动性较大，企业不仅要能吸引受众的注意力，还要能保持住注意力，一时的注意力并不能帮助企业将其转化为经济利益。其次注意力

3、一旦失去就很难再重新获得，即使获得也要花费更多的成本。这就使现代企业越来越重视客户价值，管理和协调客户注意力成为企业营销的关键点和难点。　　二、微博营销优势　　1、微博中的注意力规模　　2006年Twitter的诞生标志着微博时代的到来，这一新的交流平台因其低门槛、即时、互动的特点迅速引爆X络。而国内，微博客的数量也在以前所未有的速度增长。“2012年11月16日，新浪发布2012年第三季度财报，财报显示截止2012年9月30日，微博用户数量已达4.24亿，平均每天活跃用户达到4230万。”②单从用户量就可以看到这里聚集的注意力规模相当可观。此外微博圈子式的传播方式，容易将注意力集中起

4、来，形成一个注意力场域。　　2、微博营销的优势分析　　所谓微博营销，即以微博为媒介的营销。企业只需要以实名注册一个微博，并及时更新发布，就可以在X络上建立品牌形象，利用微博将企业的各种信息传达给客户或潜在客户。它具有准入门槛低、即时性互动性强、成本低廉、亲和力强以及精准度高和传播范围广的优势。　　（1）准入门槛低。微博不同于博客，它限制了140字，从而也就消解了平民与精英的话语差距，企业可以更容易接近最直接的客户。　　（2）即时互动性强。只要有一个X络终端，客户随时随地都可以通过微博发表信息，企业也可以随时随地发表有关企业的信息，也可以即时解答客户理由。微博为企业和消费者搭建了桥梁，企

5、业可以通过微博发布有关企业的信息或其他评论，征求消费者的意见，解答消费者的疑问；消费者可以通过微博发表观点甚至参与到企业的有关决策当中来，从而帮助企业获得更准确的信息。　　（3）成本低廉。企业可以在微博上推广品牌，并及时得到受众的反馈，这种信息的推广和获得的成本除了人力已经降到了最低。所以微博是品牌推广最价廉物美的媒介。　　（4）亲和力强。微博上的表达更加片段性、随机性，更贴近生活，容易拉近与消费者的距离，这在一定程度上能够淡化企业的商业形象，更容易在企业与消费者之间建立一种可信任的关系。　　（5）精准度高和传播范围广。首先企业可以关注目标客户，同时一些感兴趣的客户也会关注企业。这种注

6、意力的互动下的客户更加精准。而微博“核心—边缘”的传播模式，使其传播范围能够以圆圈的形式一步步扩散，只需短短几分钟，就能传递给世界各地的潜在客户。　　三、微博的营销模式　　1、数据库营销　　微博是一个建立强大、精准的营销数据库的理想工具。微博上有大量的信息，也有大量的注意力，是收集注意力的最好的场所。微博的粉丝和关注功能为企业提供了用户追踪服务，无论是用户最新的需求还是对产品或服务的感受，微博上用户最真实的表达可以让企业直接接触到消费者的注意点和心理，并能及时捕捉市场动基于注意力经济的微博营销由优秀站.提供,助您写好论文.态乃至企业危机的先兆。　　2、互动营销　　微博的互动性，可以帮助

7、企业及时了解消费者的意见和倡议，与消费者进行充分沟通和交流，从而形成相互学习、相互启发、相互进步的良好的互动交流状态。消费者在付出注意力与企业进行沟通的同时也希望企业能平等地付出注意力，如果他们付出的注意力能够产生一定的价值，即对企业的发展产生一定的影响，那将使消费者更加热衷于付出注意力，成为企业的忠实粉丝。所以利用微博进行互动营销不仅有利于企业保持住消费者的注意力，还有利于企业更好地利用消费者的注意力。当然在这之中企业除了被动接受消费者的注意