简谈辽宁春肥市场现状及前景分析

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1、简谈辽宁春肥市场现状及前景分析导读：现在请大家鉴赏的文章是农民和肥料方面的开题报告论文。本篇文章有利于同专业方向的大学硕士研究生和本科生在写作毕业论文范文前写作和查找资料有清晰思路。文辽海城奥丰农资有限公司总经理魏广众多农资人的急盼下，一年一度的化肥销售旺季终于姗姗而来.让他们失望的是，平淡的市场，稀疏的人群，零星的购买，几年前那种车水马龙的热闹场面像经成为历史.从元月十五到二月末，按往年的情况，那是旺季中的旺季，高峰中的高峰，但现实告诉我们，今年的旺季仍没有到来，还需要耐心等待.市场前景何，是涨是降，

2、是紧是松，这些犹一团迷雾，笼罩了人们的心头.严峻形势冷静分析1．农民担心化肥价格后期回落从09年开始，辽春季化肥市场价格连续两年都是前高后低，即12月份化肥涨价，到旺季45月份都掉价，使一部分农民对后市产生惧怕心理.尤其是春季时间较长，农民种地拖后，有的直到5月中旬能种地，致使一部分农民认为种地晚些影响也不大，反正现采购来也暂时用不着，拉家里后还要拉到地里去，况且价格还不稳定.也许全国两会结束后，还能像往年那样化肥掉价，还是等到四月种地再说!农民和肥料开题报告论文多批发商都努力消化前期进货，缺少补货计划

3、.让我仍担心的是，由于某些厂商前期拿到了一定量的低价货，销售缺乏X络，售货乏力，果3月1520日的旺季还未到来，很能产生惧怕心理，做出急于抛货的决定，辽会受到强烈的价格冲击.果这种情况发生，今年的辽农资人将再次成为杨白劳.理智选择沉着应对1．加大宣传重点投入目前，化肥市场销售只是迟缓，不是纹丝不动，部分地区还是动手较早，有一定销售的.我们应抓住这个空隙和机会，首先对地做出走访、调查和分析，尤其是暂时不动的市场，找出原，针对存问题，迅速拿出解决方案.切不顺其自然，一拖再拖，为时间不等人，距离种地不到二个月

4、了.其次是加大促销品投放，农民购肥时喜欢得到一些礼品的赠送，毛巾、背心、帽子、钢盆等，应抓住农民心理，集中全部促销品资源，一次性的前期投入，去造势，以拉动市场销售.三是加强电视广告宣传，农资行业有许多企业目前形成知名品牌和规模销量都是和广告分不开的，典型的产品是史丹利、五洲丰化肥.若企业目前没有更的促销办法，最行有效的还是电视广告，快捷、直观、高效，应该是产品导入市场，启动市场的最佳方法.2．做深、做透农化服务近几年许多厂家都做农化服务，不少企业还成立了专门队伍，通过农化服务，提升了企业的知名度和产品销

5、量.但也有些厂家只重视售前和售中服务，忽视了售后的重要性，实际上销售的个环节都是等重要，无前、中、后分，其本身是一个连续运作的整体工作.对于今年来说，凡是从上年8月份开始把农化服务做深做透的厂家，他们产品启动主动多了，比较典型的案例是金正大公司铁岭客户庄经理，一月末完成了一年3000吨的销量.目前农化服务按以下三步做：一是讲课拉动.让零售商配合农化组，到村给农民讲课，通过讲课科学指导农民用肥、买肥，提高他们对品牌肥料的认.用讲课的方式，从种地高产的角度把农艺知识与产品特点，科学使用技术完美结合，让农民产

6、生信任，敢买愿买，从而拉动产品销售二是了解零售商当地的作物种植情况，做出适于本地高产施肥方案，对不作物做出针对性施肥指导，西甜瓜、土豆、果树等，对有机肥、生物肥都有很大的需求，这即是一套科学施肥的组合，又是一个肥料销售新的增长点，实现多点拉动三是把农化服务做到农村集市上，为距种地不到两个月时间，靠一村一这篇辽宁春肥市场现状及前景分析论文原创出处：shuoshilunwen/236128.村做工作恐怕来不及了，应合理安排时间，每天赶一个集市，集市上进行赠书、发宣传单，生产技术问答，测土等活动，要以一对十，

7、以一对百，争取最短的时间造成最大的影响.3．厂商联手共渡难关今年市场上受到冲击最大还是一些大品牌的55%高氮肥，这些品牌肥料与当地生产的含量肥料相比，价格差异较大，超出了零售商和农民对使用品牌肥料的心里承受力期望值.他们认品牌肥料的效果，但又不接受每袋相差15元的现实.市场僵持，厂家面临严峻问题要市场，还是要利润？要利润能失去多年来忠于自品牌的客户，从而失去多年培育的市场，要市场要忍痛割爱拿出一部分利润，去平衡市场，去拯救相当不利的销售局面.鉴于今春的特殊情况，我认为厂家和商都应冷静面对现实，及时果断决

8、定，积极联手，风雨舟，用压低自利润的方法，以减少两端肥料的价格差.只有这样，能保护产品市场份额，渡过暂时的难关.年年岁岁花开相似，岁岁年年肥市不.从07年下半年开始，农资人大起大落的市场中，艰难跋涉着，以前成功的销售经验，失去了指导价值，迷茫怪异的市场颠覆了人们期望，今年春季，让辽农资人再次云里雾里中踏行，看不清、站不下、走不快.农资人翘足期盼的春姑娘，何时掀下你的盖头来.■