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时间:2018-11-03
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1、**入驻模式介绍对于**平台的供应商,其商品不仅可以得到稳定的销量,同时还可以享受到品牌策划、市场推广、网络渠道建设等一系列完备的服务。目前,**平台与入驻商合作有两种模式,BTM模式和LBP模式。BTM模式一、概述为合作伙伴在***网上商城销售商品、在***平台发展分销渠道,**提供仓储来管理所销售商品,并完成购物订单配送和收款,定期与供应商结账回款的模式。这种模式下,***对商品有定价权,可以自己设置促销,打折等在线销售策略。二、特点1.供应商只需提供产品、公司资质、品牌授权。2.推广、销售、分销、仓储、物流、售后、回款等**全部托管,供
2、应商更省心。三、BTM模式入驻商提供:1.企业资质(营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件)2.产品授权(品牌授权书、产品专利授权书等)3.产品入库(发货到**仓库)**提供:1.品牌策划(1)市场调查与分析(2)品牌定位、产品定位(3)品牌市场调查报告与营销策略(4)品牌形象设计(5)企业网站设计2.品牌推广(1)企业网站推广(在百度问答、百度百科、关键词优化等)(2)品牌推广3.网店(商城)建设(1)在淘宝开设网店(商城),树立产品销售形象(2)在拍拍开设直营网店(商城)(3)在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店4.店铺装修与商品
3、E化(1)产品拍摄与美化(2)产品文案撰写(3)数据包制作与上传5.网络分销(1)品牌导入旗舰店招募分销渠道网(2)品牌导入**淘宝商城分销渠道网(3)品牌导入**平台招募分销渠道网6.网络零售(1)开展淘宝各种促销活动(淘宝试用、聚划算、天天特价等),使商品快速直接接触消费者。(2)在各大团购平台,开展团购活动,增加产品销量和曝光率,传播品牌优势。(3)特定时间段开展促销活动。(国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等)。7.行销策划(1)制定半年、年度销售策略(2)制定产品分销招商策略(3)制定分销渠道建设策略8.在线客服(1)产品知识培训(
4、2)产品销售技巧培训(3)产品安装使用等培训(4)客服标准用语等培训9.库存管理(1)为商品提供免费安全的仓储(2)进出库严格检查,为商品提供专业的仓储管理服务10.仓储物流(1)顺丰、圆通、汇通、易邮宝等长期物流合作,保证物流渠道畅通、价格低廉。(2)当天17:00前订单,100%保证当天发货;17:00后订单,保证隔天发货。快捷发货保证,服务更优。11.退换货处理(1)提供退换货处理专项服务渠道,提高售后服务质量。12.财务结算(1)提供安全快捷回款模式。实销实结或以30天为结算周期。四、备注1.供应商产品必须入库,保障安全库存,解除货款
5、风险。2.回款方式:销量超过安全库存时,实销实结;常规销量,以30天为结算周期。3.违约处理:若供应商在仓储物流、退换货方面有违约行为,依据《**商品发货管理协议》进行违约处理。LBP模式一、概述为合作伙伴在**网上商城销售商品、在**平台发展分销渠道,供应商缴纳保证金后,可自行提供仓储来管理所销售商品,并完成购物订单配送。二、特点1.供应商需提供商品和品牌授权。2.供应商可以不发货到**仓库,但需缴纳一定保证金。3.供应商自行提供仓储来管理所销售商品,并完成购物订单配送。2.推广、销售、分销、回款等由**托管。三、LBP模式入驻商提供:1.
6、企业资质(营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件)2.产品授权(品牌授权书、产品专利授权书等)3.产品入库(发货到**仓库)4.仓储物流(供应商自己解决仓储物流等)5.退换货处理(供应商提供售后服务,退换货处理等)6.缴纳保证金(供应商需缴纳保证金)**提供:1.品牌策划(1)市场调查与分析(2)品牌定位、产品定位(3)品牌市场调查报告与营销策略(4)品牌形象设计(5)企业网站设计2.品牌推广(1)企业网站推广(在百度问答、百度百科、关键词优化等)(2)品牌推广3.网店(商城)建设(1)在淘宝开设网店(商城),树立产品销售形象(2)在拍拍
7、开设直营网店(商城)(3)在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店4.店铺装修与商品E化(1)产品拍摄与美化(2)产品文案撰写(3)数据包制作与上传5.网络分销(1)品牌导入旗舰店招募分销渠道网(2)品牌导入**淘宝商城分销渠道网(3)品牌导入**平台招募分销渠道网6.网络零售(1)开展淘宝各种促销活动(淘宝试用、聚划算、天天特价等),使商品快速直接接触消费者。(2)在各大团购平台,开展团购活动,增加产品销量和曝光率,传播品牌优势。(3)特定时间段开展促销活动。(国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等)。7.行销策划(1)制定半年、年度销售策略
8、(2)制定产品分销招商策略(3)制定分销渠道建设策略8.在线客服(1)产品知识培训(2)产品销售技巧培训(3)产品安装使用等培训(4)客服标准用语等培训9.财务结算
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