阐述哈佛营销学的成功案例

阐述哈佛营销学的成功案例

ID:23024166

大小:52.50 KB

页数:7页

时间:2018-11-02

阐述哈佛营销学的成功案例_第1页
阐述哈佛营销学的成功案例_第2页
阐述哈佛营销学的成功案例_第3页
阐述哈佛营销学的成功案例_第4页
阐述哈佛营销学的成功案例_第5页
资源描述:

《阐述哈佛营销学的成功案例》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、阐述哈佛营销学的成功案例阐述哈佛营销学的成功案例导读:朔州市位于雁门关外、内外长城间,是我国新型的煤电能源基地,工商银行朔州分行是为适应当地经济发展需要,于1989年组建的山西省工行系统中最小的二级分行。全行仅有528名员工。三年前还是全国二级分行的倒数72位行。去年以来,行党委面对6家股份制银行抢滩个贷、信用卡市场和五大国有商业银行信用卡“跑马圈地”的种种不利局面。从信用卡市场入手,打响一场十分顽强艰难的阵地争夺战。运用国外先进的哈佛市场营销策略,成功在公积金联名卡上,全国首创,一举批量营销10万多张,此举不仅在全国同业尚属罕见。信用卡指标跃入全国80强,综合指标迈入全

2、国50强,受到20多家财经类主流媒体的关注和报道。  1.运用哈佛市场营销决策的起因  去年以来,工商银行朔州分行党委一班人,深刻地认识到,银行之间的竞争从今以后,已到了“白热化”的程度,去年是“十二五”开局之年,是关系到全行今后几年,能否起好步的关键之年。面对太原、大同、晋城7市家股份制银行和40多家煤老板转型后的小额贷款公司,员工们戏称“八国联军”的同步进入。原有的经营理念,已远远不适应变化中的市场格局和股份制商业银行竞争的需要。面对机制全新、人员最优、灵活多样的竞争对手,没有先进科学的管理和决策办法,按老规矩办事、被动出击,只能丧失机遇、失去阵地。在这场激烈的竞争中

3、,甘拜下风。只有尽快转变观念,运用全新的营销模式,出奇招、练奇兵,才是制胜的关键。才能在竞争中立于不败之地。于是他们有意识地在机关和基层行大胆启用懂经营、会营销的年轻干部,使得一大批38岁左右的年轻干部走向领导岗位,并充实营销队伍,与此同时,加大培训力度,在决策过程中,策划、引进一些与国际市场接轨的营销办法,把哈佛的市场营销学引入管理决策中。根据哈佛的决策观念,将确定目标、选择方案、工作过程,作为分行市场竞争决策中的三大步骤,并根据行务公开的办法,对整个目标的实现过程实行监督、公开、透明,以进一步密切干群关系,调动全行力量,有效地打响信用卡这场攻坚战。  他们首先将经营目

4、标,定位于公积金业务这块肥肉上,立足竞争建行、中行信用卡业务的基本思路,创新信用卡营销模式,以公积金联名卡为介质,稳步推进,蚕食他行市场,以项目带动我方市场、削弱他行市场,成功挖转朔州市住房公积哈佛营销学的成功案例由写论文的好帮手..提供,.金管理中心批量发卡业务,出卡10万多张,实现了全市信用卡发卡规模的历史性跨跃,存量规模首次跃入全国八十强。突破了过去客户总量少、市场空间小、业务基础薄弱的地域限制,为全省当年发卡指标做出了积极贡献。在此基础上,及时跟进特约商户竞标、联名卡功能拓展、电子银行捆绑、个人贷款投放、分期付款宣传等系列活动,为10万户潜在中高端客户,综合营销挖

5、掘铺平了道路,实现了信用卡业务收益的最大化。  同时,该行继续巩固扩大战果,通过产品创新、项目驱动、整体营销、优化功能,不断赋予该卡新功能,不断研发创新该卡新功能,联名卡的“插卡登车”、“挥卡闪付”等功能也相继测试并投产,在国内首家实现公交车芯片卡小额支付。至此,朔州公积金联名卡在传统功能基础上,已兼容了公积金资金查询、支取、代扣等公积金功能,特惠商户消费购物享受高折扣的会员卡功能,缴纳电费、话费、保险费等社会功能。其“城市一卡通”的功能正在凸现,并已走进朔州千家万户。在人口不足170万,且农民占全市主体的城市,五大国有银行X点星罗棋布,七家股份制银行今年同步进驻,抢滩信

6、用卡阵地的种种不利局面下,信用卡发卡存量历史首次突破12万张,发卡量占到全市总人口的7%,信用卡累计消费额4亿元,透支规模近2亿元,分期付款业务余额1.4亿元,各项主要指标均创历史新高,连续三个季度在全省信用卡业务综合经营考评中名列第一,牢固确立了区域第一发卡银行和第一收单银行的市场领先地位,实现了规模、质量和效益的同步增长,使信用卡业务短期内打了漂亮的一场翻身仗。  对此,工商银行山西省分行林明行长批示:“朔州分行牛喜军行长亲率攻坚领导组,选择公积金项目为突破口,组织各个部门通力合作,成功打开了与公积金中心一揽子合作的大门,实现了信用卡、结算、电子银行、公积金、委贷等业

7、务的联动发展。这是一个典型的产品组合渗透、成功营销他行客户的案例,朔州分行的项目带动策略、锲而不舍的营销精神值得全行学习”。于晋萍副行长同时批示:“朔州分行在市场资源相对匮乏的环境下,抢抓信息,精准定位,从公积金联名卡切入,实现信用卡发卡规模半年翻番,在全辖上半年信用卡考评中跃居第一,这是一个了不起的成绩,也是一次历史性跨越,为全辖信用卡业务发展起到了良好的示范带动效应,转变了全市信用卡市场的格局,有力扩大了该行信用卡的市场占比,走出了一条市场营销的新路子。  2.营销成功后的几点深思  A.抢先商机是市场营销取胜的前提  银

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。