星与苹果市场营销策略分析

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1、市场营销学作业分数：______三星与苹果的营销策略博弈SamsungandApple'smarketingstrategygame班级：电子商务0902姓名：陈正祥学号：090506037三星与苹果的营销策略博弈摘要：本文通过对三星和苹果两家世界顶级手机厂商的营销策略分析，来探讨为何在全球众多手机厂商中，只有这两家手机厂商是做得最好的企业。三星和苹果两家手机厂商的有点相反的营销策略，但是他们都成为了世界级的手机厂商。这一点值得我们来探讨一下。本文通过对比分析以及结合市场环境分析的方法，阐述了这两家企业为何都能成为世界级的大厂商，论证的以消费者为

2、中心的营销理念的成功，得出了再相同的市场环境下，不同的营销策略一样能取得优秀的成绩。翻译：BasedontheSamsungandAppletheworld'stopmobilephonevendor'smarketingstrategyanalysis,toexplorewhymanymobilephonemanufacturersintheworld,onlytwomobilephonemanufacturerisdoingthebestbusiness.MobilephonemanufacturersSamsungandApple'smar

3、ketingstrategyabitcontrary,buttheyhavebecomeworld-classmobilephonemanufacturers.Itisworthtoexplore.Inthispaper,comparativeanalysisofthemarketenvironmentandthemethodofanalysistoexplainwhythesetwocompaniescanbecometheworld'sbiggestmanufacturers,inordertodemonstratetheconceptofc

4、onsumer-centricmarketingsuccess,thencometothesamemarketenvironment,differentmarketingstrategiescanachievethesameexcellentresults.时下最流行的元素是什么？我认为是手机。现在正是智能手机的告诉发展阶段，一大批的手机工商纷纷推出自己的智能手机。从2009年开始，以android，ios为操作系统的智能手机厂商如雨后春笋般推出自己的手机品牌。而在这么多的手机厂商中，做得最好最大的有两家企业，一个是三星电子，一个是苹果。而这两家

5、厂商采用的是两种不同的操作系统，虽然操作系统不同，但是他们在智能手机领域是对方最大的竞争对手。苹果的iphone4可以说是现在最流行的手机款式，iphone4的外观，性能，品质等各方面都是一流的。根据最新统计，其出货量为9500万台。如此高的出货量就证明了一切。这就证明了iphone的成功，证明的苹果的成功。下面我们来分析一下苹果公司的市场营销策略。1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO乔布斯乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志性的行头，圆圆的眼镜，黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服”说不

6、。就像比尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2003年，乔布斯三度登上美国《广告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销100杰”，并且在2003年入选标准更为严格的“营销50杰”。他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。　　乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法，在他看来，“情感的经济”将取代“理性的经济”。比如，1998年的iMac、2001年的iPod，乔布斯以自己的行动告诉IT产业，基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已

7、经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”“制造让顾客难忘的体验”。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略更有力量。乔布斯称：“创新跟研发资金的多少没有关系。当苹果推出Mac的时候，IBM在研发方面的投入至少是苹果的100倍。创新跟资金没有关系，关键是你所拥有的人，你如何领导他们，以及你对创新的理解。”3.服务差异化：设计酷体验。设计也是苹果的另一个招牌动作，苹果式设计也来源于乔布斯独特的“科技美学主义”。在品牌塑造上，苹果有自己的游戏规则，即不采用传统的硬性营销手段，而更倾向于柔性的体验制造。为了制造酷的体验，苹果有一些

8、独特的噱头。比如，苹果的突然曝光法──为保持神秘感，苹果在发布新品之前总是做足保密工夫，而在宣布新品第二天才让消费者在各地购买到苹果的新