简论计世独家-电商“卡位”战

《简论计世独家-电商“卡位”战》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、简论计世独家:电商“卡位”战计世独家:电商“卡位”战论文导读：本论文是一篇关于计世独家:电商“卡位”战的优秀论文范文,对正在写有关于电子商务论文的写有一定的参考和指导作用,成本也将被拔高。　　“若不卡位，很有可能就会在新市场中出局。”作为电子商务行业老兵的国美库巴X副总裁彭亮清醒地认识到，如果国美不做电子商务，一部分用户就将被分流到竞争对手的手中，这块市场岂能拱手相让？　　2011年，来自制造与零售等传统行业的企业们，竞相发力电子商务，打响了一场迅猛的“卡位”战。　　1个月，传统零在篮球比赛中，“卡位”，为的是占据有利位置，抢到篮板。　　2011年，传统企业进军电子商务，

2、打响了一场迅猛的“卡位”战。　　无论是中小企业的“傍平台”发展，还是“豪门”企业投巨资自立门户，电子商务正在成为重塑企业竞争力的必要手段。　　然而，是用互联X的思维转变企业基因，还是用传统模式经营电子商务，这将是一道选择题。　　在篮球比赛中，运动员在抢篮板时，进攻人运用脚步动作把防守者挡在自己身后，这种步法叫“卡位”。卡位，为的是占据有利位置，抢到篮板。　　在商业战场，“卡位”同样是制胜的关键，抢占先机、占据有利地位，一旦市场门槛越来越高，后来者的进入成本也将被拔高。　　“若不卡位，很有可能就会在新市场中出局。”作为电子商务行业老兵的国美库巴X副总裁彭亮清醒地认识到，如果

3、国美不做电子商务，一部分用户就将被分流到竞争对手的手中，这块市场岂能拱手相让？　　2011年，来自制造与零售等传统行业的企业们，竞相发力电子商务，打响了一场迅猛的“卡位”战。　　1个月，传统零售巨头“沃尔玛”与新兴电子商务零售企业“一号店”完成谈判，达成了战略合作协议；　　7个月，国美库巴X的团队从创立之初的300人发展到1000多人；　　18个月，苏宁易购的销售额以400%的速度增长，达到20亿元。更快的是，苏宁易购已开始通过向图书、百货、医疗等领域的拓展，图谋“大苏宁”的转身。　　大张旗鼓试水电子商务的不仅是零售行业，传统制造商、经销商们也赶来凑热闹——鞋类企业百丽，

4、已宣布巨资投入旗下电子商务X站优购X；床上用品企业水星家纺，则利用阿里巴巴以及淘宝平台建立涵盖C2C、B2C、B2B的整体X购平台；还有上海复美大药房、北京金象大药房、江西开心人大药房等5家医药公司也已经进驻了淘宝商城医药馆。　　“传统行业现在关心的不再是要不要做电子商务，而是怎么做。”亿邦动力XCEO郑敏告诉《计算机世界》报记者，电子商务已经成为传统行业必做的战略规划，急于“入场卡位”，正是当下传统企业心理的写照。　　　　国美库巴X　　传统企业急于“卡位”　　　　“谁晚入场，谁付出的成本将更高。”彭亮从公关行业跳槽到电子商务行业是在2006年。5年的打拼让彭亮对电子商务

5、行业的判断从当初的质疑变成现在的深信不疑。每天都在增加的X购群体和各大电子商务企业们这两三年来超过300%的增长率，都表明电子商务将成为主流销售渠道的趋势已不可逆转。　　2010年，京东商城的销售额突破了100亿元，其2011年的目标是要冲击300亿元大关。虽然，300亿元离苏宁的755亿元、国美的千亿元还有很大距离，但如此发展势头，已经远超国美、苏宁等传统家电零售商每年20%左右的销售额增长率。另一方面，京东商城在今年3月获得了C轮融资，估值已达100亿美元，约合人民币650亿元，这个数字大约是国美电器已上市部分市值的1.7倍，是苏宁电器市值的70%。显然，X上购物业务

6、再也不是无足轻重的鸡肋了。　　“怎么着都得先占个坑。”彭亮说得很直白。2010年11月，国美宣布正式收购库巴X，“将电子商务提高到战略高度”是收购新闻发布会当天国美发出的宣言。事实上，库巴X对自身品类的完善已于2010年8月准备就绪。国美对库巴控股只是战略投资，至今库巴仍保持着两条独立运作体系，即包括业务核算、团队构成、物流仓储几方面，而国美给库巴提供的最大条件是共享供货体系，使得库巴拥有了价格优势。　　“这就是投资布局策略。”郑敏解释说，投资布局策略是指传统零售商将X上零售市场视为新兴的潜力市场，其X上零售业务可视为在电子商务市场的投资行为，利用自身资本、品牌、采购渠道

7、等优势资源扶植一家B2C企业。此种模式的X上零售业务一般由独立公司或子公司运营，与零售商主营渠道在产品、价格等方面都有一定区隔。它更适合较为大型的连锁零售商，特别是比较有实力的零售企业，苏宁、库巴以及百丽等企业都是代表。　　能迅速占到“坑”的还有一种战略，即渠道扩张战略，TCL集团旗下的阿尔卡特遵循的就是这样一条道路。2009年，TCL收购阿尔卡特，阿尔卡特在中国的零售方式“急转”，关闭线下零售店面，以淘宝商城开店的方式专攻线上，TCL则专攻线下零售。　　为了能带动线上销售，阿尔卡特计划于今年下半年开始设立体验店，年底前将有三