我国的国际会展策略营销研究

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1、摘要随着我国改革开放的进一步深化和全球经济一体化的影响，会展市场在我网得到了快速发展，不断有新的会展中心建成，由于缺乏营销战略规划，使得一些会展中心的经营效益不佳。会展经济作为一种新兴的经济形态，以其高效益、强带动、无污染的独特优势被誉为现代经济发展的“助推器”。20世纪90年代以来，在全球化的推动下，伴随着经济的快速发展和国呩交往的日益频繁，会展业获得了前所未有的发展。会展企业是会展业发展的主体，对会展企业的研究、特别是对会展企业各管理职能的研究能极大提商会展的效益。关键词：会展营销;营销学;营销策略此处贴章节题目：第一章绪论1.1研究背景1

2、.2研究目的和意义1.3国内外研究现状1.4研究内容第二章相关理论概述2.1会展2.2会展业2.3会展企业2.3.1会展企业的类型2.3.2会展企业市场环境分析2.3.3会展企业经营现状分析2.3.4会展经营企业竞争者分析第三章会展营销概述3.1国内会展市场状况3.2会展营销现状3.3会展营销对营销学的创新之处第四章会展营销中的营销策略分析4.1市场定位策略与促销策略4.2服务策略4.3品牌策略4.4经营创新策略第五章会展营销现状存在的问题分析5.1缺乏整体的营销协调5.2会展营销理念落后5.3城市会展定位混乱5.4客户关系管理不到位，服务营销

3、做得差第六章关于会展营销发展的建议6.1加速会展业的市场化6.2着力打造会展品牌6.3注重服务营销6.4努力拓展营销渠道6.5加速会展营销的网络化第七章结论第一章绪论1.1研究背景会展是市场经济发展到一定阶段的产物，它对相关产业具有一定的拉动效应，在国比经济中占有越来越重要的地位（宋良伟，2004）020世纪％年代以来，在全球化的推动下，伴随着经济的快速发展和国际交往的日益频繁，我同会展业获得Y前所米有的发展。据屮国贸易促进会2005年的研究报告，在米来5-15年内，中国会展业年均增速将达到15-20｝，预计2010年、2020年总收入将分别超

4、过200亿元和100C亿元。与此同吋，作为会展业主体的各类会展企业也如雨后春笋般出现，会展市场竞争加剧。我国会展企业发展历史较短，处在初级阶段，在国际会展专业化、品牌化、集团化的大环境卜显得形单体薄、分散无序、实力不强。随着中网加入WTO,北京2008年奥运会和上海2010年世博会的成功申请，国际会展巨头己加快进入我国会展市场的步伐:德国的汉诺威、法兰克福、杜塞尔多夫、慕尼黑等作为最早进入我国会展市场的世界会展企业纷纷与中网会展经营企业合作，组建企业集团，汉诺威展览公司还成为上海新国际博览屮心的股东，较迟进入屮国的H木康格株式会社于2004年1

5、1月在上海成立独资会展经营企业，世界第一大旅游集团JTB公司旗K的日木顶级会展经营企业杰克姆会展服务公司也在北京成立办事处。跨国会展集团的进入，给国内会展企业带来竞争压力的同吋也使国内会展企业在经营管理方面的差距暴露无遗。1.2研究目的和意义本文把研究的视角定在会展企业的核心一会展经营企业的营销策略上，界定和分析会展经营企业的产品、顾客，最终为中国会展经营企业提供有价值的营销策略。宥利于拓展了现代营销的研究范围，具宥一定的理论价值，又能为会展经营企业提供了理论指导，具有较强的现实意义。1.3国内外研究现状1.3.1国内研究现状据不完全统计，我W

6、会展业近年来正在以每年的速度快速发展。现在全W共有展览场馆多个，可供展览面积万平方米，有主办资格的公司达到多家，每年全W举办的各类展会多个，岀国办展近个，参展企业多万家，参会专业观众近万人次，直接收益逾亿元。会展内容涉及矿产、冶金、石油化工、机械、电子、轻工、纺织、花卉、食品、家具等各个经济领域，拉动了商业流通、运输、通讯、旅游、餐饮住宿等服务行业的发展。许多中心城山和省会城也纷纷兴建现代化的大型展馆，北京、上海、大连等城iU更是明确将会展业纳入重点扶楨的都iU型产业。近儿年的发展实践表明，在我W会展经济己经成为一种新兴的朝阳产业，成为我国经济

7、发展新的增点。会展业具有明妞的产业关联性，涉及社会经济的各个方面。马勇和ft轶楠(2005)认为会展营销是一个运用市场营销组合，通过为客户和顾客创造价值，来实现组织工作目标的过程。王英华(2005)在其《我国政府在会展业发展中的作用研究》中提出，当今会展业管理模式大致可以分为网类:一是政府主导模式;二是市场主导模式。政府主导模式是指在会展业发展的过程中，政府发挥了积极的直接的作用，政府为会展业发展提供各项服务，为其创造良好的发展环境。放立红(2005)认为在营销策略组合的研究上，目前主要从“4P”组合或‘'4C’’组合两个角度来考虑。从“4P

8、到‘'4C’，是符合现代营销特点的营销组合。作为服务业的会展公司，”4C’，的营销组合理论比‘'4P”更适合会展营销的特点，使会展公司在激烈的lU场环