小议茅台集团未来之路

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方小议茅台集团未来之路一、建立健康良好的消费认知白酒行业乱象丛生，各种负面新闻和事件频频出现。广告铺天盖地，尤其是央视，时时刻刻都是白酒在狂轰滥炸，消费者对白酒广告都有免疫力了。俗话说得好：“第一个赞女人是花的人是天才，第二个则是蠢材，第三个则是傻瓜。”当大家都在干同一样事儿时，你还要去干，而且没有创新，你不是傻瓜是什么？茅台集团拥有如此雄厚的资金实力，却仍然在和其他商家犯一些非常低级的错误，钱多的用不出去吗？

2、我认为，在这个时候，茅台集团应当收缩战线，囤积资金，精兵简牌（品牌），韬光养晦，另谋他路。2012年3月22日，在2012全球白酒发展论坛上，季克良声称“茅台中含有1000多种微量元素，这是白兰地、威士忌、伏特加等外国名牌蒸馏白酒都无法相比的”。也曾有研究说茅台酒厂的职工发生肝硬化概率远远低于其他地区人群。那么究竟是什么物质，哪些物质对人体有益健康呢？它们在人体内发生了哪些变化？起了什么作用……因此，要大力向公众宣布酱香酒对于人体的好处，引领健康消费潮流（中国的食品安全你知道的），联合北上广深各大医学院校以及全国最著

3、名的医学教授、专家，启动研究计划，每隔一段时间就向世人宣布研究结果，仅仅发表论文是不够的，要让普通大众甚至小孩儿也知道。组织消费者免费学习，让消费者向积极、健康的高品质生活方向发展，创造消费。既能培养稳定的消费人群（忠诚客户），也能开发潜在的消费者。二、建设醉美仁怀，以旅游带动白酒行业的发展《2012中国环境状况公报》显示，2012年超过30%的河流和超过50%的地下水不达标。目前水中污染物已达2221种，自来水里的污染物有765种。2012年全国废水排放总量为684.6亿吨，全国目前850多条河流受污染，90%以上

4、的城市水域也遭到污染。且水源污染每年都在扩大，这对酒行业来说是一个非常不利的因素。在中国，食品安全永远是人们心里的痛，因此，怎么样让消费者喝到放心的健康的白酒，怎么样让消费者倾情于我们的品牌是未来企业努力的目标。那么作为白酒行业的领头羊——茅台酒，怎么样去塑造自己在消费者心中的形象呢？首先，茅台集团应当联合当地政府以及各大民营企业，建造“醉美仁怀”，保护生态，保护源头，不要让水源受到任何污染（这方面已经开始在做了），合理建设城镇，把“醉美仁怀”拍成一个大型历史纪录片，在各大电视台播出，利用各种手段进行宣传，尤其是在各

5、大高校要让每一个学生都知道仁怀酒都之美，因为学生就是我们国家未来的希望，是我们国家未来的栋梁。就像在成长中的牵牛花，给他一根竹竿，他就会顺着爬过去，让他朝东他就朝东，让他往西他就往西，但不能朝阴暗潮湿的方向，他们很容易接受新事物、新思想，因此怎么样去引导他们拥有正确的人生观、价值观、消费观变得非常的重要。这样做不仅能获得世人的赞美，最主要是培养出我们品牌未来最大、最忠诚的客户（潜在客户）。一旦在民众心中建立了这样的心智认知，不管走到哪儿，只要有消费需求，他们的首选就是茅台酒，喝不起茅台也会喝茅台镇的酒。-------

6、---专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第二，茅台集团搞的国酒文化城搞了这么多年也没有竣工，实在让我费解。而且茅台镇的规划和建设很乱，作为一个外地的游客，看到这种现象，难免会对中国第一酒镇打上一个大大的问号——中国第一酒镇就是这个样子？茅台酒在其心目中的形象地位也会大打折扣。人和人的交往首先是从第一印象开始的，你的穿着打扮、言谈举止给你们以后是否继续交往

7、提供了第一参考。因此茅台镇国酒文化城和第一酒镇的建设是非常关键的一步。第三步，也是最重要的一步，茅台集团应当让更多的人来了解国酒文化，而不是一些简单的广告等浅层次的东西，要以培养忠诚客户以及潜在客户为中心。比如说：客户消费达到50万，公司提供嘉宾级、贵宾级待遇，专车、专机接送，由公司高层领导介绍我们仁怀的历史，国酒文化……同时在北上广深以及各省会城市给市民提供免费往返火车票，让他们来仁怀旅游，来了解中国第一酒镇的历史，文化。对于消费者而言，这是何等的实惠，机会难得，来了不可能空手而回，而且亲戚朋友知道了，也会让其带点

8、酒回来，这种宣传的效果绝对要好于现在狂轰滥炸的广告，而且是抢占其他香型白酒市场的绝佳手段。“哎，小王，听说这个月你要去茅台镇旅游，茅台集团提供免费往返。”“对啊，那天抢到一张票，好想去第一酒镇玩玩，也给我爹带点好酒回来。”“下次我抢个全家票，除了旅游，还能学习中国的酒文化，让全家人都熏陶熏陶，喝点美酒。你这次去能不能给我带两瓶茅台酒回来？”“好