树立现代市场营销理念赢得市场竞争优势

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1、树立现代市场营销理念赢得市场竞争优势陈斌（西南科技大学网络学院工商企业管理专业工商企业管理07春班）[摘要]：本文首先对市场营销的基本理论做以阐述，对现代市场营销理念的产生和发展做以分析。然后对现代市场营销理念做以分类，现代市场营销理念包括：绿色营销，关系营销，整合营销，重视服务等7类，并对每一类做了解释和分析。本文最后对企业如何树立现代市场营销理念，赢得市场竞争优势进行了阐述和探讨。[关键词]：现代市场营销理念竞争优势SettheprincipleofModernMarketingWintheadvantageofcompetitionChenBin(InternetNetworkS

2、choolofManagement,SWUST)Grade:2007Class:Class7ofManagement[Abstract]:ThispaperanalyzesthebasictheoriesofMarketing.Andthepaperanalyzestheoccurringanddevelopmentoftheprinciplemodernmarketing.Thenthepapergivesthetypesofprinciplemodernmarketing.Thereareseventypes:Greenmarketing,Relationmarketing,Int

3、egratedMarketing,servicemarketingandsoon.Attheend,itanalyzesthenewproblemscompaniesfaceundertheneweconomyconditions,anditdiscusseshowtheenterprisesconfronttheseconditionsandhowtheyholdtheprinciplemodernmarketingtowinthecompetitioninthemarket.[KEYWORDS]:modernmarketing;principleofMarketing;advant

4、ageofcompetition目录一、市场营销理念概述………………………………………………………..1（一）传统的市场营销理念1（二）现代市场营销理念的产生2（三）现代市场营销理念的变化趋势31、营销战略由国内转向全球32、营销理念由规模化转向个性化33、营销管理由硬性转向柔性34、营销方式从被动转向互动45、营销目的从经济转向生态46、营销产品由物质转向知识4（一）塑造富有特色的企业文化5（二）取之于社会，服务于社会6（三）以顾客为中心6（四）重视服务7（五）绿色营销7（六）关系营销8（七）整合营销10（一）树立顾客导向理念11（二）市场流通渠道的全方位、多形式的发展12（三）信息

5、产业的发展推动了市场营销12（四）企业营销策略要不断向战略营销13（五）实行诚信营销13（六）发展创需营销，使企业走在市场前面13（七）绿色营销是可持续发展的必然趋势14（八）实施国际营销，融入全球经济14参考文献:……………………………………………………………………….15结束语………………………………………………………………………….15序言市场营销是指通过市场交易满足顾客现实或潜在需要的综合性的管理活动过程。从企业角度出发，它包括两个基本步骤：一是设计和生产出满足消费者需求的产品或服务；二是通过与消费者的沟通，使消费者了解、认同并接受企业提供的产品和服务，最后达到消费者满意、企业

6、获得回报的结果。在现代企业的市场营销活动中，顾客是企业营销活动的终站和起点。无论是大企业还是小企业，是国内的还是国际的，都运用市场营销策略，而一个健全的市场营销体系对于每一个企业来说至关重要。企业应该树立现代市场营销理念，赢得市场竞争，提高市场份额，增强企业的竞争能力，促进企业的发展，服务于顾客与社会。一、市场营销理念概述（一）传统的市场营销理念市场营销是指通过市场交易满足顾客现实或潜在需要的综合性的管理活动过程。市场营销的主要特点是：以“顾客为中心”、以“消费者为中心”，从“满足顾客需求”的角度出发运用市场营销的策略与手段实现产品销售与开发，其根本的目的在于追求利润，降低成本，提高市

7、场份额，增强企业的竞争能力，促进企业的发展，服务于顾客与社会。市场营销的核心概念包括五个方面：需要；欲望和需求；产品；价值、满足和质量；交换交易和关系以及市场。传统的市场营销理论4P为框架，即产品、价格、分销、促销。该理论以单个企业作为分析单位，将影响企业营销活动效果的因素分为两类：一是企业不可控因素，如国家法律、政治；二是企业可控因素，如生产、定价等。随着4PS理论地位的奠定，其一度被奉为企业营销实践的经典。然而随着信息技术和网络运用的飞速发