关于的中职市场营销技能大赛之我见

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1、关于的中职市场营销技能大赛之我见关于的中职市场营销技能大赛之我见导读：销和X络营销。竞赛的两个项目各占成绩的50%。郑州市2010年大赛分推介商品和现场答辩。2011年改为提交营销设计方案、现场氛围、营销实效。主要考核学生展示介绍商品能力、与顾客沟通能力、推销成交能力、票据结算能力及团队合作能力。可以说大赛是学生综合能力的反映。　　职业教育是就业教育，是能力教育。大赛是以国家职业中职市场营销技能大赛已经成功举办了两届中职市场营销技能大赛之我见论文资料由..提供,地址.，对教学的引导作用功不可没。但也存在不足之处。就大赛的特点、存在的理由作了深入的分析，并就大赛的趋势以

2、及今后的教学改革提出了建设性意见。　　技能大赛市场营销教学改革　　　　一、中职市场营销技能大赛的特点　　1.充分反映了学生的综合能力，体现了“以就业为导向，以能力为本位”的职教理念　　山西省两年的大赛方案分两轮，第一轮是根据大赛组委会提供的商品写一份营销策划书，今年要求把方案录入计算机并进行word处理。第二轮是模拟推销。选手根据大赛组委会提供的商品（与第一轮不同）进行模拟推销。两轮成绩各占50%,以总成绩排名次。苏州市的竞赛项目则是商品推销和X络营销。竞赛的两个项目各占成绩的50%。郑州市2010年大赛分推介商品和现场答辩。2011年改为提交营销设计方案、现场氛围、

3、营销实效。主要考核学生展示介绍商品能力、与顾客沟通能力、推销成交能力、票据结算能力及团队合作能力。可以说大赛是学生综合能力的反映。　　职业教育是就业教育，是能力教育。大赛是以国家职业技能标准以及企业岗位能力的需要命题比赛。职业院校必须按照大赛的要求组织教学和实训，技能大赛已经成为职业教育教学改革的指挥棒。　　2.大赛成绩成为职业院校办学实力的综合体现　　大赛是社会评价职业教育成果的产物，是我国职业教育的一项制度创新，已越来越受到各级地方政府的高度重视，并成为评价职业院校办学水平的重要标准。职业院校要想取得优异成绩，必须转变教学理念，加强双师型队伍建设，加大实训条件建设

4、，加强校企合作、工学结合，在课程设置、教学模式、评价方式等方面有所创新，变学生“要我学”为“我要学”，才能把学生培养成为高技能的复合人才，临阵磨枪是不可能在大赛中取得优异成绩的。　　二、技能大赛存在的理由　　1.大赛内容与职业标准还存在一定差距　　中职市场营销商品经营专业的培养目标是以中、初级营业员为主体的基层流通人员，中级营业员国家职业技能标准要求营业员具备的技能如柜组核算、使用计量器具、包装捆扎商品等技能。限于条件，中职大赛方案对这些技能都不能考核。上海市浦东新区家电行业营业员技能比武和知识竞赛方案包括商业营业员业务知识竞赛和技能比武项目。商业营业员业务知识包括：

5、商业服务礼仪基本知识、营业员必备知识、五大类电器销售基本知识。比武项目为安装家用空调机。评判内容主要是安装家用空调机的顺序、工艺、时间、质量等。实际工作中，对技能的要求是十分具体的，大赛中的技能相对抽象。大赛的内容与实际岗位工作的要求还存在一定的差距。　　2.忽视团队精神的培养　　作为未来社会的优秀人才，除了具备优异的技能外，还要有善于与人合作共事的精神。中职学生的年龄大部分处于15-17岁之间，处于价值观、人生观的形成时期，而且独生子女比较多，单人技能的比赛不利于团队精神的培养。对学生团队精神的培养不能采用选择性训练，必须是系统性训练。目前的大赛多是对学生个人技能的

6、比赛，是单兵作战能力的检验，不是团队能力的较量。这与“以就业为导向”的专业素质要求是有一定差距的。　　三、中职市场营销技能大赛的趋势及对今后教学的影响　　1.大赛内容与职业技能标准的衔接会越来越紧密　　目前大赛的内容与职业技能标准之间还存在一定的差距。教育部、人力资源社会保障部、财政部《关于实施国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划的意见》明确要求：以人才培养对接用人需求、专业对接产业、课程对接岗位、教材对接技能为切入点，深化教学内容改革。在今后的大赛中，大赛的内容会与岗位工作的需要更加紧密。越来越贴近实际工作。同时，倡议增加团队竞赛项目。　　2．大赛使中职教学改革

7、由理论层面向实践层面转变　　大赛的制度化使传统教学模式的存活空间受到打压。迫使中职学校进行教学改革。技能大赛与中职学校的教学改革紧密结合，以技能大赛为引导、推进和检验教学改革，教学改革要充分反映技能大赛对教学的要求。大赛的指挥棒作用，必将引导职业教育的办学方向实现战略转移。“以就业为导向，以能力为本位，以学生为主体，以服务为宗旨”已经成为职业教育改革的共识。大赛将使这种共识逐步转化为学生的能力，最终在大赛中得到检验。　　3.校企合作的层次由浅及深　　职业教育具有鲜明的地方性，服务地方经济建设是职业教育的使命。以学校和课堂为中心的传统人才培养模式，逐步