某公司采纳7ms营销体系

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1、什么是采纳７ＭＳ（什么是采纳７ＭＳ（marketingsystemmarketingsystem））体系？体系？采纳7MS是采纳公司在新营销理论以及总结实战经验的基础上，对企业持续赢利能力提出的一套完整的、系统的工具。该工具从企业的战略营销、整合传播、组织营销、渠道营销、终端营销、执行力、品牌营销等等7大方面进行整合，从而为企业打造持续的赢利能力提供依据。企业持续赢利能力战略营销组织营销品牌营销渠道营销终端营销整合传播营销执行力营销采纳７ＭＳ之一－－－战略营销采纳７ＭＳ之一－－－战略营销什么是战略？“战略就是创造一种独特、有利的定位”，“就是在竞争

2、中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”！——迈克尔.波特对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划泛指各种行为的整体性、长远性、基本性谋划指谋划出来的某个重要结论中国经济发展战略，某些城市或地区、某些行业或产业发展战略，某些企业的发展战略、营销战略等等，如昆明旅游战略。“科教兴国”战略、“可持续发展战略”、“走出去”战略、“城镇化”战略、“西部地区大开发战略”联想的国际化IT服务战略，美菱的新鲜战略内容具体运用第一种引伸义第二种引伸义第三种引伸义美国西南航空公司案例看有效营销战略的特点：重点突出：强调的三个要素：温馨的服务、迅捷的速度以及频繁的直达航

3、班。特点鲜明：创新者的价值曲线总是独树一帜。有时它们甚至创造新的要素，因而改变了整个待业的竞争格局。例如，美国西南航空公司率先在中等城市中开辟了点到点的航空服务，而在此前，整个航空业都是采用中心辐射式交通系统。宣传语精彩：“飞机的速度、汽车的价格――随时恭候您”，这是美国西南航空公司的宣传口号。它的竞争对手还能说些什么呢？即使是最优秀的广告公司也很难将航空公司传统的餐饮、舱位选择、贵宾休息室、辐射式交通、标准化服务、较高的价格、较慢的速度等诸多因素凝练成一句朗朗上口、难以忘怀的宣传口号。有效战略的特点：1．要有一个独特的价值诉求。2．要有一个不同的

4、、为客户精心设计的管理链条。3．要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做。4．在经营价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的。5．战略要有连续性。公司战略公司公司战略战略使命Mission愿景vision核心竞争力业务范围战略基础资源配置经营目标渠道战略产品战略推广战略价格战略服务战略研究开发、生产供应、财务控制、人力资源、信息化营销战略职能战略企业使命统帅下的战略三层次公司整体战略、营销战略、职能战略的不同：公司战略管理框架公司战略管理公司战略管理战略的制定战略的制定所要解决的问题是战略计划的内容所要解决的问题是战略计划的内容战略执行战略执行培

5、育支持战略的企业文化培育支持战略的企业文化建立有效的组织结构建立有效的组织结构调整企业经营方向调整企业经营方向建立和使用管理信息系统建立和使用管理信息系统将雇员报酬与组织绩效挂钩将雇员报酬与组织绩效挂钩战略控制战略控制跟踪企业环境变化和战略执行情况跟踪企业环境变化和战略执行情况发现问题并找出原因发现问题并找出原因及时采取纠正措施及时采取纠正措施1、营销审计——界定关键问题营销战略制定流程环境审计环境审计战略审计战略审计组织审计组织审计系统审计系统审计功能审计功能审计目标描述清楚吗？是否清楚地指明了市场计划和对绩效的评估？能达到目标的核心营销战略是什

6、么？该略够稳定吗……企业是否有坚强有力的市场营销主管人员及其明确的职责与权利，是否能按产品、用户、地区等有效地组织各项市场营销活动。哪里是企业的真正效益区，是否有哪些市场成本可以削；公司的不同产品，市场，地区及分销渠道的盈利能力如何？是否应该进入，扩展，收缩或退出某些细分业务？产品方面：产品线的目标是什么？这些目标合理吗？价格方面，分销方面销售队员伍方面，他们的目标是什么？广告、促销和公共宣传方面。市场规模、增长率、地区分销、利润等方面正在发生哪些变化？有哪些主要得细分市场？顾客的需求及购买过程是什么？谁是主要的竞争者？将产品送达顾客的主要渠道有哪

7、些？在市场营销信息系统方面；在市场营销计划系统方面；市场营销控制系统方面；新产品开发系统方面。生产率审计2、研究竞争对手与市场公司直接竞争对手直接竞争对手供应商供应商购买者购买者新的市场进入者新的市场进入者替代产品替代产品政府机构政府机构3、进行思想采购——用全球化视野思考●所谓思想采购方法，就是提倡虚心学习和研究别的地区和国家的市场环境下，同类投资和商业运作的成功与失败经验，为我所用。而不是闭门造车，关起门来瞎想。这种方法能最大限度突破自己的决策视野，突破个人基本价值观的束缚，节约决策成本。这是我多年来对决策问题研究最重要的结论。●思想采购方法会

8、给人带来意想不到的解决问题思路和启示。一般来说，思想采购有四个方向：向同类成功经验采购、向同类失败经验采购、向历史经验采购