绿友生物技术创业项目商业计划书.doc

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1、绿友生物技术创业项目商业计划书1  公司简介公司是一个以研究、开发新型酸奶发酵剂为主的公司，它拥有新型酸奶发酵剂生产的专利技术，并提倡科技为本的绿色环保新概念，通过推广与普及酸奶发酵剂，为人类提供尽善尽美的天然产品。2  市场机会2.1市场需求乳酸菌常用于制造酸奶、乳酪、德国酸菜、啤酒、葡萄酒、泡菜、腌渍食品和其他发酵食品。在牛奶中加入乳酸菌可提高牛奶保健作用。乳酸菌是益于人体健康的益生菌，主要存在于人体肠道，当达到一定数量时，它能改善调节肠道微生物菌群的平衡，乳酸菌的代谢产物能降低肠道内的pH值，抑制肠道中的腐败菌生长和

2、减弱腐败菌在肠道的产毒作用，并有助于帮助消化、防止便秘，防止细胞老化，增强机体免疫力，降低胆固醇水平，缓解乳糖不耐症及抑制肿瘤细胞的形成等[1]。在食品向天然型、功能型发展的今天，乳酸菌制品正越来越受到人们的重视,这就对乳酸菌发酵剂的品质、种类提出新的要求。目前，传统的乳酸菌发酵剂由于存在种种弊端逐渐被遗弃，取而代之的将是一次性直投式粉末发酵剂。此类发酵剂具有活力高、体积小、携带使用方便的特点，不仅可以直接用于生产发酵乳制品，也可以作为食品添加剂使用或直接食用，省去扩大培养的复杂操作过程，从而简化产品生产工艺，有利于保持产

3、品质量的稳定，防止菌种的退化和污染。2.2行业竞争分析通过调查，发酵剂销售公司依然以化肥为主，也有少量的生物发酵剂。化学发酵剂已不能满足绿色农产品的生产需求，现有的生物发酵剂也由于价格高，生产流程复杂，不为广大农业生产者所接受。发酵剂市场正缺乏一种物美价廉、高效的生物发酵剂，而我公司生产的酸奶发酵剂正符合这样的要求，具有很强的市场竞争力。2.3主要对手产品对比品牌公司与我公司产品的竞争劣势大圣牌乳杆菌剂甘肃大圣生物科技股份有限公司1、生产工艺复杂  2、生产规模小  3、价格偏高三微牌生物发酵剂鞍山市三微生物发酵剂公司1、

4、功能单一  2、价格偏高阿姆斯牌生物发酵剂北京世纪阿姆斯生物公司1、效果不理想  2、价格偏高安信保水牌生物发酵剂广州安信保水有限公司1、生产工艺复杂  2、价格偏高40140绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)2.4竞争优势分析我们对市场上的各类生物发酵剂产品和乳杆菌剂相关产品作了长期的调查，对其产品检测与比较，并深入了解几家具有较大市场份额的生物发酵剂企业，我们认为本公司生产规模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平。并且依据技术优势，我们形成了价格优势。公司与河北农业大学食品科技学院共同研发新产品，

5、其技术先进，由河北农业大学教授组成的技术小组做质量保证，产品将不断提高和更新，市场竞争力会不断提高。通过技术的不断更新，在不断提高产品质量的同时，将推出多样化的产品以扩大市场，同时通过公司管理上的进步来共同保持我们的竞争优势。3  发展战略公司重视短期目标与长期战略相结合。3.1  初期（1-3年）主要产品是乳杆菌剂生物发酵剂，市场策略为挤占农业发酵剂类市场份额，建立自己的品牌，形成无形资产，收回初期投资，研发衍生产品。第1—2年，产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的销售网络，打开并初步占领农业发酵剂

6、市场。第2—3年，提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产规模；提升年产量和市场占有率；产品成熟，重点研发新产品，开发衍生产品，拓展市场。3.2  中期（4-6年）进一步健全，完善生产销售网络；根据初期的生产销售情况，确定重点销售区域，在重点区域建立大型生产和批发中心。同时研制新产品，实行多样化经营战略，使市场占有率逐步趋于主导地位。巩固、拓展生物发酵剂市场，保持技术的持续开发。3.3  长期（5-10年）利用公司乳杆菌剂生物发酵剂的技术优势，开发研制AM生物制剂的相关产品，实现产品多样化，拓展市场空间，扩大市场占有

7、率，成为农业生物制剂加工领域的领先者，进而成为生物技术研制生物发酵剂的研发中心，生产及销售中心。240股本来源股本规模风险投资河北农业大学食品科技学院技术入股资金入股设备入股金      额100万元40万元30万元80万元比      例40%16%12%32%绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)4  投资与收益4.1股本结构与规模公司注册资本250万元  股本结构规模如下：4.2投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年

8、数–1+（未收回现金/当年现值）4.3内含报酬率据现金流量计算内含报酬率如下：nNPV（IRR）=  ∑(CI—CO)t（1+IRR）—t=0t =1IRR=34.69%内含报酬率达到34.69%，远大于资金成本率7%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。4.4投资