花店创业项目商业计划书.doc

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1、花店创业项目商业计划书一.执行总结1.1本创业计划的创意背景和项目简述：随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“flower花店"品牌

2、优势的市场.是十分可行的。1.2目标市场的描述和预测1）.行业分析网站是由在校大学生推出的面向近万位在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除私立华联学院的总站外,在广东各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以广东各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.2）.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表

3、达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.1.3团队概述广州市宝贝计划育婴公司的创业团队成员共有八人。团队八人对创业一直保持着一致的目标：自力更生，追求卓越。团队成员中，总经理黄勇杰主要负责公司经营方向和管理目标13副总经理杨嘉谊负责日常管理业务财务经理张德胜负责日常财务管理及核算工作人力资源部经理钟粤强负责人事的调动及人员招

4、聘客户部门经理黄薇霖负责与顾客的沟通网络信息部经理潘霭彬负责网站的制作和维护采购经理陈梓航负责宣传及收集市场信息业务经理汪鑫负责业务信息及业务管理二.公司概述2.1公司宗旨：提高健康观念,提高生活质量2.2公司名称：FLOWER2.3公司标志：2.4公司主题提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的初恋将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境。2.5公司主营业务：玫瑰，康乃馨，石竹，百合花等...132.6公司辅助性业务：花的保养品和花瓶、花盆等花之类的附

5、属品等...三.产品与服务1.主要产品：目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往。为了表达礼仪，在很多场合需要用到鲜花，因为鲜花总是能够起到烘托气氛的作用，他被人类赋予了太多美好的意义，其实送花是一门艺术，我们应该在合适的环境下，送出与当时环境符合的鲜花。代表性产品概述1）、玫瑰：爱情、爱与美、容光焕发（红）：热情、热爱着您（粉红）：感动、爱的宣言、铭记于心（白）：天真、纯洁、尊敬（黄）：不贞、嫉妒（捧花）：幸福之爱2）、康乃馨：母亲我爱您、热情、真情（

6、红）：相信你的爱（粉红）：热爱、亮丽（白）：吾爱永在、真情、纯洁3)、石竹：纯洁的爱、才能、大胆、女性美丁香石竹：大胆、积极五彩石竹：女性美香石竹：热心4)、百合花：顺利、心想事成、祝福高贵狐尾百合：尊贵、欣欣向荣、杰出玉米百合：执著的爱、勇敢编笠百合：才能、威严、杰出水仙百合：喜悦、期待相逢5）、非洲菊（扶郎花）唐菖蒲小苍兰蒲包花客来（兔子花）洋桔梗（龙胆花）桔梗花紫罗兰瓜叶菊麦杆菊白晶菊三色堇向日葵铃兰风铃草风信子凤梨类安祖花（红掌）白鹤芋（白掌、一帆风顺）霞草（满天星）马蹄莲春芋孔雀竹芋八角金盘等等…2、主要服务：131）、

7、传统的花店订花，顾客可以通过我们花店订花，然后由我们花店代顾客送花。2）、打电话订花，顾客可以通过我们花店的宣传，获得我们花店的服务电话，通过电话向我们花店订花，由花店送花给顾客或者收花人。3）、通过鲜花店网上订花，顾客可以通过我们花店网站进行订花，由我们花店进行送花。四.市场分析1．鲜花市场目标市场：16-30岁的群体目标消费群：年轻有情调一族、公司白领层、20-30年龄阶段的年轻消费者。随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显

8、，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。通过市场调查、市场分析以及切身体会，我们团队敏锐地发现了鲜花传递这一市场的潜力，并对该项目的创意进行