阐释“中船英特”李郁：传播葡萄酒文化才是正道

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2、在法国考察时曾听法国人这样说：葡萄酒喝的不一定是美好，有时候喝的也是苦难，任何一种好酒一定是五味俱全。现在想想这句话，似乎不光是对葡萄酒的述说，也适用于你的职业，你的经历，甚至你的人生。　　诚然，中国人对葡萄酒的态度已由过去的盲目跟风逐渐过渡到了懂得她，欣赏她，幽僻之处，三五好友，静啜慢饮，让时光停驻……“中船英特”显然明白我们追随美酒的心情。　　巨人肩膀的风景　　进入葡萄酒行业，“中船”（中船重工集团）这个“船老大”首次开拓了非“船”领域，对很多人来说，实属意料之外；而需求全部外向型企业，对欧洲产品了解多，接触早，“中船”的这一

3、举措好像又在情理之中。　　“面对葡萄酒市场目前的混乱局面，对‘中船英特’来说，反倒是进入行业的一个好机会。”“中船英特”总经理李郁对零供X记者说。　　没有法则，葡萄酒业多年来乱象丛生。“中船英特”（中船集团下属中船重工物贸集团有限公司运营事业部）的成立，仿佛丛林中的披荆斩棘，有了“国字头”央企这把利刃，意在宣告混沌即将结束，方圆就要建立。　　每当一个行业门槛低，就难免鱼龙混杂，葡萄酒行业亦是。“以前很多人进入这个行业时都很盲目，对市场对产品没有很好的认知，是一种不负责任重暴利的短期行为。我觉得还是国家立法不够，特别是在葡萄酒行业存

4、在非常多的缺失。”李郁这样认为，“在发达国家，葡萄酒行业法规健全的国家，有很多相关法律进行市场保护制度，如法国的AOC、意大利的DOC、DOCG等，其实是对产品、品牌的维护，也是对市场、消费者的保护。”　　随着今年7月我国《葡萄酒行业准入条件》的实施，在李郁看来是一件好事。“中国的葡萄酒行业需要国家立法和规范。《条件》是对目前市场混乱的一个非常有效的管理办法，建立门槛，能有一个标准来衡量经营者。”李郁说，“首先立了一条杠，这条杠是公平的，对所有人都一样，被淘汰还是因为没有达到这个标准。”的确如此，葡萄酒行业无论从资金、物流、仓储条

5、件、产品储备、消费者支持等方面都有很精细的要求，如果没有能力去完善这些基础，被淘汰出局也是必定的。　　秩序的形成，必有领军人物的示范。“中船英特”为保证产品的纯粹，花费大量成本到原产地考察，奔波于世界各地，只为找出好酒。目前“中船英特”大概有100多款产品，都坚持从国外直接采购，专业人员甄别的不光是酒，还有合作酒庄。　　“我们首先要确定品质第一，无论对消费者，还是对下游的经销商，他们更看重的是产品真不真，是不是以次充好。”李郁说道，“选择一款产品，首先要了解它，知道其出处，酒庄是怎么回事，酒庄的经营者是怎么回事，它的酒田什么样，产

6、品什么特色？选酒的过程要消耗大量人力、物力，我们在认可一样产品后，还要看它的供应商，是不是具备持续稳定的供货能力。”　　知根知底，是“中船英特”选择产品的基准。　　低调做市场典范　　好的市场，好的发展前景，作为非“船”的一个新兴业务，“中船”将之定位为多元化经营模式：一是以“中船英特”为品牌的连锁加盟体系；二是传统渠道经营。　　宁缺毋滥，是“中船英特”的营销宗旨。第一年进入市场，面对第一个招商季，“中“中船英特”李郁：传播葡萄酒文化才是正道由优秀站.zbjy.提供,助您写好论文.船英特”并不高举高打，而是选择低调经营样板市场。挑选

7、加盟商也是慎重起见，包括整体素质、资金实力、客户资源、市场运作能力等，同时更要看加盟商是不是有意愿去做一个专业的团队。“以赚钱为目的的经销商，我们不期望，必须有对我们品牌和理念的认知，要有共识。”李郁说。　　行业面对洗牌，产品和市场扩张规模都在重新调整，在这个过程中，招商就存在一定困难。然而，很多经销商由过去的不理智也变得谨慎起来，考虑重新选择上游资源，鉴别其公信力可靠性，力求可持续发展。“‘中船’具有一个先天的品牌吸引力，做这个行业‘中’字头很少，专门做进口酒的更是凤毛麟角，品牌招商时具有信任度，前期对连锁加盟有一定帮助。”　　

8、“中船英特”酒的品类涉及高中低端，加盟连锁体系以中高端为主，传统经营体系以中低端为主，大部分产品都是来自独立酒庄，按产区划分。“我们不希望提供特别便宜的产品，如果我自己都不愿意喝的酒去推荐给别人喝，起码我没有那种动力，因为我连自己也无法说服。”李郁