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时间:2018-11-02
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1、简谈将太平洋的保险卖给平安的老总简谈将太平洋的保险卖给平安的老总导读:公司的新进“牛“人 那时的我刚刚大学毕业,被在街头忽悠的太平洋寿险员工“拐”进了保险行业。在三天的入职培训中,我对寿险行业逐渐有了一个初浅的认识,原来竟是这么一个神圣而“有利可图”的职业啊。一时间精神振奋,以为找到了自己一生的事业平台。 同时,在那三天里,我也成功完成了职业生涯中的第一次推销,不过推销的产品是我自己罢啦。我在培训中的表现获得了培训讲师和公司领导的欣赏,认为我这个小伙子思维独特、口才敏捷,应该是一个可造之才,因此在结课时
2、被评为公司最佳新人,并有幸在入职之初,即与业务部经理搭档,率领团队与其他业务部进行业绩竞赛。 牛人不再牛气 然而,一腔热情很快被挫折所淹灭。因为我们的经理有着辉煌的业绩史,在公司里属于“牛人”一族。我也凭入职培训中的表现,被公司想当然的列入“牛人”行列,所以公司分给我们的团队成员都是新人,而对抗方的团队组成员却全是老的优秀业务员和业务主任。因此,竞赛开始后,对抗的业务组捷报频传,但我们组的成员却像没头苍蝇一样在市场上瞎逛,没有成功签下一张保单,甚至没有一个可以跟进的准客户,我也不例外。一个月下来,团
3、队成员除了经理之外,一个个像打蔫了的茄子,士气非常低落,我的表现尤为失落。在心里给自己不断的寻找失败的客观理由,什么刚毕业学生没有人脉资源、缺乏社会关系,公司产品没有竞争优势等等。 貌似不可行的营销难题 经理看出了我的心理变化,找我谈心做思想工作打气。他向我讲述了其职业生涯中的一个又一个成功案例,想要表达的意思就是保险其实很好卖,关键是不要灰心,只要勤奋并且找对策略,天下就没有卖不出去的保险。然而那时的我,根本就听不进去他那一套老的说辞。在他苦口婆心的讲了半天之后,我忽然蹦出一句: “那我能不能把
4、我们的保险卖给国寿的老总或者平安的老总?” 经理想也没想,跟着也蹦出一句“那不可能!你这是开玩笑!” 站在纸箱上演讲的疯子 我这种人属于那种典型的没事找别扭型,别人越是认为办不到的事,我越是要去办。你说不可能是你水平不行,未必我就办不到。于是心里打定了一定要将公司的保险卖给对手公司老总的主意,并且条件反射似的,头脑里很快有了一个初步的实施方案。 第二天的公司晨会轮到我主持,在例行的程序结束之后,我为自己安排了3分钟的演讲时间。 我向台下的300余号观众(其中有公司领导、培训讲师、部门经理、业务
5、主任等牛人),讲述了孙正义的故事。这位老兄在自己的公司成立大会上也发表了一番演讲,不过台下听众可没有我这么多,只有两个人。孙正义拿了一个纸箱站在上面,算作讲台,然后对台下的两位员工豪情满怀地声称“虽然我孙某人现在怎么怎么地,但是我敢肯定,我们的公司终将成为天下最大的公司,我孙某人也将成为世界上最富有的人……”。演讲结束了,两位员工也走掉了,并且给他们的孙老板留下了一句评语“这个人是疯子”。然而,事实证明,公元2000年左右,孙正义真的成为了世界最有钱的人之一。 孙正义的故事讲完之后,我把早已准备好的纸箱拿过来
6、站在上面宣布自己的决定“今天,我一定要把我们公司的保险卖给国寿、平安或其他保险公司的老总!”然后,也没有给台下观众发表评语的机会,拿起公文包,走出了公司。 卖艺不卖身的好汉 从公司出来,我拜访了我的第一个客户,与太平洋比邻而居的太平寿险。很不巧,老总出差了。接下来的第二个客户泰康寿险,老总去总公司开会了。事不过三,难道国寿的老总也会不在? 刚进国寿的大门,就被保安大爷给拉了回来,厉声质问“你干什么?!” “哦,我找下你们的王总” “那你没看到我在这站着吗,干吗不来登记?” 我心里想,您老这也
7、没有摆张桌子,放个本子啊,谁知道您还要登记。但是嘴上还是要客气的撒谎“真对不起,因为和王总约的时间比较紧,急勿勿就记着进去了,没看见您!” “你急就可以当我不存在啊,简直就是拿村官不当干部!登记了再进去!”,说完,这位大概是村官卸任的保安大人从腰带上解下一本子让我登记。 大难之后,必有后福,这次总该让我一睹老总尊颜了吧。然而事实证明,大难之后未必就有后福,国寿公司办公室主任告诉我“老总不在”。 终于见到了我的第四位客户,合众人寿的李总。在我一番滔滔不绝的演讲之后,李总向我表达了他对我非常胆识、独特想法和绝
8、佳口才的欣赏之意,以利相诱,想收编我。被我委婉回绝“NO,大丈夫我有职业原则,卖保险不卖身!”,哈哈,颇有古时艺伎的清高之风吧。 胸怀太平洋,辉煌平安路 下一个目标,平安寿险。盛誉之下,其实相符。平安公司竟然没有保安把门,的确够开明。我直接就敲开了老总办公室的门,有人在里面谈事。 “您好,我是太平洋寿险的业务员,可以打扰你五分钟时间吗?” “你先在外面等一下,我谈完了叫
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