浪网的经营策略分析

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1、●张秀玉新浪网是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商，是中国最大的门户网站，影响着数以亿计中国人的生活。独特的新闻理念和价值观、良好的人才机制、行之有效的盈利模式，尤其是其盈利手段，都对中国的互联网发展提供了宝贵的经验。我们将从以下几个方面来解析新浪的营销策略。独特的新闻传播理念和扎实的编辑方针如今的中国三大门户网站中，新浪无疑是最为成功的。从1998年起，新浪、搜狐、网易三大门户网站纷纷涉足网络新闻，新浪率先开辟新闻频道，将新闻发布作为自己的主打项目。在一系列重大、突发事件中发挥了其快速、及时、连续报道的功能，令受众感受到网络的威力

2、。新浪网独特的新闻传播理念可以概括为一句话：以受众为中心。新浪不是国家传媒机构，它只是一家大型的民间组织，所以它不必承担硬性的宣传任务。无为而治的论坛，人性化的内容，使得受众可以轻松、自由地发表意见、表达自己的思想。这种独特的地位也使得新浪相对于国家传媒机构具有得天独厚的优势。而这种独立性优势恰恰也是吸引受众的重要特质所在，体现出处处为受众着想的理念。新浪副总裁陈彤曾表示，真正的高手在网民当中，新浪的使命是将新闻准确快速地传递给受众，而不是居高临下地进行说教式的传递。新浪比其他传统媒体网站有优势的独特之处还在于它的新闻的原创和整合。新浪网没有采访权，不能采写自

3、己的新闻，但它同中央电视台、人民日报社等150多家媒体签有协议，能够快速地通过整合手段来集纳自己的新闻。因此，新浪网上的信息量很大、很全面，反而能比传统网站吸引更多眼球。下图为三大门户网站新闻频道比较：从三大门户网站新闻频道比较来看，新浪比搜狐和网易更具优势。首先，查博士的知名度高。新浪是中国最大的门户网站，在中国的网民中有着非常高的人气，作为新浪的主打搜索引擎，查博士一经推出就受到广大新浪网民的关注。如今查博士已经成为新浪一条重要的收入流。爱问是为企业服务的搜索引擎，目前为止还只是处于推广阶段，并不盈利，但日后肯定会成为第二个查博士，实现盈利只是时间问题。其

4、次，海量图片吸引眼球。现今社会是读图时代，尤其在网络媒体上阅读新闻更是如此。相比于枯燥的文字新闻，观众更愿意观看色彩斑斓的图片新闻。图片冲击力强，简洁高效。新浪的24小时精彩图片回顾还可以将过去24小时发生的各种新闻大事精彩地呈现出来，天下要闻尽收眼底。再次，也是比较有特色的一个优势就是热门留言排行榜。想知道当天最热门的、最受受众欢迎的新闻或话题是什么，可以查看新浪的热门留言排行榜。高明的人才战略人才问题是企业的一个永恒主题，成功的企业往往有高明、高效的人才机制，新浪很好地做到了这一点。新浪成立之初，由于人才的缺口很大，曾经提出一个招聘300名硕士、100名博

5、士、3名高级副总裁、1名首席执行官的计划，新浪对人才的渴求和苛求程度可见一斑。互联网产业的发展从根本上来说是一场资源争夺战，争夺的是全球范围的人才和资金。新浪网的从业者素质都很高，编辑、记者大部分来自IT公司、专业科班出身，很少是来自传统新闻媒体的，这使得新浪的新闻没有太多“条条框框”的束缚，而是根据受众的需求，形成自己的风格。高效的盈利模式对于一个商业网站而言，什么才是它的最大目的？盈利。说到互联网的盈利，新浪网是个中翘楚。一般来说，新浪主要通过大量的各类免费资讯、热点新闻、个性服务去吸引大量的浏览者，形成固定的用户群，一直保持着很高的点击率和知名度，从而吸

6、引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。新浪从中获得的收益，远远超过它提供免费资讯、新闻、服务的成本。这形成了新浪盈利、企业提高知名度、用户获得免费资讯三赢的局面。新浪的广告覆盖网站上所有页面、板块，而且广告的内容与每个页面上的专题息息相关，针对目标客户把他们感兴趣的产品广告投放在目标客户经常浏览的专题页面上。广告类型也五花八门，有弹出窗口广告、按钮广告、网上视频广告等等。不仅如此，新浪还从游戏、增值服务等项目中赚钱，总的来说，对于新浪这样的大型门户网站而言，其收入渠道是多种多样的，我们将从以下几个方面进行分析。【广告】广告是新浪最主要也

7、是最重要的一条收入流。广告的成本低，利润却很大，企业在新浪投放广告主要就是看中了它超高的点击率。高点击率为新浪带来极高的人气，广告商投放广告能很好地实现自己产品推广的目的，而优质的广告反过来也为新浪带来更高的人气，为受众带来美的享受，一举三得。（1）新浪广告的优势第一，根据受众特征定向投放广告。门户网站可以在整个站点放上按钮广告和横幅广告，以取得最大的广告页面印象。比如在体育频道投放体育用品广告，在娱乐频道投放数码、音响、化妆品广告等。第二，精确测量和监控广告投放的效果。网络广告可以准确记录一个浏览者在多长时间点击一个广告，点击了什么样的广告，以及点击之后是否

8、导致了购买行为的发生等等。第三，与受众