如何选择连锁专卖店址

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632如何选择连锁专卖店址？　　店址是连锁专卖营运体系首要也是最重要的步骤之一，无论服装鞋业、餐饮食品还是家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业都是如此。连锁专卖店的最佳选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、专业化和简单化的前提条件和基础。笔者曾就职的公司选址决策一般是两级审批制，一个是分公司或办事处，另一个是营销总公司。　　笔者根据工作经验，把选址按以下几步骤进行（如下图所示）：　　√

2、分析大商圈的宏观整体环境；　　√分析小商圈的店面周围环境；　　√分析预选点的能见度与接近度；　　√分析财务状况，决定开或不开。　　一、大商圈的宏观整体环境分析　　一般服装鞋业、餐饮食品、家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业计划进入某个城市时，笔者建议该企业的市场部门、分公司或办事处应该首先通过当地有关部门或专业调查公司收集这个地区市场的资料（有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买）。　　其次，把资料收齐了，再具体分析大商圈情况，笔者根据工作经验建议相关企业的职能部门采取记分方法进行大商圈分析，各项目指标以打分方式进行评

3、估。见下表：　　一、商圈形态（以店为中心半径500米）：6．商业办公区5.商业区4.文教区3.娱乐休闲区　2.住宅区　1.其他发展较弱地区　　　二、城市市区人口：6．300以上　5.100—300万　4.60—100万　3.40—60万　2.20—40万　1.20万以下　　三、主费者年龄层（周岁）：5.22—30岁　4.31—40岁　3.41—50岁　2.21岁以下　1.50岁以上　　四、商圈的发展潜力：5.强　4.尚佳　3.平稳　2.走下坡　1.不佳　　　五、周一至周五行人通行量（营业时间内平均每1小时/人）：5.3600以上　4.1

4、200—3600　3.400—1200　2.150—400　1.150以下　　六、周末行人通行量（营业时间内平均每1小时/人）：5.5000以上　4.3600—5000　3.1200—3600　2.400—1200　1.400以下　　七、交通情况（车流、停车）：5.非常好　4.好　3.普通　2.短期内不佳　1.不良　　八、竞争情形：5.竞争少集客力强　4.竞争多集客力强　3.普通　2.竞争少集客力弱1.竞争多集客力弱　　　九、建筑物件：5.新颖　4.尚佳　3.普通　2.老旧便外观尚好　1.不佳　　　十、商圈主道路结构：5.“井”字形结构

5、　4.三角形结构3.十字形结构　2.平行线结构1.直线结构　　　十一、商圈障碍物描述：（1）有无封闭的草地　0.有　3.无（2）有无有隔断栏的车行道0.有　3.无（3）有无垃圾收购站　　　0.有　3.无（4）有无人为的隔离墙　　0.有　3.无(5)台阶数是否是在三级以上0.不是　3.是　　　十二、营业时间（商圈内平均营业时间）：5.16小时　4.12小时　3.10小时　2.8小时　1.8小时以下　　　十三、预估商圈营业额（月）5.3000万以上　4.2000—3000万　3.1000—2000万　2.500—1000万　1.500万以下

6、　　　十四、租金7.5万以下　6.5—10万　5.10—15万　4.15—20万　3.20—25　2.25—30万1.30万以上　最高租金_____________最低租金_________大商圈分析评估表　　一个商圈的好坏直接决定着企业在该商圈内开不开连锁专卖店，上面大商圈表里的指标为十四个，其中后面选项以数字大小代表因素优劣，数字大的表示优，数字小的表示劣；大商圈的总得分就是将各个选项数字相加：　　商圈总分得分为　　　　　　　　　　表示商圈为最优　　商圈总分得分为　　　　　　　　　　表示商圈为良好　　商圈总分得分为　　　　　　　　　

7、　表示商圈为一般　　商圈总分得分为　　　　　　　　　　表示商圈为较差　　商圈总分得分为　　　　　　　　　　表示商圈为最差　　二、小商圈的店面周围环境分析　　笔者审阅曾就职企业的全国各分公司或办事处市场人员对小商圈的店面周围环境调查报告时发现大多数连锁专卖店面都是扎堆的。在这些店面中其中有1、银行，2、大餐馆，3、中餐馆，4、小餐馆，5、休闲时尚服装店，6、正装西装店，7、礼品店，8、珠宝店，9、饰品店，10、低档鞋店，11、中档鞋店，12、高档鞋店，13、娱乐场所，14、通讯店，15、摄影店，16、药店，17、西餐厅，18、超市，19、

8、百货商场，20、贸易市场，21、家居店，22、电影院，23、书店，24、肯德鸡、麦当劳，25、糕点店，26、其它等。那么你预定选择那家店面的周围店面是抢了你的生意、还是旺了你的买卖，实际上它对你影响是纷纭复