对于高效保险，稳扎稳打

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1、对于高效保险，稳扎稳打对于高效保险，稳扎稳打导读：高效保险，稳扎稳打“我们在中国的发展还是以稳定增长为方向，更强调对客户服务的品质。”三井住友海上火灾保险（中国）有限公司（以下简称三井住友保险中国）CFO郑永强如此强调。　　对于这家以企业财产险为主营业务的外资险企而言，帮助客户降低风险就意味着自身的安全。虽然和国内同类大险企相比，三井住友保险中国的规模还比较小，但和同类在华的外资险企相比，在经营和服务上都算佼佼者。根据公开资料，三井住友保险中国已经连续6年获得美国标普公司“A保险”级财务评级。2012年，在国内21家外资保险公司中，总保费收入位居第二。郑永强笑言，“我们在向两个

2、A努力，当然这个还需要时间。”　　郑永强于2010年加入三井住友保险中国，并于2011年接受过本刊专访。时隔三年，无论是市场环境还是企业内部环境都发生了很大变化。服务品质优先、管理效率化、风险制约构成了现阶段三井住友保险中国的明显特点。　　注重客户　　“在客户满意度和投资回报之间更看重前者，这也是中国保监会的要求。”郑永强表示，“这不仅仅是一句口号，而是在认真地去做。”有过多家保险企业工作经历的郑永强觉得这确实是日企的不同之处。所有的险企都会在提升客户满意度、提升赔付速度和能力上下工夫，差异体现在级别上的不同。根据郑永强介绍，在三井住友保险中国，董事会每个季度都要听取关于客户满

3、意度的报告，还设有专门的职位对报告审计监督。“不仅仅对于CFO，对所有营运环节要求都很高。被客户投诉是内部制约最大的压力。”郑永强笑道。　　及时理赔需要有强大的资金支持。郑永强坦言在母公司强大的资金背景下，压力并不是太大。“母公司一贯看好中国区业务，也一直在加大投资。三井住友保险中国的注册资金已经从2亿增加到5亿。”郑永强介绍说。从2008年开始，三井住友保险中国陆续开设了广东分公司、北京分公司、江苏分公司以及深圳、苏州和上海三个营销服务部。在郑永强看来，这不算是快速的增长，却符合公司“首先是为了客户需求而开设分公司，而非为了开拓业务”的战略思路。“最重要的是满足该地区的客户需

4、求，提升对当地客户的服务品质。通过北京辐射整个华北地区，包括东三省；通过广东辐射整个华南，等等。这是我们的服务模式。”郑永强表示。尽管保持了稳健步伐，新公司的设立和新业务量的增加不可避开带来了压力。根据三井住友保险中国披露的年度信息，2012年末偿付能力充足率为328%，相比2011年末的453%减少125个点（2013年数据尚未公开）。　　“这两年在中国的布局已经基本完成，X点基本覆盖了客户服务的所有区域。今后在保证品质的前提下，会重点发展企业业务利润，分公司地域拓展放到其次。只要利润提高，整体的赔付能力就会增强。”在应策略略上，郑永强显得颇为从容。实际上，即使下降了125个

5、点，三井住友保险中国的偿付能力充足率依然要远高于中国保监会规定的100%的最低限。　　在企业不同的发展阶段，财务战略需要随时做出调整。郑永强认为，原来为了支持业务发展，财务资源对地域拓展会有很大倾斜。现在X点铺设成型，资源需要重新整合和分配。“目前我们要做的就是建立一个强大的集中化后台，用集中化的财务资源去辐射全国和服务全国。”郑永强介绍了目前三井住友保险中国主要的财务管理模式，“这个财务运作中心选在上海，因为上海、北京、广州这几大城市的成本其实都差不多，都属于比较昂贵的。设在上海总部，比较便利。”根据他介绍，财务运作中心只有不到十个人，负责全国的大部分财务工作，将分公司的财务

6、团队降到最低，“根据监管要求，分公司至少要有两个财务人员。他们负责一些分析、报告还有当地税务联络等工作，其余工作全部放到总公司的财务后台来做。”目前，保费收集即应收账款的催收工作也在逐步向总部转移。郑永强说，由于合同都是在当地签订，这部分工作的转移需要一定时间，但目前所有支付和后台账务处理都已经可以在总部的财务中心完成。“这不仅实现了对成本的最大化制约，也实现了财务效率化。”郑永强说。　　管理效率化　　自郑永强加入三井住友保险中国以来，日渐厘清和完善的财务架构通过财务效率化助推了管理效率化的全面提升。目前在三井住友的财务体系包括三个部门：财务部、资产管理部（资金部）和精算部。　

7、　上文所述财务运作中心设在财务部之下，除了处理日常基础会计工作，和大部分现代企业的财务部门定位一样，三井住友保险中国的财务部的另一工作重点是通过预算和财务分析等手段演绎好BusinessPartner的角色。　　郑永强表示，尽管公司的资金量不算特别大，但该环节十分重要，也是中国保监会重点监管的环节。“整个保险行业对资金的风险都非常看重，一个公司走偏，就可能会是一个危险的信号，影响整个行业。从CFO的角度，应该保证公司稳定的流。其次也要确保公司有一定的投资回报率。流动性、安全性和获利性，是保险