探讨针对电力企业电力营销管理的相关

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1、探讨针对电力企业电力营销管理的相关针对电力企业电力营销管理的导读：本论文是一篇关于针对电力企业电力营销管理的相关的优秀论文范文,对正在写有关于用电论文的写有一定的参考和指导作用,【摘要】电力企业营销工作成功与否直接关系到电力企业的存活与发展。为了满足全社会对用电额度及用电安全的需求，企业需建立功能完善的营销管理信息系统，及时掌握电力市场的变化和供需信息，制定有效的营销策略，以实现最佳经济效益和社会效益。本文针对现阶段我国电力企业的营销目前状况，提出了企业营销的发展趋势，并对用电营业管理组织构造及管理手段做较为详尽的阐述，供同仁参考。　　【关键词】电力企业市场营销目

2、前状况与策略　　　　Abstract：ThemarketingstatusquoofChina'spoenttrendofcorporatemarketing,andtodoamoredetailedexpositionforelectricitybusinessmanagementorganizationstructureandmanagementtools,forcolleagues'reference.Keyarketing;currentsituationandcountermeasures　　　　　　在我国，电力行业是垄断行业，电力市场曾经是卖方市场，而

3、且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，基本没有营销可言。近年来，随着经济的高速发展，我国电力基础设施投入加大，电源电X建设有了飞速发展。特别是加入WTO以后，国企改革、经济结构调整进一步深化，电力市场已由卖方市场转为买方市场，当前电力企业面对的主要理由就是：在激烈的市场竞争环境下，如何占领和开发市场，是电力企业能否存活和发展的根本。在千变万化的市场及未来的发展中，电力市场营销成为电力企业核心业务，营销策略在电力企业中显得尤其重要。因此，电力企业必须要适应市场经济的要求，适应市场转变，迅速建立自己的市场。所以电力企业的生产经营活动应服从和服务

4、于电力营销的需要。一切活动也应服务于电力营销，使营销部门能更好地开拓市场，创造更好的经济效益和社会效益。　　1、电力企业市场营销目前状况分析　　1、1日趋激烈的市场竞争　　作为电力企业流程的重要一环，电力营销已不是什么新鲜的话题。不过在我国，“电力营销”的历史并不久远。近年来，随着国企改革、经济结构调整进一步深化，电力企业的垄断地位逐步退化，尤其是随着先进技术的发展，新能源、新技术、新设备的开发与引用，使得各大电厂在新能源研发和营销策略竞争上面对前所未有的挑战。因此，如何在巩固好现有的市场占有率基础上，寻求新的增长点、进一步开拓市场，就显得尤为重要。　　1、2电力

5、客户欠费普遍，资金回收风险加大　　近几年是我国经济结构调整力度最大的几年，每年都有经营不善的特困企业进行转制、合并，甚至倒闭、破产情况也时有发生，这些用电企业尤其以工业企业影响最为恶劣，这类客户用电量相对较大，一旦欠费极有可能造成呆、坏帐，导致电力企业流动资金周转不畅或停滞，情况相当严重　　1、3内部员工思想守旧，素质较低　　受传统“电老大”思想影响，部分员工认识不到行业发展趋势，缺乏危机意识，市场观念淡薄。营销基础工作不细致，不扎实，客户基本信息不齐全，用电企业生产情况和用电量估算偏差太大，对一些客户的用电性质、用电状况知之甚少。这些前期工作不到位，直接影响后期

6、营销工作的开展。　　以上状况在很多电力企业普遍存在，要转变这种被动局面，就要在管理上多下功夫，运用现代技术手段，借助城市信息资源共享平台，重新设计电力管理系统，真正把电力企业纳入到安全、统一、高效的城市X管系统中。　　2用电营业管理系统组织构造现代科技发展日新月异，为用电营业管理系统的再设计提供了极为有利的条件，使之成为必要和可能。所谓用电管理系统的再设计，就是采用现代管理原理和工程策略，对用电营业管理的组织机构及其运转体系进行优化设计，目的在于把用电营业管理业务纳入统一化、合理化、标准化的管理体系，提高工作效率。这其中包括两方面的内容：一是用电营业管理的组织设计

7、，包括职能和机构；二是组织运转体系的设计，涵括程序、标准和表单。用电营业管理系统设计的具体策略、步骤如下：(1)职能分析，用电与营业管理的职能是应用法律手段、经济手段、技术手段规范用电秩序；用电营业管理工作的中心应是注重搞好用电需求分析和预测工作，平衡发电和用电功率，最大限度地满足用户的需求，鼓励多用电；用电营业管理增加新的职能，在市场经济条件下，需求侧管理是用电管理的重要组成部分，是以经济为杠杆、按市场规律办事的用电管理，是建立在公共利益上的行为。以上是用电与营业管理面对的新课题。（2)组织机构设计，用电管理的职能经过分析并确立之后，根据明确的功能构建组织机构，

8、建立科学合