与营销人员谈洞察力

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1、与营销人员谈洞察力1、什么是洞察力？　　洞察力，是每个人都有的认知能力。　　洞察力并不是什么神奇的力量，也不是什么天才人士才拥有的能力，而是每个人都有的能力　　　　2、洞察力在哪里？　　每个人都有两套“认知--行为”系统　　一套：可以称之为“反应”系统。　　还有一套，可以称之为“洞察”系统。　　　　　在“反应”系统中，人对事物的认知，主要来自于以往的“经验”，超出我们“经验”的东西，我们都会无法“反应”，我们要么抵触、要么惊慌失措。从某种角度来看，在“反应”系统中，看到的世界就是我们头脑中“经验”的世界，而非全部真实的世界。　　　　　而在“洞察”系统中，人对事物的认知，可以摆脱

2、已有经验的束缚，直接发现事物内在的本质，并用这种发现去指导人的行为。所以从某种度角度来看，在“洞察”系统中，看到的世界是本质的世界、是真实的世界。　　　　3、进入“洞察模式”的困难所在　　“反应”系统，是让我们人类能够在人类社会中、在大自然中高效率生存、生活的一种很好的模式。　　我们在胎儿时期就启动了“反应”模式，所以“反应”模式是我们来到这个世界之前就已经开始运用了，所以人对这种模式有很强烈的依赖程度以及习惯性。　　　　　“洞察”模式的运用有两种模式：　　一种是先天就会，很多人先天就会在某些方面不自觉地进入“洞察”模式。　　有些人在艺术方面、有些人在科学方面、有些人在生意方面

3、，这些人都会在这些方面取得成就。我把这种情况称之为“天赋”。　　但是这种天赋只会不自觉的运用在某些方面，除了这些方面就不会用了。所以我们经常看到一些天才式的人物，在ta天才的领域是个天才，在其他方面就是个庸才，甚至是个蠢才。　　　　　还有一种就是后天通过自我觉悟、自我体验，发现自己的“洞察”模式，进入“洞察”模式。要做到这点就有一些困难，这些困难在于：　　第一，在此之前我们都没有认识到，在我们的身体中还蕴含着一套“洞察”系统，因为没有认识到所以也就不存在发现与进入了。　　第二，即使发现了自己洞察模式，真的要进入，也不是一件容易的事情。因为，我们的“反应”系统实在太强大了，所以，

4、需要通过持续自我训练，才能让我们做到。因此在年级太小的时候还没发去训练，而年纪成熟以后，“反应”系统又开始强大了，会阻止我们进入“洞察”系统。　　发现“洞察”模式不容易，进入更不容易。　　　　4、“洞察模式”对人的意义　　之前的心理学研究都是对“反应”系统来研究的，从生物心理学的角度来看，人的心理是受到到基因、遗传以及社会环境两方面影响的，所以3岁看到老，这是很有科学原理，因为在“反应”系统中，婴儿时期建立的经验反应，会跟随ta一辈子。　　所以，从“反应”系统来看人，人是宿命的，即使环境的影响也是有限的。　　　　　而一个人如果真正能够发现自己的“洞察”模式，并且进入“洞察”模式

5、，那么，这个人就能完全改变自己，甚至是这个人的性格、秉性。因为TA已经不需要“反应”了，TA以往的经验也好、性格也好、秉性也好就不会发挥作用了。　　从某种意义来说，进入“洞察'系统等于重启一个你。　如何培养洞察力？　　　　1、学会进入“洞察系统”　　我们平时说的，创新能力、创造能力、创意能力、创作能力以及策划能力等等，这些能力其实都是洞察力的应用名称，其心理学的基础都是---洞察力。　　　　在上一篇博客“什么是洞察力”中，我们讲过洞察力是人在“洞察认知--行为”系统（以下简称“洞察系统”）中的认知能力，所以，要获得洞察力，培养洞察力，我们就要学会自主进入“洞察系统”。　　要自主

6、进入“洞察系统”，我们需要对两个问题重新认识：　　一个问题是，重新认识世界。　　一个问题是，重新认识我们自己。　　如果我们不能对这两个问题有正确的认识，那么我们不可能进入“洞察系统”。　　　　2、重新认识世界　　这个世界是什么样的？是学习洞察力的基本问题，因为洞察力就是认知这个世界的能力。　　　　从某个角度来看，这世界是有两部分组成的：　　一部分是有我们感觉器官能够感觉到的部分组成，通俗说“看得到”。　　另一部分是有我们感觉器官无法感觉到的，但是，能被我们洞察系统发现到的部分组成，　　通俗说“看不到”。　　借用一句我们都熟悉的话：“透过现象看本质”来理解。　　前一部分就是现象部

7、分，这部分是我们“看得到”的。　　后一部分就是本质部分，这部分是我们“看不到”的，却可以经由我们的洞察系统发现到的。　　决定现象部分的是本质部分，所以，我们要透过现象看本质。　　　　其实，从我们的生活中就可以发现，几乎所有的事物的组成，都包含了“看得到”与“看不到”的两部分组成。　　就拿我们人的健康来说，能够“看得到”的是我们的肉体，解剖开来，我们还能看到各种各样的系统，但是，真正决定我们身体健康的，是我们“看不到”的经络系统。　　再比如，我们看战斗机的发展，我们会发现，现在的战斗机越来越漂