互联网上信息商品的定价问题

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1、互联网上信息商品的定价问题摘要以定价为切入点，从信息商品的特殊性入手，了对信息商品的。对信息商品在网络上的定价特点进行了分析。　　关键词信息商品网络定价　　中图分类号F713.36　　　　　　标识码A　　随着与技术的迅速，信息逐渐实现了市场化、商品化。信息消费也由原来的无偿消费发展为有偿消费。全球互联网的发展使信息商品可以在网上进行销售，使信息商品的交易更为迅捷和方便。它的定价也由于网络环境的影响和传统的交易行为的定价方式而有一定区别。在，网络不仅仅是一个信息共享的平台，对于以信息为核心价值的信息商品来说，

2、也是一个新兴的、条件良好的市场。信息商品交易的各个环节都可以在网络上完成，包括订购、生产、定价、谈判、交易、服务等。网络环境如何影响信息商品的定价，信息商品的定价在网络环境下有哪些特点正是笔者在文章中所要讨论的内容。1信息商品的特殊性　　信息商品不同于普通的物质商品是劳动者对无形的成果或知识通过一定的技术手段进行加工处理后的最终产物。信息商品分为两类：第一类信息商品能独立于原物质载体而独立转移,信息产品可以交换，而其原来的物质载体不需随其移动；第二类信息商品与物质载体融为一体,必须随其原有的物质载体转移。例

3、如，一幅名画、一件雕塑等都属于第二类信息商品。第二类信息商品由于不能独立于原来的物质载体，不能复制，不能转换。当物质载体磨损变坏时信息商品本身也不复存在了，因此不能通过网络进行直接的传递销售，故本文所讨论的信息商品特指第一类信息商品。信息商品本身具有一些物质商品没有的特殊性。正是由于这些特殊性使得信息商品的定价问题有别于普通的物质商品。信息商品的特殊性主要有以下几点。网络在以下的几个方面对信息商品市场产生了新的影响，也给网络上的信息商品交易行为提出了新的挑战。2.1零边际成本加大转售可能　　网络上的信息商品

4、以二进制编码形式存储，与以文字形式存储于纸张上的信息商品相比，网络上的信息商品拷贝和转售的成本更加低廉，就是点击鼠标和键盘的时间成本，所以和传统交易行为相比，这种交易过程中的交易费用也没有构成经济约束，即边际成本真正为零。　　同时，网络信息共享的便利使得供给和需求的信息极易发现。在信息充分对称的前提下，一方面供给和需求更易达到均衡价格，另一方面，购买信息商品的消费者转售该商品的条件更加优越。如果产权约束不严格，监测费用过高，这种转售的可能性就大大增加了，并且转售带来的产量增加会降低信息商品原始厂商的垄断势力

5、和获利能力。以书籍为例，期望出售电子版图书而获利的网络商务模式就被证明在目前是失败的。从相应的几大图书网站，当当网、起点中文、北极星书库的比较来看，电子版的图书全部是免费提供，并且不需要任何的附加条件。在少部分专业图书网站需要一定的条件就可以在线浏览或者下载。例如有的需要读者拉入新的会员以增加积分，有一定的积分额度才可以下载图书。从几家网站的调查也可以看到需要进行购买的都为纸质图书。纸质图书之所以可以在网上出售而获利也就是由于它增加了在网上转售该商品的成本。2.2共享便利增加规模经济效应　　网络的功能一方面

6、改善了供需双方的信息不对称，对于具有垄断特性的信息商品市场来说，网络无疑加大了市场空间，可以让更多的顾客接触并消费信息商品；另一方面就是把信息商品的非竞争性消费特点发挥得更加淋漓尽致。互联网作为信息商品的传播和销售的渠道，使得信息商品的产量可以更大，平均价格可以更低，规模效应更易实现。（lazon.上进行销售，美国和的MBA学员的支付能力显然是不同的，如果统一定价，要么丢失中国市场，要么美国市场的潜力没有挖尽，所以厂商需要对两个地区采用不同的群体定价。要解决这一，可采取本地化，在不同的国家的市场建立地区性网

7、站，以适应地区市场消费者需求的变化。　　信息商品面对的是全球性网上市场，但定价时不能以统一的市场策略来面对这种差异性极大的全球市场，必须采取全球化和本地化相结合的原则。3.2低价位定价　　互联网是从而来，因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费、开放和自由的。随着互联网的商业推广和发展，网上消费者逐步接受了网上的信息商品不是免费的观念，但对于互联网上的信息和产品有价格低廉的心理预期。在早期互联网开展商业应用时，许多网站采用收费方式想直接从互联网盈利，结果被证明是失败的。因此厂商在网络上想销售信息商品

8、取得成功就必须遵循互联网的低价原则和间接收益原则。Yahoo！通过免费提供信息吸引网民访问，然后通过网站的巨大访问流量吸引广告，靠发布网上广告来获取盈利。而在Amozon.和当当网上售卖的图书也都有一定的折扣来吸引消费者。3.3顾客主导定价　　互联网的发展使顾客在市场供求竞争关系中，由过去的被动选择地位提升成主动选择地位，顾客的需求引导也引导着信息商品的生产和定价。根据调查，产品由顾客主导定价并不比由企业主导定价