网上商品的定价策略分析

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1、网上商品的定价策略分析一以“一分利店铺0”为1绪论1・1背景1.2研究意义1.3研究内容2网上商品定价的简介2」网上商品定价2.1.1网上商品定价的特点2.1.2网上商品定价的原则2.2了解常用的网上商品的网络营销定价方法2.3网上商品的定价的重要性3网上定价普遍存在的问题3」网上商品定价的普遍存在的问题（价格趋同，随行定价）3」」基于BtoC存在的问题3.2定价存在问题的原因3.3定价存在问题带来的影响4对于定价存在的问题提出合理化的解决途径4.1网上企业口常定价方法的各自特点4.2对于不同的网上定价问题需具体分析，针

2、对问题的特点提出具体的解决办法。4.3.基于BtoC捉岀合理的解决方案5结合淘宝店铺一“一分利店铺0”进行分析5.1“一份利店铺0”的定价策略与盈利模式5.2在定价过程屮存在的问题5.3对于口常网店定价存在的问题提出正确的解决方法。5.3.1网店初期的定价策略5.3.2网店成长期间的定价方法结论致谢参考文献1绪论1・1背景跨入新世纪以來，网络竞争处于白热化的程度。如何在网络营销的大战中立于不败之地，网上商品的价格策略有着不可替代的作用。价格是市场的杠杆，是古典经济学中的“看不见的手”，是营销策略中最活跃的因素。无论是传统

3、营销还是网络营销，价格策略都是最富有灵活性、艺术性、竞争性的策略，是企业营销组合策略屮的重要组成部分。然而，随着互联网的普及和网络营销的发展，网络营销中的价格具有许多新的特点和内涵，其定价基础、定价原则、价格特点、价格策略等均不同于传统营销•同时，随着互联网的普及和飞速发展，越来越多的消费者享受到了电子商务给他们提供的一个轻松、实惠、便利的购物坏境。特别是人们借助各种搜索工具可以迅速查找到想要的各类信息，消费者收集各个厂商价格信息所花费的成本儿乎为零。不仅如此，网络还向消费者们提供了进行交流的场所——网上聊犬室，消费者可

4、以在这些站点上留下口己的购买经丿力和经验，以供其他消费者阅读，这样的话对于BTOC企业的定价策略都发起了挑战，企业都因为价格而做得举步维艰了，恶意的低价竞争导致后來根本没钱赚，导致卖东西的积极性受挫。定价的好与不好，不管是对销售，述是对后期的发展，都有很大的影响。因此，网上商品的定价策略已成为网上营销战略屮重要的组成部分。1・2研究意义研究网上商品定价策略对于企业网上销售的现实意义。合理的网上商品定价策略能够促进企业销售，切实增加企业的利润，同时不合理的网上商品定价策略会造成企业的销售，严重的话会对企业与商家造成致命的打

5、击。论文研究了电子商务环境下现存的网上商品定价问题，重点分析了BTOC定价存在的问题，并在此基础上提出了正确的解决方案。通过合理的定价策略，企业可以有效地开展产品的生产，品牌的选择，销售渠道的选择及何时开展促销活动选择什么样的促销方式，切实营销掌握消费者的需求所以研究网上商品定价策略对于企业的发展有着重大的意义。O1・3研究内容论文以BtoC定价策略存在的问题。并口分析btoc定价问题存在的原因。针对btoc定价问题提出合理化解决方案。通过合理化的商品定价策略提高企业的销售量，掌握消费者的需求，满足消费者的需求可以提高消

6、费者的顾客满意度，进而提高顾客的忠诚度，吸引顾客与保留顾客，最终达到提高企业利润的目标。提高企业在顾客心目中的形彖，为企业的的氏远营销打下基础。2网上商品定价的简介2.1网上商品定价简介2.1.1网上商品定价的特点网上商品定价的特点价格是经济活动的核心，对网上产品也不例外。在电子商务环境下，产品或服务的推广是借助电脑与互联网在网上与客户直接见面。在这种情况下产品定价出现了一些新的特点。1.打破了产品价格信息的不对称性。统的商务活动中，消费者由于受时空和精力的限制，无法在一个较宽广的范围内货比多家而同时获取某商品的价格信息

7、，因而在讨价还价中处于劣势地位，厂商曲于对商品的价格信息常握得比消费者丰富而处于信息的优势地位，这样厂商就口J利用消费者获取价格信息能力的差异而进行价格歧视。但是在电子商务环境下，通过因特网，消费者可以迅速、准确地了解各个厂商的最新价格，并进行比较，打破了产品价格信息的不对称性。2.大大降低了产品的交易价格网络销售相对于传统销售渠道而言，一个最大的优势就是低交易价格。由于网络上的电子邮件安全迅速的传递，最大限度地沟通了买卖双方的信息，缩短了商品流通的周期；零售商与生产商的联手，减少了许多中间环节，因此采用电子商务的模式能

8、够帮助企业和顾客把传统的营销渠道中必然存在的买入卖出的差价、大量的旅差费用、流通环节的层层揩油、货物货款拖欠等费用都节省下來，从而使得商品的价格大大地低于传统流通渠道中商品的价格，从而对消费者产生了越來越大的吸引力。3.有利于厂商开展关系营销。所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、