运动服装行业的竞争激烈的因素

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1、随着中国人民生活水平的极大提高,消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，也就促进了中国运动服装市场的消长。其主要因素如下：(1)供过于求，高速増长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外品牌的厂商的抢占中国市场。(2)近年来内需扩大带动了对运动服装需求的增加。(3)运动服装的市场适应面比较广。(4)从政策因素上看，中国的服装消费环境日益规范。2.运动服装主要竞争者(一)内竞争者在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队:以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌，以及以安踏、特步等晋江品牌为代表

2、的三线品牌。一线品牌和二线品牌之间，有明确的界限，而在二线品牌和三线品牌之间，却界限模糊，存在灰色的地带。而且目前发展较快的是安踏、361°等品牌，依靠对耐克的模仿而迅速发展为中本土体育用品市场重要竞争者。际主要竞争者际主要竞争者主要耐克，阿迪达斯主攻产品是篮球鞋和休闲鞋，专长在于足球鞋和休闲鞋。虽然运动品牌已经在走多元化战略，但是国际品牌相对有其特色:耐克是绝对的高端，其产品科技含量高为显著标志，其主攻产品是篮球鞋和休闲鞋（专业多叫其板鞋），篮球鞋以其技术优势见长，而休闲鞋则体现在它的设计上面。阿迪，也还不错，一看就有德国品牌严谨的风格

3、，非常适合企业领导人休闲，阿迪的专长则在足球鞋和休闲鞋上，相传虽然耐克的足球鞋质量高于阿迪，但是由于阿迪太过经典人们也倾向于阿迪，阿迪的休闲鞋则是高端中的高端，其休闲鞋走复古路线，且专门由三叶草商标来承担，平均价格甚至超过耐克，简洁古朴。传统巨头锐步则侧重于慢跑鞋等网面鞋，在足球鞋领域也有其传统优势。由于国外竞争者的巨大优势，李宁采取了多元化战略。综上，在品牌上国际品牌是更有优势的，也就是说在价格相等，消费者完全理性，则大部分消费者会选择耐克、阿迪和锐步。但是，李宁也有其优势，比如，耐克阿迪假冒产品多很泛滥，而李宁在广大的中国二级城市，以

4、及耐克阿迪没有伸向的中北方有很庞大的顾客群，李宁的品牌有很大的上升空间。PS：品牌代表:李宁安踏特步361°乔丹彪马PUMA背靠背KAPPA耐克锐步Reebok阿迪达斯Adidas三）以K是几个典型的竞争企业的市场策略：A.李宁:(a)产品概况产品概况李宁的产品分为篮球系列，网球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，运动生活系列，户外系列，配件系列。主要产品包括：运动服，//鞋(运动鞋，凉鞋，拖鞋)，帽，袜，包，球，球拍等。产品定位的重点是篮球，跑步，足球，网球，健身五项运动，其中篮球、跑步最重要。一直以大众休闲为主的

5、产品不利于公司的长远发展，因为体育用品专业细分是发展的趋势。所以，0前李宁公司转向立足于大众运动休闲用品，开发各个运动项H上的专业产品〃的产品策略是符合现阶段中国市场现状的，同时也是具有长远战略眼光的。李宁可以通过下列手段加强产品的科技含量和专业化属性，开发并注册专利运动技术，寻求第三方专业机构进行技术认证，开发并注册符合人体运动工学，能够运动表现，防止运动伤害的专业技术,提升产品专业属性的有效方式寻求专业运动协会，权威运动技术专家和组织对技术的科学性、可靠性以及有效性进行验证，并给予专业认可和支持.功过功能性广告和店内POP向消费者沟通

6、产品的技术特性产品的运动系列。鉴于技术的重要性和复杂性，可以通过功能性广告和售店内POP向客户进行详细的沟通和阐述；产品的标牌也要对技术进行详细说明和解释。产品技术作为平台，在多种产品上进行延仲并IL不断进行升级和更新，从而实现产品技术的系列化，进一步加深消费者对技术的认知.体育用品除了像一般消费品那样按照年龄、性别进行产品系列化，李体育用品除了像一般消费品那样按照年龄、性别进行产品系列化，宁还可以根据运动项目、运动员和运动技术三个方面进一步开展产品宁还可以根据运动项H、系列化。系列化。(1)运动项冃系列化运动项冃系列化：需要开发多个项冃

7、系列以完善产品线，投入资源相对较少。运动项目系列化(1)运动员系列化运动员系列化：需要选择、赞助、包装、培养符合品牌个性并且有发展潜质的运动员，运动员系列化并为其开发相应产品并进行大规模宣传，投入资源最高。(2)运动技术系列化：需要研究开发能够提高运动表现的专宥技术并进行持续的更新和改运动技术系列化：运动技术系列化进，投入资源较高进入大货户外运动市场。如果选择作为大货运动项目延伸的策略，进入大货户外运动市场。(b)产品组合策略1产品策略：以中高档产品引领时尚潮流，以中低档产品占领市场份额；产品定位：中、高档青少年体育用品全线全面型策略产品

8、组合策略是根据企业的经营目标，对产品组合的宽度、深度、长度和关联度进行最优组合。在产品组合上，李宁品牌采用全线全面型策略全线全面型策略——即增加产全线全面型策略组合的宽度，经营更多的产品以满足