康宝萊营养俱乐部的营销模式研究论文（设计）.doc

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1、诚信声明我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。毕业论文作者签名:签名日期：年月日康宝萊营养俱乐部的营销模式研宄［摘要;h随着我国经济的快速发展，企业的竞争日益激烈，企业要进行宣传，吸引客户，倶乐部便应运而生。俱乐部是市场经济的必然产物，但是各种倶乐部目前在营销中却存在诸多问题。随着现代人们保健意识

2、增强，康宝莱倶乐部快速发展起来，然而在营销中存在一系列问题，影响了康宝莱倶乐部的快速发展。文章通过文献研究法对康宝莱俱乐部的营销模式进行分析，针对存在的问题，提出相应的发展建议，希望康宝莱营养倶乐部加强倶乐部的营销管理，注重以消费者为中心的服务理念，创新营销方式，进行网络营销，不断提升倶乐部的影响力，促进倶乐部的健康发展，不断提升国民的健康水平。［关键词］:康宝莱；营养俱乐部；营销模式；对策HerbalifeNutritionClubMarketingModeAbstract:WithChina’srapidec

3、onomicdevelopment,theincreasinglycompetitive,corporatepublicity,attractcustomers,theclubhavecomeintobeing.Theclubistheinevitableproductofthemarketeconomy,butallkindsofclubsbuttherearcmanyproblemsinmarketing.Asmodernpeople,healthawareness,Herbalifeclubquicklyd

4、evelopedaseriesofproblemsinmarketing,however,affecttherapiddevelopmentofHerbalifeClub.ArticlethroughdocumentaryresearchonHerbalifeclubmarketingmodefortheproblems,proposeappropriatedevelopmentproposal,Herbalifenutritionclubtostrengthentheclub’smarketingmanagem

5、ent,focusonconsumerserviceconcept,innovativemarketingmethods,conductednetworkmarketing,andconstantlyimprovetheclub’sinfluencetopromotethehealthydevelopmentoftheclubandimprovethenationallevelofhealth.Keywords:Herbalife:NutritionClub;Marketingmodel:Countermeasu

6、reiW1i.i研宂背景ii.2研究的g的与意义11.3研宄的内容和框架21.4文献综述22康宝莱公司及俱乐部介绍62.1康宝莱公司简介62.2康宝莱营养俱乐部介绍62.3我国倶乐部的发展现状.73康宝莱营销俱乐部现有营销模式分析93.1康宝莱倶乐部营销的特征分析93.2康宝莱俱乐部的价值链分析103.3康宝莱俱乐部的营销管理分析错误!未定义书签。3.4康宝莱俱乐部的优缺点分析错误!未定义书签。4康宝莱营养俱乐部营销模式发展建议…错误!未定义书签。4.1注重协调，营造家庭氛围俱乐部错误!未定义书签。4.2加强俱乐

7、部的营销管理，增强整体的价值观念164.3创新营销方式，进行网络营销174.3.1事件营销.184.3.2病毒性营销184.3.3公益营销194.3.4以全新的方式进行营销204.3.5不断地创新营销方式204.4锁定重点客户204.4.1女人204.4.1/J、J亥214.5形成独特的俱乐部文化214.6加强培训，提升人员的整体素质错误!未定义书签。鎌误!未定义书签。aw错误!未定义书签。参考文献错误!未定义书签。1导论1.1研究背景随着互联网的快速发展，带动Y网络经济的发展。在网络经济时代，市场之间、国家之间

8、、企业与消费者之间的全新的联系形式将有可能成为企业与消费者之间的最为重要的组织形式之一。在网络经济时代，拥存一个庞大的客户网络，就会掌握最全面与真实的市场信息，从而建立一个忠诚的客户网络，会使企业商机更丰富，绩效更出色，因此俱乐部便应运而生。通过俱乐部模式，减少了很多中间流通环节，产品流通成本低，可以把这部分利润让给会员，使会员得到真正的优惠。当新产品上市，诸如保健品，消