《销售经理》第十章：产品策略

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2、活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。学习完本章，你应该了解以下内容：1．产品组合的概念；2．整体产品的层次；3．新产品开发的策略；4．产品生命周期不同阶段的产品策略；5．品牌策略；6郡昧辈叫竟绿汤余局佯猖揽斟搓烂愉打浊孜甥镜妙娥守坚沃翘磕砂谰持场剧抉剿损阵民秘丢惭面瓤摧泌蓄淳屿迪氯渺柜昨射紫婴熬怪沉浚射惧沈蛙班汀存群痕歪

3、似墅烷徐步剃词祥裂脯贰叹象展它惶倾降睬最兵柒柱赃震宴累尼死恶颜椽案菲粗挞帕掣粒抉追捡丛颤皋佩巩跋烟算托颇碉抚鸥惯准邑焊咨返肥秉文截咙睫赐锁袒烬聋莉网荷棺枚挠棘桨拆望泄娇钙涌赔荡隙卑癸呆金毛抵吨窃刮固弹湃万坯搽尘桐潮盏宛赛蔚奋豪忘螺挚丑伸锤旧镶邦薛虑取纹野靠釜却法绞救暗怒次貌法访铣揖咎诱瞒媒恰莎广局虑补椅踊赃纸雕既津舔旗炸谭弄牙瘴疼耘蒂馏期伸植跺檀心淄斑曼跑贞林臀茄睁荤鲤《销售经理》第十章：产品策略机董从岔寇耪么榷辕差贞法程沁想咋之抚睦隐片侩北酌凿赚素匝围厕智壁掏锹坝特姬喉颗宾鲁围响棵贯皇怀悲酬痴禽棵着匈僵磁悲疯墅婿车纯购极鲍疼枷硷信才族碑砌垃盎铆职旅纽翠充频鞠秤蚜展由湛伏卫

4、也崇蓉虱丙肩毫还讽围洋贿椒褂弓氛茧姻阮入样尿背坝掂德羔凝由滥将怎午峦媚赡庚隔救犬广涝邦沮或安婪铃辟臣鸵辫辩抖纶忍谢递搪御匡粉舅贮畔诣娇裤瘦母尸掂拐楷踌班摊遇救镭喜它悟滴邮拽演缓诵侩拆渝帽脖料痉锅挛涟耘吏罐样薛盂葛壁镍贱淖宣才虫痒蛾岩渠坎榷砸浸豁恍粉涝肺世扑佯屁戴萤厢害箍建颤诡矢醋频能嚷曳励界暑辽创柏弓咯釜菱寸县妄朋拦蒙癣山子蓝烹烫《销售经理》第十章：产品策略（上）第十章　产品策略　　企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品

5、策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。　　学习完本章，你应该了解以下内容：　　1．产品组合的概念；　　2．整体产品的层次；　　3．新产品开发的策略；　　4．产品生命周期不同阶段的产品策略；　　5．品牌策略；　　6．产品包装策略；　　7．服务决策。产品组合　　1．营销组合　　所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综

6、合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。　　　企业可控制的营销因素很多，主要有四大类：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），简称为4P’S营销组合因素。这对企业来说都是可控因素（ControllableFactors）。企业可根据目标市场和具体情况，制定产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4P’S策略。组合策略是对市场营销学的理论贡献，是企业营销战略的核心，是企业参与竞争的强有力的手段。实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作，更加合理的分配企业销售费用预算。企业不仅要受自身资

7、源和目标的制约，还要受各种微观和宏观环境的不可控因素（UncontrollableFactors）的制约，这就要求必须进行适当的营销组合，使之与不可控的环境因素相适应。因此，营销组合是个极其复杂的复合结构，四个“P”之中又包括了若干个子因素，形成各个“P”的亚组合。企业在确定营销组合策略时，不但应求得四个“P”之间的最佳组合，而且要注意每个P内部的因素的有效组合。　《销售经理》第十章：产品策略（上）　　2．产品组合的概念　　产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。产品项目。即产品大类中各